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Questions and Answers
Qu'est-ce qui doit être coché au niveau de l'opportunité dans SF une fois l'accord de principe est établi?
Qu'est-ce qui doit être coché au niveau de l'opportunité dans SF une fois l'accord de principe est établi?
Que se passe-t-il une fois que le contrat est signé depuis l'opportunité dans SF?
Que se passe-t-il une fois que le contrat est signé depuis l'opportunité dans SF?
Quel changement survient automatiquement sur le compte une fois l'accord de principe est établi?
Quel changement survient automatiquement sur le compte une fois l'accord de principe est établi?
Où doit être récupéré le contrat signé avant le démarrage officiel du pilote?
Où doit être récupéré le contrat signé avant le démarrage officiel du pilote?
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Que doit faire l'OM en charge du compte une fois que ce dernier est rattaché à l’opportunité?
Que doit faire l'OM en charge du compte une fois que ce dernier est rattaché à l’opportunité?
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Quelle action suit l'envoi depuis SF depuis l’opportunité une fois le contrat signé?
Quelle action suit l'envoi depuis SF depuis l’opportunité une fois le contrat signé?
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Que doit faire le client pour référencer Fabriq en tant que fournisseur de leur côté?
Que doit faire le client pour référencer Fabriq en tant que fournisseur de leur côté?
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Quelle action est indispensable pour envoyer des factures conformément au processus d'achat du client?
Quelle action est indispensable pour envoyer des factures conformément au processus d'achat du client?
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Qu'est-ce qui est déjà annexé si un 'contrat light' est envoyé en signature?
Qu'est-ce qui est déjà annexé si un 'contrat light' est envoyé en signature?
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Que doit contenir le document navette?
Que doit contenir le document navette?
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Quelle action est optionnelle selon le calendrier estimatif?
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Que doit annoncer l'équipe projet client dans Slack?
Que doit annoncer l'équipe projet client dans Slack?
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Quel document doit être complété et contenu dans le document navette?
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Qu'est-ce qui est essentiel pour envoyer des factures conformément au processus d'achat du client?
Qu'est-ce qui est essentiel pour envoyer des factures conformément au processus d'achat du client?
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Quand est-il nécessaire d'envoyer le formulaire séparément?
Quand est-il nécessaire d'envoyer le formulaire séparément?
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Study Notes
- Contrat dans SF :
- Mettre à jour le "Plan Type" au niveau du compte parent (site industriel) avec le type de plan (standard ou enterprise).
- Compléter le "Billing Form" :
- Indispensable pour envoyer factures conformément au processus d'achat du client.
- Renseigner l'entité de facturation, TVA, besoin ou non d'émission de PO, etc.
- Si un "contrat light" est envoyé en signature, le formulaire est déjà annexé.
- Sinon, envoyer le formulaire séparément.
- Fournisseur :
- Client doit référencer Fabriq en tant que fournisseur de leur côté.
- Fournir des documents tels que RIB / Kbis.
- Si un Bon de commande (PO) doit être émis par le client, assurer de recevoir celui-ci et de l'ajouter dans les fichiers SF correspondants.
- Calendrier estimatif :
- Fixer une date pour le call de passation avec le client.
- Une date pour la journée de KickOff sur site est optionnel.
- Document navette :
- Creat : parer les Ops vers leur dossier Pitch.
- Contenir le Fabriq Check list complété, objectifs attendus, offre commerciale, etc.
- Contenir des commentaires sur tout élément de contexte ou détails non à montrer au client.
- Annoncer le nouveau pilote dans Slack :
- Annoncer le nouveau pilote dans le format réglementé avec les informations supplémentaires (nom de l'OM, call de passation, document navette, PO, etc.)
- Mail à l'équipe projet client :
- Envoyer un mail à l'équipe projet client annonçant la réception du contrat signé.
- Présenter l'OM de Fabriq et fixer la date de lancement du pilote.
- Demander un créneau horaire pour la réunion avec des interlocuteurs pertinents.
- Fournir des liens de présentations de Fabriq.
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Description
Discover the role of Sales and OPS teams in the Proposal to Pilot process. Learn about formalizing the transition of pilot projects from the sales team to the Ops team. Gain insights into the key steps and agreements involved in this process.