Resolving Conflicts in Interpersonal and Organizational Settings
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Questions and Answers

¿Qué etapa del proceso de negociación implica hacer concesiones hasta llegar a un consenso o una aceptación recíproca?

  • Proceso de negociación 2: Definición y reglas básicas
  • Proceso de negociación 4: Intercambio y solución de problemas (correct)
  • Proceso de negociación 5: Conclusiones y aplicación
  • Proceso de negociación 3: Aclaraciones y justificaciones
  • ¿Qué aspecto es crucial en la etapa de aclaraciones y justificaciones del proceso de negociación?

  • Determinar las restricciones de tiempo y recursos
  • Definir quién será el negociador principal
  • Presentar datos y documentos necesarios (correct)
  • Establecer las metas y resultados a alcanzar
  • ¿Dónde se debe llevar a cabo la negociación según el proceso de negociación descrito?

  • En la sede de una de las partes negociadoras
  • Por videoconferencia exclusivamente
  • En la oficina central de una empresa
  • En una ubicación neutral (correct)
  • ¿Qué se debe formalizar en la etapa de conclusiones y aplicación del proceso de negociación?

    <p>Los acuerdos negociados</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué sucede si surge un impasse durante el proceso de negociación?

    <p>Se debe recurrir a un mediador externo si no se puede resolver internamente</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué etapa del proceso de negociación implica discutir el problema con todas las partes relevantes?

    <p>Discutir el conflicto</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia puede ayudar a gestionar el nivel de conflicto durante una negociación en el lugar de trabajo?

    <p>Considerar la posibilidad de una votación para soluciones propuestas</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los beneficios de aprender a resolver conflictos según el texto proporcionado?

    <p>Perfeccionamiento del pensamiento crítico y habilidades para la toma de decisiones</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un paso importante en la preparación y planificación previa a una negociación según el texto?

    <p>Tener una reunión cerrada con las partes interesadas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué habilidad es fundamental durante una negociación para mostrar comprensión de las preocupaciones y necesidades de la otra parte?

    <p>Utilizar la escucha activa</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la negociación según el texto?

    <p>Implica un acuerdo entre al menos dos partes con intereses divergentes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes NO es una característica de la negociación según el texto?

    <p>Las partes están unidas permanentemente en una relación obligatoria.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué habilidad es fundamental para la negociación según el texto?

    <p>Establecer objetivos bien ordenados para el proceso de negociación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué etapa del proceso de negociación implica preguntarse sobre la naturaleza y quiénes están involucrados?

    <p>Preparación y planeación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto NO se debe enfocar durante la negociación según el texto?

    <p>Posiciones fijas.</p> Signup and view all the answers

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