Selección del equipo de ventas
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Questions and Answers

¿Cuál es una tarea obligatoria para el jefe de ventas o director comercial?

  • Analizar y interpretar la información obtenida por el departamento de estudios e investigación de mercados. (correct)
  • Realizar una investigación de mercado objetiva.
  • Diseñar la estrategia de marketing.
  • Seleccionar los vendedores para el equipo de ventas.

    • ¿En qué se basará directamente el diseño de la organización de ventas?

  • En la evaluación de la información obtenida por el departamento de estudios e investigación de mercados. (correct)
  • En el análisis del mercado objetivo.
  • En las características del equipo de ventas.
  • En la elección de la estructura del equipo de ventas.

    • ¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?

  • Ofrecer un servicio diferenciado y adaptado a cada necesidad.
  • Adecuarse cuando la gama de productos de la empresa es homogénea. (correct)
  • Reducir los costos de desplazamiento.
  • Estructurar la red de ventas en función del número de productos que comercializa la empresa.

    • ¿Cuál es una desventaja de la organización por productos?

    <p>Distintos vendedores de la misma empresa visitan al mismo cliente.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué se elige la organización mixta en algunas empresas?

    <p>Para aumentar las ventajas y reducir los inconvenientes de otras estrategias.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los pasos para organizar la fuerza de ventas?

    <p>Hacer un estudio de las diferentes estrategias de despliegue y aplicar aquella estructura más ventajosa.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se busca con la organización por clientes y/o mercados?

    <p>Ofrecer un servicio diferenciado y adaptado a cada necesidad.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué se busca estructurar la red de ventas en función del número de productos que comercializa la empresa?

    <p>Especialización.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?

    <p>Reducir los costos de desplazamiento.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el nivel jerárquico encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?

    <p>Director comercial</p> Signup and view all the answers

    ¿Quién es responsable de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?

    <p>Jefe de ventas</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el encargado de las acciones operativas y se considera 'Los que hacen' en el departamento de ventas?

    <p>Vendedores externos</p> Signup and view all the answers

    ¿Quién es el jefe de todo el proceso comercial, estando por debajo de la dirección general?

    <p>Director comercial</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el mando intermedio a las órdenes del director comercial?

    <p>Jefe de ventas</p> Signup and view all the answers

    ¿Quién se encarga del diseño de la estrategia comercial que el equipo de ventas debe utilizar para lograr los objetivos fijados?

    <p>Director comercial</p> Signup and view all the answers

    ¿Quién es el encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?

    <p>Director Comercial</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el nivel jerárquico que se encarga de las acciones operativas en el departamento de ventas?

    <p>Vendedores</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el rol del Jefe de Ventas?

    <p>Tomar decisiones tácticas</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el nivel jerárquico que está por debajo del Director Comercial?

    <p>Vendedores</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la función principal del departamento de ventas?

    <p>Realizar acciones operativas</p> Signup and view all the answers

    ¿Quién es el encargado de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?

    <p>Jefe de Ventas</p> Signup and view all the answers

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