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Questions and Answers
¿Cuál es una tarea obligatoria para el jefe de ventas o director comercial?
¿En qué se basará directamente el diseño de la organización de ventas?
¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?
¿Cuál es una desventaja de la organización por productos?
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¿Por qué se elige la organización mixta en algunas empresas?
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¿Cuál es uno de los pasos para organizar la fuerza de ventas?
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¿Qué se busca con la organización por clientes y/o mercados?
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¿Por qué se busca estructurar la red de ventas en función del número de productos que comercializa la empresa?
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¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?
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¿Cuál es el nivel jerárquico encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?
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¿Quién es responsable de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?
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¿Cuál es el encargado de las acciones operativas y se considera 'Los que hacen' en el departamento de ventas?
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¿Quién es el jefe de todo el proceso comercial, estando por debajo de la dirección general?
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¿Cuál es el mando intermedio a las órdenes del director comercial?
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¿Quién se encarga del diseño de la estrategia comercial que el equipo de ventas debe utilizar para lograr los objetivos fijados?
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¿Quién es el encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?
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¿Cuál es el nivel jerárquico que se encarga de las acciones operativas en el departamento de ventas?
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¿Cuál es el rol del Jefe de Ventas?
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¿Cuál es el nivel jerárquico que está por debajo del Director Comercial?
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¿Cuál es la función principal del departamento de ventas?
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¿Quién es el encargado de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?
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