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Questions and Answers
¿Cuál es una tarea obligatoria para el jefe de ventas o director comercial?
¿Cuál es una tarea obligatoria para el jefe de ventas o director comercial?
- Analizar y interpretar la información obtenida por el departamento de estudios e investigación de mercados. (correct)
- Realizar una investigación de mercado objetiva.
- Diseñar la estrategia de marketing.
- Seleccionar los vendedores para el equipo de ventas.
¿En qué se basará directamente el diseño de la organización de ventas?
¿En qué se basará directamente el diseño de la organización de ventas?
- En la evaluación de la información obtenida por el departamento de estudios e investigación de mercados. (correct)
- En el análisis del mercado objetivo.
- En las características del equipo de ventas.
- En la elección de la estructura del equipo de ventas.
¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?
¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?
- Ofrecer un servicio diferenciado y adaptado a cada necesidad.
- Adecuarse cuando la gama de productos de la empresa es homogénea. (correct)
- Reducir los costos de desplazamiento.
- Estructurar la red de ventas en función del número de productos que comercializa la empresa.
¿Cuál es una desventaja de la organización por productos?
¿Cuál es una desventaja de la organización por productos?
¿Por qué se elige la organización mixta en algunas empresas?
¿Por qué se elige la organización mixta en algunas empresas?
¿Cuál es uno de los pasos para organizar la fuerza de ventas?
¿Cuál es uno de los pasos para organizar la fuerza de ventas?
¿Qué se busca con la organización por clientes y/o mercados?
¿Qué se busca con la organización por clientes y/o mercados?
¿Por qué se busca estructurar la red de ventas en función del número de productos que comercializa la empresa?
¿Por qué se busca estructurar la red de ventas en función del número de productos que comercializa la empresa?
¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?
¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?
¿Cuál es el nivel jerárquico encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?
¿Cuál es el nivel jerárquico encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?
¿Quién es responsable de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?
¿Quién es responsable de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?
¿Cuál es el encargado de las acciones operativas y se considera 'Los que hacen' en el departamento de ventas?
¿Cuál es el encargado de las acciones operativas y se considera 'Los que hacen' en el departamento de ventas?
¿Quién es el jefe de todo el proceso comercial, estando por debajo de la dirección general?
¿Quién es el jefe de todo el proceso comercial, estando por debajo de la dirección general?
¿Cuál es el mando intermedio a las órdenes del director comercial?
¿Cuál es el mando intermedio a las órdenes del director comercial?
¿Quién se encarga del diseño de la estrategia comercial que el equipo de ventas debe utilizar para lograr los objetivos fijados?
¿Quién se encarga del diseño de la estrategia comercial que el equipo de ventas debe utilizar para lograr los objetivos fijados?
¿Quién es el encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?
¿Quién es el encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?
¿Cuál es el nivel jerárquico que se encarga de las acciones operativas en el departamento de ventas?
¿Cuál es el nivel jerárquico que se encarga de las acciones operativas en el departamento de ventas?
¿Cuál es el rol del Jefe de Ventas?
¿Cuál es el rol del Jefe de Ventas?
¿Cuál es el nivel jerárquico que está por debajo del Director Comercial?
¿Cuál es el nivel jerárquico que está por debajo del Director Comercial?
¿Cuál es la función principal del departamento de ventas?
¿Cuál es la función principal del departamento de ventas?
¿Quién es el encargado de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?
¿Quién es el encargado de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?
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