21 Questions
¿Cuál es una tarea obligatoria para el jefe de ventas o director comercial?
Analizar y interpretar la información obtenida por el departamento de estudios e investigación de mercados.
¿En qué se basará directamente el diseño de la organización de ventas?
En la evaluación de la información obtenida por el departamento de estudios e investigación de mercados.
¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?
Adecuarse cuando la gama de productos de la empresa es homogénea.
¿Cuál es una desventaja de la organización por productos?
Distintos vendedores de la misma empresa visitan al mismo cliente.
¿Por qué se elige la organización mixta en algunas empresas?
Para aumentar las ventajas y reducir los inconvenientes de otras estrategias.
¿Cuál es uno de los pasos para organizar la fuerza de ventas?
Hacer un estudio de las diferentes estrategias de despliegue y aplicar aquella estructura más ventajosa.
¿Qué se busca con la organización por clientes y/o mercados?
Ofrecer un servicio diferenciado y adaptado a cada necesidad.
¿Por qué se busca estructurar la red de ventas en función del número de productos que comercializa la empresa?
Especialización.
¿Qué se busca con la organización por zonas o territorios geográficos?
Reducir los costos de desplazamiento.
¿Cuál es el nivel jerárquico encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?
Director comercial
¿Quién es responsable de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?
Jefe de ventas
¿Cuál es el encargado de las acciones operativas y se considera 'Los que hacen' en el departamento de ventas?
Vendedores externos
¿Quién es el jefe de todo el proceso comercial, estando por debajo de la dirección general?
Director comercial
¿Cuál es el mando intermedio a las órdenes del director comercial?
Jefe de ventas
¿Quién se encarga del diseño de la estrategia comercial que el equipo de ventas debe utilizar para lograr los objetivos fijados?
Director comercial
¿Quién es el encargado de las decisiones estratégicas en el departamento de ventas?
Director Comercial
¿Cuál es el nivel jerárquico que se encarga de las acciones operativas en el departamento de ventas?
Vendedores
¿Cuál es el rol del Jefe de Ventas?
Tomar decisiones tácticas
¿Cuál es el nivel jerárquico que está por debajo del Director Comercial?
Vendedores
¿Cuál es la función principal del departamento de ventas?
Realizar acciones operativas
¿Quién es el encargado de las decisiones tácticas en el departamento de ventas?
Jefe de Ventas
Este quiz aborda la elección del sistema y equipo de ventas, incluyendo la organización del departamento de ventas, los niveles jerárquicos, responsabilidades y funciones de la fuerza de ventas o personal de ventas en una empresa.
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