Регламент роботи з воронками
18 Questions
0 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Який тип відображення в CRM нагадує таблицю?

  • Календар
  • Діаграма
  • Список (correct)
  • Дошка

Які дані зі списку można сортувати?

  • Тільки за числовими значеннями
  • Нemожливо сортувати дані
  • За алфавітним порядком і за числовими значеннями (correct)
  • Тільки за алфавітним порядком

Що таке дошка в CRM?

  • Віртуальна дошка з міні-картами відгуків, розбитими на колонки
  • Віртуальна дошка з міні-картами угод, розбитими на колонки (correct)
  • Віртуальна дошка з міні-картами клієнтів, розбитими на колонки
  • Віртуальна дошка з міні-картами задач, розбитими на колонки

Що потрібно зробити, щоб поставити завдання?

<p>Відкрийте картку ліда або угоди та натисніть кнопку «+» (D)</p> Signup and view all the answers

Що явно видно на дошці?

<p>Кількість угод на кожному етапі (A)</p> Signup and view all the answers

Що потрібно зробити, щоб подивитися картки без завдань?

<p>Натисніть на поле «Фільтри» і в полі «Завдання» зі списку вибрати «Без завдань» (B)</p> Signup and view all the answers

Що є обов'язковим для кожної угоди?

<p>Завдання (A)</p> Signup and view all the answers

Чому може бути корисно подивитися картки без завдань?

<p>Щоб перевірити себе, чи дійсно за всіма угодами є завдання (C)</p> Signup and view all the answers

Яка з цих сутностей НЕ є частиною роботи з CRM, згідно з наданим текстом?

<p>Реклама (D)</p> Signup and view all the answers

Що є ключовим інструментом для організації роботи з клієнтами в CRM, за текстом?

<p>Завдання (C)</p> Signup and view all the answers

Яка з цих фраз найкраще описує поняття «воронка продажів»?

<p>Схема послідовних етапів взаємодії з клієнтами (C)</p> Signup and view all the answers

Який тип контрагента є основним фокусом роботи в CRM, згідно з текстом?

<p>Ліди (C)</p> Signup and view all the answers

Що розуміється під «кваліфікацією ліда» в контексті роботи з CRM?

<p>Оцінка потенційного клієнта на відповідність критеріям компанії (D)</p> Signup and view all the answers

Який тип завдання створюється автоматично в CRM?

<p>Завдання для менеджера з дзвінка клієнту після певних дій (D)</p> Signup and view all the answers

Чому воронку продажів можна легко уявити візуально?

<p>Вона представляє різні етапи процесу, що ведуть до угоди (B)</p> Signup and view all the answers

Яка з цих фраз найкраще описує значення CRM в бізнесі?

<p>Інструмент для управління взаємовідносинами з клієнтами (C)</p> Signup and view all the answers

Яка з цих ситуацій НЕ є прикладом угоди в контексті CRM?

<p>Збір контактних даних потенційного клієнта (D)</p> Signup and view all the answers

Що може бути причиною створення «воронки ЛІДИ: РЕАКТИВАЦІЯ»?

<p>Необхідність повернути неактивних лідів до процесу продажів (D)</p> Signup and view all the answers

Study Notes

Основні поняття

  • CRM – система управління взаємовідносинами з клієнтами, що складається з 4 основних сутностей: КОНТРАГЕНТИ, УГОДИ, ЗАВДАННЯ
  • КОНТРАГЕНТИ – вміщає в собі дві підсутності Ліди і Клієнти
  • УГОДИ – процес переговорів із покупцем, що супроводжується кваліфікацією ліда, виявленням потреб, підбором варіантів розміщення оголошення, виставленням рахунків, укладанням договорів, контролем оплат покупця
  • ЗАВДАННЯ – інструмент організації роботи, що планує наступну дію з клієнтом на кожному етапі

Інтерфейс

  • У угодах є два види відображення карток в CRM: список і дошка
  • СПИСОК – відображення у вигляді таблиці, з можливістю включати необхідні параметри і сортувати дані
  • ДОШКА – відображення у вигляді віртуальної дошки з міні-картами угод, розбитими на колонки за стадіями угод

Завдання

  • Щоб поставити завдання: відкриття картки ліда або угоди, знахідка розділу "завдання" та натиснення "+"
  • Обрання цілі завдання, заповнення дати та часу виконання завдання, натиснення кнопки “ЗБЕРЕГТИ”
  • У кожній угоді повинні стояти завдання, які допоможуть перевірити себе на кінець дня, чи дійсно за всіма угодами є завдання

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Quiz Team

Description

Цей квіз про основні поняття та етапи роботи з воронками. Дізнайтесь про інтерфейс, задачі, логіку роботи та правила.

More Like This

Piani di cazione e strategia
78 questions
Sales Funnel and AI Applications
10 questions
Proceso de Ventas y Estrategias
5 questions
Use Quizgecko on...
Browser
Browser