PM05 .- 05 .- La promoción de ventas
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Questions and Answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre la promoción de ventas?

  • Consiste en incentivos a corto plazo para lograr objetivos de la empresa. (correct)
  • Es una herramienta a largo plazo para aumentar las ventas.
  • Se enfoca únicamente en los consumidores finales.
  • Se utiliza para disminuir las ventas de productos o servicios.

    • ¿A quiénes se pueden dirigir los incentivos de la promoción de ventas?

  • Únicamente a los consumidores finales.
  • Únicamente a los equipos de ventas.
  • Únicamente a los miembros del canal de distribución.
  • A los consumidores, equipos de ventas y miembros del canal de distribución. (correct)

    • ¿Cuál es el objetivo principal de la promoción de ventas?

  • Aumentar la participación de mercado.
  • Mejorar la imagen de marca.
  • Incrementar la compra o venta de un producto o servicio. (correct)
  • Incrementar la lealtad de los consumidores.

    • ¿Cuál de las siguientes NO es una característica de la promoción de ventas?

    <p>Se enfoca en objetivos a largo plazo.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA?

    <p>La promoción de ventas solo se enfoca en los consumidores finales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes opciones NO es un objetivo de la promoción de ventas?

    <p>Fidelizar a los clientes a largo plazo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué puede pensar un consumidor si el incentivo que acompaña al producto en promoción es elevado?

    <p>Que el producto estaba sobrevalorado en precio.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué la promoción de ventas puede alterar la imagen de productos de alto estatus?

    <p>Porque no puede mejorar la imagen de calidad de un producto si esta no es buena.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo se pueden controlar y evaluar las promociones de ventas según el texto?

    <p>Con precisión y rapidez.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué se basa el presupuesto en promoción de ventas según el texto?

    <p>En un cálculo anticipado de ingresos y gastos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de herramienta promocional específica ofrece reembolsos?

    <p>Premios a la fidelidad.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes NO es una herramienta promocional específica mencionada en el texto?

    <p>Publicidad en radio.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué función cumplen los cupones como herramienta de promoción de ventas para consumidores?

    <p>Ofrecen ahorros al comprar productos especificados.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por what es importante considerar los objetivos antes de elegir las herramientas promocionales?

    <p>'Para enfocar los esfuerzos en alcanzar metas específicas.'</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo prioritario de toda promoción de ventas?

    <p>Aumentar las ventas a corto plazo</p> Signup and view all the answers

    Cuando se trata de un producto totalmente nuevo, ¿cuál es el objetivo de la campaña inicial?

    <p>Hacer la prueba del producto lo más amplia posible</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se suele utilizar mucho en mercados muy competitivos donde los productos están sujetos a la lealtad de una marca?

    <p>Promociones de ventas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué valor puede tener la publicidad en medios locales cuando se debe aumentar las ventas en una determinada área geográfica?

    <p>Comunicar la promoción especial</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los objetivos del experto en marketing?

    <p>Aumentar el conocimiento que el público tiene de la empresa y sus productos</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo a alcanzar con las acciones promocionales cuando se plantea el lanzamiento de nuevos productos o la entrada en nuevos mercados?

    <p>Aumentar las ventas a corto plazo</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes NO es una herramienta de promoción de ventas dirigida a los consumidores?

    <p>Recompensas por ser cliente habitual</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo principal al seleccionar acciones promocionales para el lanzamiento de nuevos productos o la entrada en nuevos mercados?

    <p>Reducir los costos de producción</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las acciones promocionales es FALSA?

    <p>No es necesario realizar un seguimiento de sus resultados</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes herramientas de promoción de ventas está dirigida tanto a consumidores como a comerciantes y distribuidores?

    <p>Regalos publicitarios</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes NO es una herramienta de promoción de ventas dirigida a los comerciantes y distribuidores?

    <p>Cupones</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las bonificaciones es FALSA?

    <p>Siempre se ofrecen a los consumidores</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las promociones en puntos de compra es VERDADERA?

    <p>Incluyen exhibiciones y demostraciones en el punto de compra</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes NO es una razón válida para realizar una estrategia promocional?

    <p>Incrementar los costos de producción</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes herramientas de promoción de ventas se considera como un medio importante para atraer la atención hacia un producto, según los comerciantes?

    <p>Demostraciones del producto</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los descuentos especiales es FALSA?

    <p>Siempre benefician tanto a comerciantes como a consumidores</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre la promoción de ventas?

    <p>Sus resultados son inmediatos pero efímeros.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes NO es una característica que distingue las actividades de promoción de ventas?

    <p>Resultados a largo plazo</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo específico que se le puede exigir a una promoción de ventas?

    <p>Crear una nueva estrategia de marketing a largo plazo.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA sobre la promoción de ventas?

    <p>Sus resultados son a largo plazo y duraderos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes opciones NO es un ejemplo de objetivo de selectividad en la promoción de ventas?

    <p>Crear una nueva línea de productos.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es VERDADERA sobre la promoción de ventas?

    <p>Incita a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes NO es una forma en la que la promoción de ventas complementa a la publicidad y las ventas personales?

    <p>Creando una estrategia de marketing a largo plazo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA sobre los objetivos de la promoción de ventas?

    <p>Crear una estrategia de marketing a largo plazo para la empresa.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es VERDADERA sobre la promoción de ventas?

    <p>Se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa.</p> Signup and view all the answers

    Cul es uno de los objetivos de la promocin de ventas para consumidores segn el texto?

    <p>Aumentar las ventas en las pocas crticas.</p> Signup and view all the answers

    Qu ventaja se menciona de la promocin de ventas en el texto?

    <p>Provoca un incremento de las ventas a largo plazo.</p> Signup and view all the answers

    Qu objetivo pertenece a la promocin de ventas para comerciantes y distribuidores segn el texto?

    <p>Obtener la distribucin inicial.</p> Signup and view all the answers

    Cul es una desventaja mencionada en el texto sobre la promocin de ventas?

    <p>Puede producirse el efecto contagio de las empresas competidoras.</p> Signup and view all the answers

    Cul es otro objetivo especfico de la promocin de ventas para consumidores segn el texto?

    <p>Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.</p> Signup and view all the answers

    Por qu se destaca que la promocin de ventas debe vigilarse econmicamente segn el texto?

    <p>Para controlar que el beneficio aportado sea superior al coste total de la campaa.</p> Signup and view all the answers

    Qu efectividad se destaca como caracterstica temporal importante de la promocin de ventas segn el texto?

    <p>Solo es efectiva en cortos perodos, perdiendo inters con el tiempo.</p> Signup and view all the answers

    Qu tipo de objetivo se resalta en relacin a dar a conocer cambios en los productos existentes?

    <p>Objetivo para consumidores.</p> Signup and view all the answers

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