Sesión 14 (EMPRENDIMIENTO) - Promoción y Publicidad

Sesión de Aprendizaje 14

• La sesión de aprendizaje 14 se centra en la promoción y publicidad.
• El docente es César Moisés Gómez Salazar.
• El instituto es Arzobispo Loayza.

Importante

• Ser puntual en las clases virtuales.
• Mantener el micrófono y la cámara desactivados, excepto para preguntas.
• Usar el chat para preguntar.
• Respetar a todos los participantes durante la sesión.
• Ser respetuoso durante la clase.
• Preguntar al final de la clase para resolver dudas.
• Las clases pueden ser grabadas.

Conocer las etapas y objetivos de la sesión de aprendizaje

• Objetivo: conocer las fases y etapas de la promoción, definición, análisis y desarrollo de la publicidad.

¿Qué es la Promoción?

• La promoción es un elemento clave para informar, persuadir y recordar al mercado la existencia y venta de un producto.
• La meta es influenciar los sentimientos, creencias y comportamiento de los clientes.

Publicidad o Promoción de Ventas

• Se hace referencia a la publicidad y la promoción de ventas como conceptos similares.
• Ilustraciones de ofertas (ej: 60% OFF, 20% FINAL, etcétera)

Historia de la Publicidad

• 1941: Primer comercial de televisión.

Tipos de Medios Publicitarios

• Se mencionan distintos medios publicitarios (periódicos, radio, T.V., revistas, correo directo, anuncios espectaculares, sección amarilla e internet).

Etapas de una Campaña Publicitaria

• Hay varias etapas para una campaña publicitaria.
• Estimular la demanda, informar, educar al consumidor.
• Otros objetivos: apoyar la venta personal, mejorar las relaciones con distribuidores y nuevos productos, ampliar el uso del producto, contrarrestar la sustitución

Características de los Medios (Televisión)

• Tipos de comerciales (Carrier y Brake).
• Recordatorio: se realiza una investigación para comprobar si el comercial tiene impacto.

Relaciones Públicas

• Definición: conjunto de acciones que buscan influir positivamente en la opinión pública.
• Actividades: relaciones con medios, comunicación corporativa, patrocinio, exposiciones y ferias comerciales.

Mix de Promoción

• Se menciona la confección de pijamas como ejemplo de un producto.
• Incluyen publicidad (volantes, pendones, periódicos, cuñas publicitarias locales).
• Relaciones públicas (desfiles, centros comerciales, patrocinadores).
• Ventas y promoción, descuentos para clientes, venta personal.

¿Qué es la Fuerza de Ventas?

• La fuerza de ventas es un equipo cuyo objetivo es responder a la demanda de los consumidores con una oferta atractiva.
• El objetivo es vender más y mejor sin perder tiempo, dinero y recursos.