15 Questions
Quel est le rôle de la marge dans la fixation du prix de vente?
C'est la variable d'ajustement pour maintenir la rentabilité de l'entreprise
La fixation du prix de vente dépend uniquement des coûts de production.
False
Quel est le but de l'étude de l'impact psychologique lors de la fixation du prix de vente?
Fixer un prix acceptable pour les clients
L'entreprise doit respecter le cadre réglementaire, notamment concernant l'_____________ des prix.
affichage obligatoire
Match les différents positionnements sur le marché avec leur description:
Haut de gamme = Produit de haute qualité avec un prix élevé Moyen = Produit de qualité moyenne avec un prix compétitif Entrée de gamme = Produit d'entrée avec un prix bas
Quel est l'objectif principal du positionnement sur le marché lors de la fixation du prix de vente?
Se différencier par rapport aux concurrents
L’entreprise fixe ses prix de vente en fonction des coûts de revient.
True
Les coûts de revient n’intègrent pas les salaires.
False
Les coûts de production intègrent les coûts d’achat.
True
La variation des coûts de revient n’a pas d’impact sur la marge.
False
La compétitivité sur un marché est indépendante des coûts de revient.
False
La demande est un élément à étudier pour fixer le prix de vente.
True
Le prix psychologique est une méthode de gestion des stocks.
False
Dans un contexte de forte concurrence, la fixation des prix :
doit tenir compte de la demande.
Pour fixer ses prix de vente, l’entreprise :
doit fixer un prix de vente supérieur à ses coûts de revient.
Study Notes
Fixation du Prix de Vente
- La fixation du prix de vente dépend de divers éléments : les coûts, le positionnement et le respect du cadre réglementaire.
- Le prix de vente est calculé en ajoutant une marge au coût de revient.
Composantes du Prix de Vente
- Le coût de revient est une composante clé du prix de vente.
- Toute modification du coût de revient aura un impact sur la rentabilité de l'entreprise.
- La marge sert de variable d'ajustement pour absorber les variations de coût.
Impact de la Demande et du Psychologisme
- La fixation du prix de vente doit prendre en compte la demande et le prix que les clients sont disposés à payer.
- L'impact psychologique est étudié pour fixer un prix acceptable pour les clients.
Positionnement sur le Marché
- L'entreprise se positionne sur le marché par rapport à ses concurrents directs.
- Le choix de positionnement dépend des caractéristiques du produit et du positionnement recherché sur le marché (haut de gamme, moyen ou entrée de gamme).
- L'entreprise peut décider de se placer au-dessus, au même niveau, ou au contraire être plus concurrentielle en fixant un prix plus bas.
Respect du Cadre Réglementaire
- La fixation du prix doit respecter le cadre réglementaire, notamment l'affichage obligatoire des prix.
- Il est interdit de revente à perte, sauf pour les produits périssables et pendant les périodes de soldes.
Le prix de vente dépend de plusieurs facteurs tels que les coûts, le positionnement et le respect du cadre réglementaire. Découvrez comment fixer le prix de vente en prenant en compte le coût de revient et la marge.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
