第二讲定价决策与成本管理

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Questions and Answers

短期价格决策的时间跨度通常是多少？

小于一年 (correct)

大于三年

十年以上

一年到三年

在短期定价决策中，如果A公司当前的生产能力为48000条，而每月产量为30000条，是否应该接受B公司的订单？

一定拒绝，因为没有利润空间

可能接受，取决于订单数量

肯定接受，因为生产能力充足 (correct)

绝对不接受，因为会影响老客户

如果A公司在短期内接受B公司的订单，且市场上只有A一家供货方，应该如何确定价格？

提高价格以获取更多利润

随意定价

根据成本加成定价 (correct)

根据市场均衡价格定价

在长期价格决策中，A公司增发股票融资300000元，其新增股东要求的投资回报率为多少？

12% Signup and view all the answers

长期定价的主要目的是为了建立什么样的关系？

长期合作关系 Signup and view all the answers

A公司在面对同质竞争者增多时，应如何调整成本？

降低生产成本以保持竞争力 Signup and view all the answers

如果市场的均衡价格为20元而A公司失去了议价能力，A公司需要如何处理？

降低目标成本以实现盈亏平衡 Signup and view all the answers

一次性订单的定价需要考虑哪些因素？

生产能力和成本 Signup and view all the answers

当A公司面临气候变化导致的需求旺盛时，应该如何定价？

依据市场需求调整价格 Signup and view all the answers

以下哪项不是短期价格决策的特征？

集中考虑长期盈利 Signup and view all the answers

单位目标利润的计算公式是什么？

总利润 / 产品数量 Signup and view all the answers

在进行成本加成定价时，成本加成率应该如何计算？

单位目标利润 / 成本 Signup and view all the answers

当成本加成法的价格依赖于目标投资回报率时，可能出现什么问题？

价格未能及时反应市场竞争 Signup and view all the answers

以下哪项不是影响长期价格决策的因素？

制造时间 Signup and view all the answers

在市场目标定价中，目标成本主要取决于哪些因素？

竞争对手的定价 Signup and view all the answers

价值工程的主要目的是什么？

降低生产成本和提高价值 Signup and view all the answers

锁定成本指的是什么？

根据决策在未来必然会发生的成本 Signup and view all the answers

在进行价值工程时，为什么需要关注增值成本和非增值成本的区别？

优化资源配置和减少不必要的支出 Signup and view all the answers

如果一个产品的需求价格弹性为-1.2，按照公式计算与边际成本的关系，价格应该如何设定？

价格应大于边际成本的某个倍数 Signup and view all the answers

在进行产品设计阶段，成本的多少比例通常是确定的？

60%-80% Signup and view all the answers

以下哪种定价策略强调的是顾客的感知价值？

市场目标定价 Signup and view all the answers

关于长期与短期定价的主要区别，哪一项说法是正确的？

长期定价将合理的投资回报作为目标 Signup and view all the answers

在企业制定的目标利润中，通常根据什么因素来确定？

投资者要求的投资回报率 Signup and view all the answers

什么是顾客生命周期成本的组成部分？

顾客购买、使用、维修和处置产品或服务的总成本 Signup and view all the answers

撇油定价适用于哪些类型的产品？

全新产品和受专利保护的产品 Signup and view all the answers

在产品生命周期的成熟阶段，定价策略通常是怎样的？

价格高于市场平均成本 Signup and view all the answers

在生命周期预算中，如果研发和设计的过程很长且代价很大，通常意味着什么？

许多成本一开始就被锁定 Signup and view all the answers

价格歧视的定义是什么？

对同一产品收取不同的价格 Signup and view all the answers

渗透定价策略的主要目标是什么？

迅速占领市场份额 Signup and view all the answers

市场价格在衰退阶段通常表现为？

相对稳定 Signup and view all the answers

以下哪种情况可能构成掠夺性定价？

以低于生产成本的价格出售产品 Signup and view all the answers

产品及流程设计成本在不同价格方案中最可能是什么？

在所有方案中保持不变 Signup and view all the answers

在使用时间-材料定价系统中，直接材料的加成通常是？

60% Signup and view all the answers

产品生命周期中的技术支持和服务主要属于哪个阶段？

使用阶段 Signup and view all the answers

如果D的目标是利润最大化，他最可能提供哪种方案？

只提供更换方案 Signup and view all the answers

在完全竞争市场中，主要的定价因素是哪些？

顾客和竞争对手 Signup and view all the answers

为什么在市场开发阶段通常会使用撇油定价？

为了最大化初期投资回报 Signup and view all the answers

合谋定价可能导致的结果是？

限制贸易和市场竞争 Signup and view all the answers

Study Notes

定价决策与成本管理

定价决策分为短期和长期，短期通常小于一年，长期一般是一年或更长。
短期价格决策包括一次性订单、非连续性项目定价。
长期价格决策涉及对议价空间产品的定价和价值工程运作。

短期价格决策

A公司预期利润表：销售总收入为600,000元，营业成本合计为360,000元，净利润为30,000元。
假设B酒店需购买5,000条毛巾，询问A公司的报价为11元，A公司的决策需考虑闲置产能与固定和变动生产成本。
A公司目前生产能力为每月48,000条，现产量为30,000条，闲置产能为18,000条。
若生产能力不足，需租赁设备，成本增加。接受订单可能影响长期客户关系。

短期定价决策方法

单一来源招标情况下，如果A公司市场独占，应考虑充分利用产能报价。
在竞争性招标中，若存在其他竞争对手，如M公司报价为10元，A公司需调整策略。
随着需求增加，市场对单位产品价格的承受能力也会提高。

长期价格决策

长期定价是一项战略决策，旨在以稳定的价格与顾客建立长期合作关系。
A公司增发300,000元股票以开拓新市场，需确保实现12%的投资回报率。
产品价格的设置考虑市场议价能力、竞争及市场均衡价格。

成本加成定价

目标成本设为19元，目标利润为1.2元，因此加成率为6.32%。
目标价格计算为19 + 19 × 6.32% = 20.2元。
成本加成法的优缺点：优点是可以弥补成本，缺点是对投资回报率的判断依赖过重，导致竞争反应滞后。

价值工程

价值工程通过各领域协作分析功能与费用，提高产品价值。
增值成本是顾客感知的直接成本，非增值成本则是顾客不愿承担的隐性成本。
成本锁定: 成本在设计阶段锁定，之后因生产变更而难以调整。

产品生命周期预算与成本制度

产品生命周期涵盖从研发到停止提供服务的整个过程。
顾客生命周期成本考量顾客在购买与使用过程中的总支出。

产品不同生命周期阶段定价

撇油定价：初始高价以获得垄断利润，适用于新产品。
渗透定价：低价进入市场以快速占据份额。
成熟阶段时，产品利润稳定，通过差异化策略提升竞争优势。
衰退阶段，产品价格必须迅速降低，因市场需求下降。

其他定价方法

价格歧视：对同一产品向不同顾客收取不同价格。
高峰定价法：在需求接近生产限度时，提高价格。
掠夺性定价与倾销：违法行为，旨在排挤竞争对手。

道德问题

讨论的场景涉及A公司对修理与更换方案的选择，需考虑成本与顾客利益的平衡。
D技师在追求利润最大化的情况下会倾向推荐利润更高的更换方案，而不适当地考虑顾客的利益。

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Description

本次测验涵盖了定价决策的时间跨度，包括短期和长期价格决策的不同特点。学习将在一次性订单和议价空间产品定价等方面深入探讨具体策略和方法。

第二讲 定价决策与成本管理