Prijszetting en Strategieën

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Wat zijn de belangrijkste functies van een Destination Management Company (DMC)?

Een DMC biedt lokale kennis en beheert producten en diensten voor reisbestemmingen.

Waarom is het belangrijk om prijzen niet zomaar te verhogen?

Prijsverhogingen moeten voldoen aan de algemene voorwaarden en transparant gecommuniceerd worden.

Hoe bereken je de winst marge op de verkoopprijs?

De formule is: Winstmarge = (Verkoopprijs - Aankoopprijs) / Verkoopprijs.

Wat moet er gebeuren als een klant laattijdig betaalt?

Er kan een schadevergoeding worden aangerekend en de reis kan geannuleerd worden. Signup and view all the answers

Wat is de functie van het garantiefonds reizen (GFG)?

Het GFG beschermt reizigers bij faillissement van een reiskantoor. Signup and view all the answers

Wat is de functie van het World Travel & Tourism Council (WTTC)?

Het WTTC vertegenwoordigt de private sector in de reis- en toerisme-industrie. Signup and view all the answers

Hoe helpt de Big Mac Index bij het beoordelen van valuta's?

De Big Mac Index vergelijkt de prijzen van een Big Mac in verschillende landen om te bepalen of valuta's over- of ondergewaardeerd zijn. Signup and view all the answers

Wat is het belangrijkste verschil tussen Value Based Pricing en Cost Plus Pricing?

Value Based Pricing is gebaseerd op wat klanten bereid zijn te betalen, terwijl Cost Plus Pricing is gebaseerd op de kosten plus een winstmarge. Signup and view all the answers

Geef een voorbeeld van Value Based Pricing.

Bijvoorbeeld, een smartphone met een speciale camerafunctie wordt voor €400 geprijsd omdat klanten bereid zijn €100 extra te betalen voor die waarde. Signup and view all the answers

Noem een voordeel van Value Based Pricing.

Een voordeel is dat bedrijven klantwaarde kunnen benutten door de prijs aan te passen aan de behoeften van klanten. Signup and view all the answers

Wat is een belangrijk nadeel van Value Based Pricing?

Een belangrijk nadeel is dat het moeilijk is om precies te weten wat klanten bereid zijn te betalen. Signup and view all the answers

Leg Cost Plus Pricing uit aan de hand van een voorbeeld.

Bijvoorbeeld, als het maken van een tas €35 kost en een winstmarge van 50% wordt toegepast, is de verkoopprijs €52,50. Signup and view all the answers

Waarom kan Cost Plus Pricing nadelig zijn?

Cost Plus Pricing houdt geen rekening met klantvoorkeuren of concurrentieprijzen, wat de marktpositie kan schaden. Signup and view all the answers

Wat is een afroomprijsstrategie en geef een voorbeeld in een toeristische context?

Een afroomprijsstrategie is het verkopen van een product eerst tegen een hoge prijs en deze later te verlagen. Een voorbeeld is een luxe resort dat dure pakketten aanbiedt bij opening en later de prijzen verlaagt. Signup and view all the answers

Wat houdt high-low pricing in en geef een voorbeeld in een toeristische context?

High-low pricing is een strategie waarbij hoge en lage prijzen worden gebruikt, vaak met tijdelijke kortingen. Een voorbeeld is een hotelketen die aanbiedingen zoals '3 nachten voor de prijs van 2' aanbiedt naast reguliere tarieven. Signup and view all the answers

Moet je al in het najaar je verblijf vastleggen om zeker van je plekje te zijn?

Nee, dit is een mythe; je kunt vaak ook later nog beschikbare accommodaties vinden. Signup and view all the answers

Is een pakketreis altijd goedkoper dan zelf je vliegticket en hotel boeken?

Nee, dit is niet altijd waar; soms kan het goedkoper zijn om zelf te boeken. Signup and view all the answers

Betaal je bij een reisagent altijd meer?

Nee, niet altijd; soms hebben reisagenten exclusieve deals en aanbiedingen. Signup and view all the answers

Zijn vroegboekkortingen altijd het voordeligst?

Nee, vroegboekkortingen zijn niet altijd het goedkoopst; last-minute aanbiedingen kunnen soms goedkoper zijn. Signup and view all the answers

Vlieg je het goedkoopst op dinsdag, woensdag en zaterdag?

Nee, dit is niet gegarandeerd; prijzen fluctueren op basis van vraag en aanbieding. Signup and view all the answers

Krijg je een betere deal als je incognito een ticket boekt?

Nee, hoewel het soms een mythe is; de prijs kan soms anders zijn, maar het is niet gegarandeerd. Signup and view all the answers

Wat is marktsegmentatie en waarom is het belangrijk?

Marktsegmentatie is het verdelen van de markt in verschillende klantengroepen. Het stelt bedrijven in staat om gerichter te adverteren en hun aanbod af te stemmen op specifieke behoeften. Signup and view all the answers

Noem twee factoren die je moet overwegen bij het bepalen van het minimum aantal deelnemers voor een groepsreis.

Vaste en variabele kosten. Signup and view all the answers

Wat zijn de kenmerken van een vergankelijke voorraad?

Een vergankelijke voorraad, zoals hotelkamers, kan niet worden opgeslagen. Als de voorraad niet verkocht wordt, gaat deze verloren. Signup and view all the answers

Geef een voorbeeld van een variabele kost en een vaste kost bij een groepsreis.

Variabele kost: vliegtuigTickets; Vaste kost: reisbegeleider. Signup and view all the answers

Leg uit wat fluctuerende vraag inhoudt.

Fluctuerende vraag verwijst naar variaties in klantvraag gedurende verschillende seizoenen. Dit kan invloed hebben op de boekingen en voorraden. Signup and view all the answers

Wat is de formule voor procentuele groei?

De formule voor procentuele groei is: (Nieuwe prijs - Oude prijs) / Oude prijs. Signup and view all the answers

Wat is het standaardtarief voor BTW en op welke goederen of diensten is dit van toepassing?

21%; op de meeste goederen en diensten. Signup and view all the answers

Wat is de maatstaf van heffing bij de berekening van BTW?

Het bedrag waarop de BTW wordt berekend, verminderd met kortingen en vermeerderd met bijkomende kosten. Signup and view all the answers

Wat zijn de basiselementen van een offerte?

De basiselementen van een offerte zijn de naam van de onderneming, beschrijving van diensten, berekende prijs, en de geldigheidsduur van de offerte. Signup and view all the answers

Welke vier verplichte vermeldingen moeten op een factuur staan met betrekking tot BTW?

Maatstaf van heffing, BTW-tarief, BTW-bedrag, en BTW-nummer van de verkoper. Signup and view all the answers

Wat moet er op een factuur vermeld worden?

Op een factuur moeten de bedrijfsnaam, gegevens van de klant, factuurdatum, volgnummer, omschrijving van diensten, en de prijzen vermeld worden. Signup and view all the answers

Wat is het verschil tussen een kwartaalaangifte en een maandaangifte?

Kwartaalaangifte: elke 3 maanden; Maandaangifte: elke maand. Signup and view all the answers

Wat is self billing en wie maakt er gebruik van?

Self-billing is een proces waarbij de afnemer zelf een factuur opstelt voor ontvangen diensten. Dit wordt vaak gebruikt door touroperators en reisbureau's. Signup and view all the answers

Wat is het BTW-tarief in de horeca voor take-away maaltijden?

6%. Signup and view all the answers

Beschrijf de administratieve flow bij het boeken van een reis.

De administratieve flow omvat: prijsaanvraag, opmaken reisdossier, offerte, reisovereenkomst, ondertekening, facturatie, en levering van reisdocumenten. Signup and view all the answers

Noem een bijkomende kost die je kunt tegenkomen bij het organiseren van een groepsreis.

Gids. Signup and view all the answers

Study Notes

Prijszetting

WTTC (World Travel & Tourism Council) vertegenwoordigt de private sector in de reis- en toerisme-industrie.
De Big Mac Index vergelijkt de prijzen van een Big Mac wereldwijd om de waarde van valuta te beoordelen.

Prijsstrategieën

Value Based Pricing: Prijsstelling gebaseerd op de waarde die klanten toekennen aan een product. Voorbeeld: Smartphone met unieke camerafunctie wordt duurder geprijsd dan de productiekosten.
Voordelen van Value Based Pricing zijn gericht op klantwaarde en differentiatie van concurrenten. Nadelen zijn onder andere onzekerheid over klantwillingness to pay en de noodzaak van voortdurend testen en leren.
Cost Plus Pricing: Prijsstelling gebaseerd op kosten plus een winstmarge. Voorbeeld: Tas kost €35, verkoopprijs is €52,50 met een marge van 50%.

Afroom- en High Low Pricing

Afroomprijsstrategie: Begin met hoge prijzen en verlaag deze geleidelijk; bijvoorbeeld, luxe resort biedt in eerste instantie dure pakketten aan.
High Low Pricing (HLP): Combinatie van hoge en lage prijzen met tijdelijke aanbiedingen; zoals een hotel met acties voor terugkerende klanten, naast standaardprijzen.

Mythes in de Reisindustrie

Vroeg boeken garandeert geen lagere prijzen.
Pakketreis kan goedkoper zijn, maar niet altijd.
Reisagenten rekenen niet altijd meer dan directe boekingen.
Vroegboekkortingen zijn niet altijd voordelig.
Vliegtickets zijn niet constant goedkoper op bepaalde dagen.
Incognito boeken biedt geen gegarandeerd betere deals.
Vluchten worden vaak overboekt voor optimalisatie van winst.

Marktkenmerken

Marktsegmentatie, vergankelijke voorraad, fluctuaties in vraag, en vaste capaciteit zijn sleutelconcepten in de reis- en gastvrijheidssector.

Prijsberekening

Procentuele groei: Berekening via de formule: (Nieuwe prijs - Oude prijs) / Oude prijs.
Proces bij het boeken van een reis omvat prijsaanvraag, reisdossier, offerte, contract, facturatie en feedback na de reis.

Factuurvereisten

Basis elementen op een offerte: bedrijfsinformatie, dienstomschrijving, prijs en geldigheidsduur.
Factuur moet bedrijfsnaam, klantgegevens, factuurdatum, omschrijvingen, eenheidsprijzen en btw-informatie bevatten.

Speciale Concepten

Self billing: Afnemer stelt zelf een factuur op voor geleverde diensten.
Destination Management Company (DMC): Beheert diensten op toeristische locaties en zorgt voor veilige reispakketten.
Service fee: Vergoeding voor reserveringen zonder commissie.

Betalingen en Regels

Prijsverhogingen moeten volgens algemene voorwaarden gecommuniceerd worden.
Voorschotten worden doorgaans 4-6 weken voor vertrek gevraagd.

Margeberekeningen

Winstmarge kan berekend worden op basis van aankoop- en verkoopprijs zowel in procenten van de aankoop- of verkoopprijs.

Garantiefondsen

Het garantiefonds reizen (GFG) beschermt reizigers tegen faillissement van reisorganisaties.

Groepsreis Overwegingen

Belangrijke elementen: deelnemersaantal, kosten, boekingsgedrag, en extra kosten zoals gids of vervoer.

BTW Tarieven

Gangbare tarieven: 21% (standaard), 12% (restaurantdiensten), 6% (basisproducten).
Specifieke tarieven voor voeding: 12% bij bereiding, 6% voor take-away.

Factuurberekeningen

Factuurberekening omvat handelskorting, bijkomende kosten en financiële korting als elementen van de totale prijs.
Verschil tussen kwartaalaangifte en maandaangifte: frequentie van indienen gebaseerd op omzet.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Description

Dit quiz behandelt belangrijke concepten van prijszetting, zoals de Big Mac Index en verschillende prijsstrategieën zoals value based pricing en cost plus pricing. Leer over afroomprijsstrategieën en hun toepassingen in de reis- en toerisme-industrie. Krijg inzicht in hoe bedrijven hun prijzen bepalen en welke factoren hierbij een rol spelen.