10 Questions
Quels sont les éléments à prendre en compte pour prévoir les ventes?
Le prix du produit, la concurrence et la stratégie de l'unité commerciale
Quelle est la méthode de prévision qui utilise la droite d'ajustement linéaire y = ax + b?
La méthode des points extrêmes
Quel est l'objectif principal de l'élaboration des prévisions de vente?
Prédire les quantités et/ou chiffre d'affaires attendus
Quel est le contexte dans lequel les prévisions de vente sont élaborées?
Dans le contexte d'un marché supposé
Quelle est la méthode de prévision qui utilise tous les points de la série pour construire la droite de tendance?
La méthode de Mayer ou double moyenne
Quel est l'avantage de la méthode des moindres carrés?
Elle apporte davantage de précision
Quel est le rôle de la série statistique dans la prévision des ventes?
Apporter des informations sur les ventes passées
Quel est l'inconvénient majeur de la méthode des points extrêmes?
Elle est limitée dans son application
Quel est le résultat attendu de l'élaboration des prévisions de vente?
Un aperçu des ventes futures
Quel est le contexte dans lequel la méthode des moindres carrés est utilisée?
Dans le contexte d'une variation importante des ventes
Study Notes
Élaboration des prévisions de vente
- Les prévisions de vente correspondent aux quantités et/ou chiffre d'affaires attendus d'un ou plusieurs produits en fonction d'une stratégie de l'unité commerciale et d'un marché supposé.
- Elles sont élaborées à l'aide d'outils variables d'une situation à l'autre.
Intérêt d'effectuer une prévision de vente
- Permet de planifier les activités de l'entreprise de manière efficace
- Aide à définir les objectifs de vente et à allouer les ressources nécessaires
Contextes d'élaboration de prévisions de vente
- Lancement d'un nouveau produit
- Développement d'un marché nouveau
- Changement de stratégie commerciale
Éléments à prendre en compte pour prévoir les ventes
- Analyse des ventes passées
- Tendances du marché
- Évolution de la concurrence
- Changements dans les habitudes de consommation
Méthodes de prévision
- Méthode des points extrêmes
- Méthode de Mayer ou double moyenne
- Méthode des moindres carrés
Series statistiques et droite d'ajustement
- L'analyse des ventes passées apporte des informations essentielles pour prévoir les ventes futures
- La droite d'ajustement linéaire permet d'évaluer les ventes des années futures
Méthode des points extrêmes
- Permet d'évaluer les ventes des années futures à l'aide de la droite d'ajustement linéaire y = ax + b
- Utiliser lorsque les ventes sont régulières et présentent une tendance claire
Méthode de Mayer ou double moyenne
- S'appuie sur tous les points de la série pour construire la droite de tendance à partir de laquelle on pourra prévoir les futurs chiffres d'affaires
- Utiliser lorsque les ventes sont régulières et présentent une tendance claire
Méthode des moindres carrés
- Est une méthode d'ajustement linéaire plus complexe mais apporte davantage de précision
- Permet d'évaluer les ventes des années futures de manière plus précise
Les prévisions de vente sont des quantités et/ou chiffres d'affaires attendus en fonction d'une stratégie commerciale et d'un marché supposé. Il est important de bien les élaborer en fonction du contexte.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
