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Questions and Answers
Quels sont les éléments à prendre en compte pour prévoir les ventes?
Quels sont les éléments à prendre en compte pour prévoir les ventes?
Quelle est la méthode de prévision qui utilise la droite d'ajustement linéaire y = ax + b?
Quelle est la méthode de prévision qui utilise la droite d'ajustement linéaire y = ax + b?
Quel est l'objectif principal de l'élaboration des prévisions de vente?
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Quel est le contexte dans lequel les prévisions de vente sont élaborées?
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Quelle est la méthode de prévision qui utilise tous les points de la série pour construire la droite de tendance?
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Quel est l'avantage de la méthode des moindres carrés?
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Quel est le rôle de la série statistique dans la prévision des ventes?
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Quel est l'inconvénient majeur de la méthode des points extrêmes?
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Quel est le résultat attendu de l'élaboration des prévisions de vente?
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Quel est le contexte dans lequel la méthode des moindres carrés est utilisée?
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Study Notes
Élaboration des prévisions de vente
- Les prévisions de vente correspondent aux quantités et/ou chiffre d'affaires attendus d'un ou plusieurs produits en fonction d'une stratégie de l'unité commerciale et d'un marché supposé.
- Elles sont élaborées à l'aide d'outils variables d'une situation à l'autre.
Intérêt d'effectuer une prévision de vente
- Permet de planifier les activités de l'entreprise de manière efficace
- Aide à définir les objectifs de vente et à allouer les ressources nécessaires
Contextes d'élaboration de prévisions de vente
- Lancement d'un nouveau produit
- Développement d'un marché nouveau
- Changement de stratégie commerciale
Éléments à prendre en compte pour prévoir les ventes
- Analyse des ventes passées
- Tendances du marché
- Évolution de la concurrence
- Changements dans les habitudes de consommation
Méthodes de prévision
- Méthode des points extrêmes
- Méthode de Mayer ou double moyenne
- Méthode des moindres carrés
Series statistiques et droite d'ajustement
- L'analyse des ventes passées apporte des informations essentielles pour prévoir les ventes futures
- La droite d'ajustement linéaire permet d'évaluer les ventes des années futures
Méthode des points extrêmes
- Permet d'évaluer les ventes des années futures à l'aide de la droite d'ajustement linéaire y = ax + b
- Utiliser lorsque les ventes sont régulières et présentent une tendance claire
Méthode de Mayer ou double moyenne
- S'appuie sur tous les points de la série pour construire la droite de tendance à partir de laquelle on pourra prévoir les futurs chiffres d'affaires
- Utiliser lorsque les ventes sont régulières et présentent une tendance claire
Méthode des moindres carrés
- Est une méthode d'ajustement linéaire plus complexe mais apporte davantage de précision
- Permet d'évaluer les ventes des années futures de manière plus précise
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Description
Les prévisions de vente sont des quantités et/ou chiffres d'affaires attendus en fonction d'une stratégie commerciale et d'un marché supposé. Il est important de bien les élaborer en fonction du contexte.
