Plan de Marketing Estratégico

Plan Estratégico de Marketing

• El plan estratégico de marketing es una herramienta de gestión que determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados.

Ventajas del Plan Estratégico de Marketing

• El plan expresa un sistema de valores.
• Explica una situación de partida.
• Es un instrumento de coordinación.
• Facilita el seguimiento de las acciones emprendidas.
• Aumenta la agilidad de las reacciones de la empresa.
• Permite una organización y una gestión más rigurosa.

Contenido del Plan de Marketing

• Definición de la misión de estrategia: describe el campo de actividad de la empresa y su mercado de referencia.
• Historia de la empresa: un breve recordatorio de la historia, el origen y transformaciones de la empresa a lo largo del tiempo.
• Definición del ámbito de actividad: debe hacerse en términos de necesidad o funciones genéricas.
• Objetivos prioritarios y restricciones: constituyen las directivas generales y restricciones a respetar en el plan estratégico.
• Las opciones estratégicas básicas: precisar la ambición estratégica, la línea de política general de la empresa en el mercado de referencia y su papel en él.
• La auditoria externa: el análisis del atractivo del entorno.
• La auditoria interna: análisis de la competitividad.
• Objetivos operativos y programas de acción: definición de los objetivos, los objetivos de ventas, los objetivos de beneficio y los objetivos sobre consumidores.
• La elección del camino estratégico: precisa las orientaciones generales que hay que seguir, apoyándose en informaciones recogidas en la auditoria de MKT.
• El presupuesto de Marketing: compromiso de gastos para la realización de las actividades del área.

Análisis y Estructura del Plan Estratégico de Marketing

• Análisis de la situación o diagnóstico.
• Objetivos de marketing.
• Posicionamiento y ventaja diferencial.
• Mercados meta y demanda del mercado.
• Mezcla de marketing.
• Evaluación de resultados o control.

Importancia del Plan Estratégico de Marketing

• Asegura la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático.
• Obliga a realizar por escrito un programa de acción coherente con las directrices fijadas por la dirección general.
• Fijando objetivos y metas comerciales concretas, se dispone de métodos científicos de evaluación de la fuerza de ventas.
• Puesto que el plan de marketing se actualiza anualmente, la empresa contará con un histórico.

Un plan de marketing estratégico es una herramienta de gestión que determina los pasos a seguir para alcanzar unos objetivos determinados. Permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Es difícil elaborarlo si no sabemos donde nos encontramos y a donde queremos ir.