Переговоры в дипломатии
39 Questions
2 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Какова основная функция переговоров?

  • Разрешение конфликтов (correct)
  • Обсуждение широко известных тем
  • Составление отчетов
  • Проведение консультаций

    • Все встречи на высшем уровне являются переговорами.

    False

    Что является основной целью переговоров?

    Выработка и заключение взаимоприемлемых договоренностей

    Переговоры выполняют ________ функцию, позволяя участникам получать дополнительную информацию.

    <p>информационно-коммуникативную</p> Signup and view all the answers

    Сопоставьте функции переговоров с их описаниями:

    <p>Формирование общественного мнения = Успокоение мирового сообщества Информационно-коммуникативная функция = Получение информации по различным вопросам Координация действий = Согласование действий на международной арене Отвлечение внимания партнера = Смещение фокуса с других проблем</p> Signup and view all the answers

    Какие из перечисленных функций часто реализуются одновременно в ходе переговорного процесса?

    <p>Все вышеупомянутое</p> Signup and view all the answers

    Переговоры всегда направлены на достижение договоренности.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Какую роль играют переговоры в дипломатической практике?

    <p>Разрешение конфликтов и спорных вопросов</p> Signup and view all the answers

    Каковы два основных вида переговоров?

    <p>Конфликтные и сотрудничественные</p> Signup and view all the answers

    Переговоры могут проходить без какого-либо конфликта.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Назовите один из этапов переговорного процесса.

    <p>Подготовительный этап</p> Signup and view all the answers

    Переговоры ориентированы на __________ проблем для достижения согласованного решения.

    <p>совместное обсуждение</p> Signup and view all the answers

    Какое преимущество переговоров заключается в возможности контроля их участников?

    <p>Максимальный контроль аспектов взаимодействия</p> Signup and view all the answers

    В переговорах всегда участвуют третьи лица.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Какую функцию выполняют переговоры, помогающие наладить связь и обмен мнениями?

    <p>Коммуникативная функция</p> Signup and view all the answers

    Переговоры могут быть __________ или многосторонними.

    <p>двусторонними</p> Signup and view all the answers

    Какой тип совместного решения подразумевает отказ одной стороны от значительных уступок?

    <p>Асимметричное решение</p> Signup and view all the answers

    Компромиссное решение возможно только при наличии абсолютного согласия сторон.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Укажите один из методов исследования переговоров.

    <p>Изучение документов</p> Signup and view all the answers

    Основной целью уточнения позиций на переговорах является __________ сторон.

    <p>выработка общего языка</p> Signup and view all the answers

    Сопоставьте типы решений с их описаниями:

    <p>Компромиссное решение = Соглашение на основе взаимных уступок Асимметричное решение = Уступки одной стороны значительно превышают уступки другой Принципиально новое решение = Нестандартный подход к решению проблемы</p> Signup and view all the answers

    Какой из следующих этапов не является частью переговорного процесса?

    <p>Подготовка документов</p> Signup and view all the answers

    Совместный анализ проблемы на переговорах требует аргументации.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Назовите один из методов наблюдения на переговорах.

    <p>Внешнее наблюдение</p> Signup and view all the answers

    На подготовительном этапе переговоров закладывается __________ процесса.

    <p>фундамент</p> Signup and view all the answers

    Какой из следующих этапов не является частью процесса ведения переговоров?

    <p>Подготовка сертификационной документации</p> Signup and view all the answers

    Переговоры могут быть только многосторонними.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Назовите два основных типа переговоров по степени заинтересованности в достижении договоренностей.

    <p>Переговоры с индифферентным отношением и переговоры, важные для участника.</p> Signup and view all the answers

    Переговоры, направленные на __________ существующих соглашений, имеют дело с подтверждением или изменением предыдущих договоренностей.

    <p>продление</p> Signup and view all the answers

    Сопоставьте этапы переговоров с их описаниями.

    <p>Установление контакта = Познакомиться и подтвердить готовность к диалогу Обсуждение проблем = Обсуждать интересы и опасения сторон Согласование = Приходить к компромиссу по спорным вопросам Завершение = Заключение соглашения и подписание документов</p> Signup and view all the answers

    Что из следующего не является причиной возрастания числа многосторонних переговоров во второй половине ХХ столетия?

    <p>Сокращение объемов военных конфликтов</p> Signup and view all the answers

    На этапе поиска решений участники стремятся найти компромиссы и удовлетворить интересы обеих сторон.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Как называется первая стадия процесса ведения переговоров?

    <p>Подготовка</p> Signup and view all the answers

    Переговоры с целью __________ отношений происходят между конфликтующими сторонами для прекращения огня.

    <p>нормализации</p> Signup and view all the answers

    Как называется этап, на котором определяются средства ведения переговоров?

    <p>Подготовительный этап</p> Signup and view all the answers

    Позиция и интерес в переговорах всегда совпадают.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Что необходимо для эффективных переговоров?

    <p>Создание атмосферы взаимного доверия</p> Signup and view all the answers

    На подготовительном этапе переговоров также требуется ________ всех возможных данных о тех, с кем будут вестись переговоры.

    <p>сбор</p> Signup and view all the answers

    Сопоставьте типы позиций с их описаниями:

    <p>Безусловная позиция = Игнорирует интересы партнера и требует уступок Условная позиция = Готова учитывать интересы другой стороны и идти на уступки</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Роль и место переговоров в дипломатической практике

    • Основная цель переговоров — разрешение конфликтов и спорных вопросов путём выработки взаимоприемлемых решений.
    • Отличаются от других дипломатических форм (бесед, переписки, консультаций).
    • Важная функция — формирование общественного мнения (иногда для успокоения, иногда с пропагандистской целью).
    • Переговоры выполняют информационно-коммуникативную функцию, позволяя получать дополнительную информацию, особенно в отношениях без доверия.
    • Другие функции включают координацию действий на международной арене и отвлечение внимания партнёра.
    • Функции могут реализовываться одновременно в процессе переговоров.

    Сущность и содержание переговорного процесса

    • Переговоры — универсальное средство общения для достижения согласия при несовпадающих интересах.
    • Применение переговоров возникает, когда конфронтация становится невыгодной.
    • Различают переговоры в условиях конфликта и сотрудничества (не исключают разногласий).
    • Цель — принятие совместных решений, где каждая из сторон самостоятельно решает, принимать или отклонять предложения.
    • Совместное решение — наилучшее решение в данной ситуации для всех участников.
    • Переговорный процесс имеет три этапа: подготовительный, начало переговоров и завершение.

    Основные функции переговоров

    • Главная функция: совместное обсуждение и решение спорных вопросов путём договоренностей.
    • Другие функции зависят от целей участников.
    • Информационно-коммуникативная функция: обмен информацией и мнениями.
    • Регуляционная функция: контроль и регулирование действий участников.
    • Пропагандистская функция: воздействие на общественное мнение (например, через СМИ).
    • Функция решения собственных задач: повышение престижа и статуса.
    • Переговоры могут выполнять несколько функций одновременно.

    Особенности переговоров

    • Непосредственное взаимодействие сторон.
    • Максимальный контроль над процессом и результатом.
    • Возможность выработки соглашения, удовлетворяющего обе стороны, избегая длительных и рискованных судебных разбирательств.
    • Неофициальный характер принятых решений (часто).
    • Наличие возможности сохранить конфиденциальность.
    • Взаимозависимость участников для разрешения противоречий.

    Классификация переговорных процессов

    • По уровню (экспертный, главы государств).
    • По количеству сторон (двусторонние, многосторонние).
    • По характеру взаимодействия (прямые, с участием третьих лиц).
    • По частоте встреч (одноразовые, возобновляющиеся).
    • По характеру (официальные, неофициальные).
    • Классификации могут пересекаться.
    • Примеры классификации по степени заинтересованности в достижении договоренности (индифферентное, стремление, важность).
    • Другая классификация по целям переговоров (продолжение, нормализация, перераспределение, достижение нового соглашения).

    Этапы переговоров

    • Не существует единой общепринятой классификации.
    • Некоторые авторы выделяют подготовительный этап, установление контакта, обсуждение, поиск решений, согласование и завершение.
    • Другая классификация включает: уточнение позиций, обсуждение и согласование интересов.
    • Этапы могут пересекаться и повторяться.

    Типы совместных решений на переговорах

    • Компромиссное решение (взаимные уступки).
    • Асимметричное решение (значительные уступки одной стороны).
    • Принципиально новое решение (творческий подход к проблеме).

    Основные методы исследования переговоров

    • Изучение документов (стенограммы, итоговые документы).
    • Контент-анализ (выявление повторяющихся слов/фраз).
    • Ивент-анализ (кто, что, когда, по отношению к кому).
    • Наблюдение (непосредственное, внешнее, включенное).
    • Анкетирование/интервьюирование.
    • Анализ мемуарной литературы.
    • Моделирование.

    Основные задачи подготовительного этапа переговоров

    • Выбор средств и процедур.
    • Установление контакта и атмосферы доверия.
    • Сбор и анализ данных об оппоненте.
    • Создание плана переговоров.
    • Подготовка к переговорам всех заинтересованных лиц.
    • Обеспечение комфортных условий и психологической подготовки.

    Позиции и интересы на переговорах

    • Позиция — заявление о желаемом результате.
    • Интерес — реальная цель.
    • Позиции и интересы часто не совпадают.
    • Твердая позиция может препятствовать достижению интересов.
    • Необходимо учитывать интересы других сторон для эффективных переговоров.
    • Сочетание интересов, а не притирка позиций.

    Studying That Suits You

    Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

    Quiz Team

    Description

    Этот тест охватывает основные функции и цели переговоров в контексте дипломатической практики. Вы узнаете о различных типах переговоров, их этапах и важности для достижения согласованных решений. Проверьте свои знания о переговорах и их роли в международных отношениях.

    More Like This

    Use Quizgecko on...
    Browser
    Open
    Browser
    Browser