Penjualan dan Pemasaran Organisasi

Study Notes

Pemanfaatan biaya tinggi, kemajuan teknologi, dan teknik penjualan inovatif sangat menguntungkan pemasar dalam meningkatkan motivasi dan produktivitas wiraniaga.
Dalam berurusan dengan pelanggan organisasi, eksekutif yang berbeda memiliki pengaruh masing-masing pada setiap tahap proses pembelian.
Penyusun strategi penjualan harus mengetahui dan menentukan kapan dan siapa yang harus berhubungan dengan pelanggan organisasi.
Besarnya armada penjual yang efektif dapat diukur dengan dua metode: jumlah wiraniaga yang harus ditambah jika laba penjualan dari wiraniaga baru lebih besar atau sama dengan pengeluaran untuk salespeople, dan beban kerja.
Interaksi wiraniaga dengan pembeli dapat berupa penjual individual dengan pembeli individual, penjual individual dengan kelompok pembeli, tim penjual dengan kelompok pembeli, conference selling, dan seminar selling.
Jenis penjual yang digunakan dapat berupa company salesforce, yaitu karyawan penuh atau karyawan paruh waktu yang digaji perusahaan, dan contractual salesforce, yaitu organisasi atau individu yang dibayar berdasarkan transaksi penjualan.
Rata-rata jumlah kunjungan per salesperson per hari, waktu rata-rata kunjungan per kontak, dan rata-rata pendapatan per kunjungan adalah indikator kinerja wiraniaga.
Input yang dibutuhkan oleh wiraniaga meliputi pengetahuan mengenal produk, kebijakan perusahaan, dan persaingan, serta mengelola waktu sendiri dan persiapan untuk kunjungan.
Faktor-faktor kepribadian dan sikap, seperti kerja sama, kecerdikan, kemampuan analisis dengan logis dan mengambil keputusan, sangat penting bagi wiraniaga.
Penyeliaan diperlukan untuk memastikan bahwa salespeople bekerja dengan baik, menempatkan salespeople pada lokasi kerja yang tepat, memberi pelatihan, dan sebagai saluran komunikasi antara atasan dan bawahan.
Struktur armada penjual dapat berupa territorial-structured salesforce, product-structured salesforce, market-structured salesforce, dan complex-structured salesforce.
Motivasi wiraniaga dapat dimotivasi dengan menggunakan penghargaan berbentuk finansial maupun nonfinansial, seperti kompensasi uang dan program evaluasi kerja.
Rencana kompensasi perusahaan yang baik dapat menjaga turnover wiraniaga tetap rendah dan meningkatkan produktivitas wiraniaga.

Description

Quiz tentang penjualan dan pemasaran organisasi, membahas tentang pemanfaatan biaya, kemajuan teknologi, dan teknik penjualan inovatif. Bagaimana cara meningkatkan motivasi dan memproduktitkan sumber-sumber armada penjualnya?