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Questions and Answers
¿Cuál de los siguientes modelos de negocio se caracteriza por ofrecer una versión gratuita y una versión premium a diferentes segmentos de clientes?
¿Qué modelo de negocio busca llevar a los clientes a productos de nicho utilizando sistemas de recomendaciones?
¿Cuál es un ejemplo mencionado en el texto de un modelo Multicomponente?
¿Qué característica define al modelo de negocio Freemium?
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¿En qué se basa el modelo de la Larga cola?
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¿Cuál es la estrategia de venta en la que se ofrece un producto básico a un precio muy bajo para luego obligar al cliente a comprar repuestos o servicios a precios altos?
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¿En qué consiste el modelo de suscripción según el texto?
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¿Cuál es un ejemplo mencionado en el texto de un modelo de negocio Peer to Peer (P2P)?
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¿Qué característica define el modelo de franquicia según el texto?
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¿Qué define el ingreso recurrente en el modelo de suscripción según el texto?
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Study Notes
Modelos de Negocio
- Multicomponente: Modelo en el que se ofrece la misma oferta de valor en diferentes espacios, volúmenes y precios para diferentes niveles de clientes. Ejemplo: Coca-Cola.
- Freemium: Modelo que ofrece una versión gratuita a un segmento de clientes y una versión premium a otro segmento. La relación con los clientes es un trueque, se ofrece gratuitamente la versión básica para generar otros negocios. Ejemplos: Spotify, LinkedIn, Skype.
- Larga Cola (Long Tail): Modelo que busca llevar a los clientes a la cola (productos de nicho) que generan el 80% de las ventas. Se utiliza en comercios electrónicos y requiere habilidades de Data Science. Ejemplos: Youtube, Itunes, Amazon.
- Cebo y Anzuelo: Estrategia de venta en la que se ofrece un producto básico a un precio bajo para luego obligar al cliente a la compra repetida de repuestos o servicios. Ejemplos: Maquinillas de afeitar, Consolas de videojuegos, Impresoras.
- Suscripción: Modelo útil para productos o servicios que se compran regularmente, garantizando flujos de ingresos regulares. Ejemplos: Periódicos, Netflix, Salesforce, Amazon Prime.
- Peer to Peer (P2P): Modelo que conecta a segmentos de clientes iguales, personas con personas o empresas con empresas. Ejemplos: Airbnb, Uber, Ebay, Kiva, Alibaba.
- Franquicia: Modelo que combina elementos de mercado de dos partes, Navaja y Cuchilla, y Lock In, ofreciendo derechos de explotación de propiedad intelectual a un segmento de mercado. Ejemplos: PWC, Hoteles Marriott, Starbucks.
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Description
Aprende sobre el patrón de modelo de negocio Multicomponente, que se refiere a la misma oferta de valor vendida en distintos espacios, volúmenes, para diferentes clientes y precios. Ejemplos comunes incluyen Coca-Cola con sus productos disponibles en diferentes lugares y precios. Descubre más sobre este patrón y otros como Freemium en este quiz.
