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CD 2 - Faixa 16 | Superando o medo da rejeição em ligações não solicitadas

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CD 2 - Faixa 16 | Superando o medo da rejeição em ligações não solicitadas

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Questions and Answers

Qual é a atitude recomendada ao receber uma negativa durante a prospecção, de acordo com o audio?

Agradecer por encontrar pessoas não interessadas e seguir em frente (correct)

Insistir na abordagem mesmo diante da negativa

Ficar frustrado e desistir da prospecção

Reclamar da falta de interesse das pessoas abordadas

Por que o autor afirma que espera que a maioria das pessoas diga não durante a prospecção?

Porque acredita que os compradores reais dirão sim

Para se preparar emocionalmente para as respostas negativas (correct)

Porque não se preocupa com o resultado da prospecção

Para sentir-se desmotivado e desistir do trabalho

Qual é a consequência de desenvolver a atitude recomendada pelo autor em relação à prospecção?

Gostar da prospecção e aguardar ansiosamente os não interessados (correct)

Aguardar ansiosamente as respostas negativas durante a prospecção

Ficar frustrado com as negativas recebidas

Sentir-se desmotivado e desistir da prospecção

Por que o autor sugere que é importante desqualificar o maior número possível de pessoas durante a prospecção?

Para aumentar o número de compradores reais encontrados Signup and view all the answers

Por que as pessoas sentem relutância em fazer prospecções frias, de acordo com o material?

Elas temem a rejeição e o constante 'não' como resposta. Signup and view all the answers

Qual é o conceito do curso de desenvolvimento pessoal IMPACT, de acordo com o audio?

Preparar-se para diferentes tipos de situações, incluindo as negativas. Signup and view all the answers

De acordo com o autor, o que acontece com a maioria das pessoas com quem se fala em vendas?

Elas provavelmente não vão comprar. Signup and view all the answers

O que o curso IMPACT ensina sobre determinar uma meta?

Que é crucial determinar metas realistas e estar preparado para obstáculos. Signup and view all the answers

Qual é uma das principais razões para a relutância em telefonar, de acordo com o autor?

Medo da rejeição e do constante 'não' como resposta. Signup and view all the answers

De acordo com o texto, o que o curso IMPACT diz sobre escolher um caminho ou determinar uma meta?

Que ao escolher um caminho ou determinar uma meta, é importante estar preparado para diferentes tipos de situações, inclusive as negativas. Signup and view all the answers