Fabriq - Mener une bonne discovery

Pour limiter la communication et éviter les réponses excessivement longues.

Pour montrer au prospect votre expertise et le convaincre de votre compétence.

Pour permettre au prospect de se sentir libre et d'apprécier de ne pas se sentir biaisé. (correct)

Pour donner au prospect une impression de contrôle et le pousser à acheter.

Le prospect se sent libre et apprécie de ne pas se sentir biaisé. (correct)

Le prospect est impressionné par votre expertise.

Le prospect se sent manipulé et méfiant.

Le prospect se sent contraint et mal à l'aise.

Forcer le prospect à prendre une décision d'achat immédiate.

Impressionner le prospect par votre éloquence.

Obtenir des réponses courtes et précises.

Créer un climat de confiance favorisant la découverte des besoins du client. (correct)

<p>Le prospect est plus enclin à se livrer et partager ses besoins.</p> Signup and view all the answers