Negotiation Chapter 1
12 Questions
1 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

ما هو تعريف ستيفن للاستemezal في_year 2002؟

  • عملية التفاوض بين طرفين أو أكثر لوصول إلى اتفاق على معاملة تجارية أو عقد أو صفقة من أي نوع (correct)
  • عملية التفاوض بين طرفين أو أكثر لوصول إلى اتفاق على جميع الأمور
  • عملية التفاوض بين طرفين أو أكثر ل الوصول إلى اتفاق على بعض الأمور التي تكون بينها اتفاق
  • عملية التفاوض بين طرفين أو أكثر لوصول إلى اتفاق على بعض الأمور التي تكون بينها نزاع

ما هو الكتاب الذي كتبه فيشر واوري في عام 1981؟

  • مهارات التفاوض للمانagers
  • التفاوض لتحقيق الاتفاق من دون التنازل (correct)
  • كتاب التفاوض
  • التفاوض العالمية

ما هو مثال ستيفن للاستemezal؟

  • عملية الغزل والنسج (correct)
  • عملية النجارة والترميمة
  • عملية البيع والشراء
  • نقاش بين الأصدقاء

ما هو الفرق بين النسيج والغزل؟

<p>أن النسيج أقوى من الغزل (C)</p> Signup and view all the answers

ما هو المبدأ الأساسي في عملية التفاوض؟

<p>Việc góp phần الأطراف المختلفة (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو كتاب بريت في عام 2007؟

<p>التفاوض العالمية (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو الهدف الرئيسي من المفاوضات؟

<p>الوصول إلى نتيجة ما (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو اسم آخر لمفهوم المفاوضات؟

<p>التجارة (A)</p> Signup and view all the answers

ما هو المفهوم الرئيسي لفكرة روجر فيشر وويليام يوري عن المفاوضات؟

<p>العملية هي الهدف الرئيسي (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو ما يحتاجه المهنيون من أجل المفاوضات الناجحة؟

<p>approach optimal (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو الغرض الرئيسي من عملية المفاوضات؟

<p>التوصل إلى اتفاق (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو ما يربطระหวěn الأطراف في عملية المفاوضات؟

<p>الprocess (C)</p> Signup and view all the answers

Study Notes

مقدمة

  • mnoho من المحترفين يقضون وقتهم وطاقة في التفاوض، لكن قليلة منها فهم جيداً لفن وعلم التفاوض.
  • يحتاج الكثير من المحترفين لنهج مثالي للتخطيط واستكمال التفاوضات.

ما هو التفاوض؟

  • في الوقت الذي يرغب الناس فيه في فعل شيء معاً - شراء أو بيع شيء، التوصل إلى صفقة تجارية، أو الت_decision gdzie go to dinner -هم cần استخدام بعض الآليات لبلوغ الاتفاق.
  • unless هم يوافقون فوراً على كل عنصر من عناصر القرارات التي принимать، هم cần استخدام عملية قرار متفق عليها في التقدير.

تعريف التفاوض

  • روجر فيشر و ويليام يوري يقولان إن التفاوض عملية، وسيلة لبلوغ الهدف نفسه.
  • ستيفن (2002) يعرّف التفاوض بأنه عملية العمل معاً لدي اثنين أو أكثر من الأطراف لبلوغ القرار المقبول عما يقرب من واحد أو أكثر من القضايا.
  • بريت (2007) يعرّف التفاوض بأنه عملية الاجتماع بين اثنين أو أكثر من الأطراف لبلوغ الاتفاق بشأن بعض الأمور التي تكون عليه خلافات.

خصائص التفاوض

  • التفاوض عملية 교환، عملية تبادل حيث كل طرف يحاول إحلال اتفاقه.
  • التفاوض عملية تبادل متبادل حيث كل طرف يحتاج لاتفاق الطرف الآخر.

مقارنة التفاوض بالنسج

  • ستيفن (2002) يقارن التفاوض بالنسج حيث أن التفاوض أكثر بقوةَ من الغزل.
  • في التفاوض، تتحدد الاتفاقات من خلال مساهمات متعددة الأطراف.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Quiz Team

Description

NEGOTIATION Chapter 1: Learn the basics of negotiation and its approaches. Understanding the different views and facets of negotiation.

More Like This

Use Quizgecko on...
Browser
Browser