Podcast
Questions and Answers
ما هو تعريف ستيفن للاستemezal في_year 2002؟
ما هو تعريف ستيفن للاستemezal في_year 2002؟
ما هو الكتاب الذي كتبه فيشر واوري في عام 1981؟
ما هو الكتاب الذي كتبه فيشر واوري في عام 1981؟
ما هو مثال ستيفن للاستemezal؟
ما هو مثال ستيفن للاستemezal؟
ما هو الفرق بين النسيج والغزل؟
ما هو الفرق بين النسيج والغزل؟
Signup and view all the answers
ما هو المبدأ الأساسي في عملية التفاوض؟
ما هو المبدأ الأساسي في عملية التفاوض؟
Signup and view all the answers
ما هو كتاب بريت في عام 2007؟
ما هو كتاب بريت في عام 2007؟
Signup and view all the answers
ما هو الهدف الرئيسي من المفاوضات؟
ما هو الهدف الرئيسي من المفاوضات؟
Signup and view all the answers
ما هو اسم آخر لمفهوم المفاوضات؟
ما هو اسم آخر لمفهوم المفاوضات؟
Signup and view all the answers
ما هو المفهوم الرئيسي لفكرة روجر فيشر وويليام يوري عن المفاوضات؟
ما هو المفهوم الرئيسي لفكرة روجر فيشر وويليام يوري عن المفاوضات؟
Signup and view all the answers
ما هو ما يحتاجه المهنيون من أجل المفاوضات الناجحة؟
ما هو ما يحتاجه المهنيون من أجل المفاوضات الناجحة؟
Signup and view all the answers
ما هو الغرض الرئيسي من عملية المفاوضات؟
ما هو الغرض الرئيسي من عملية المفاوضات؟
Signup and view all the answers
ما هو ما يربطระหวěn الأطراف في عملية المفاوضات؟
ما هو ما يربطระหวěn الأطراف في عملية المفاوضات؟
Signup and view all the answers
Study Notes
مقدمة
- mnoho من المحترفين يقضون وقتهم وطاقة في التفاوض، لكن قليلة منها فهم جيداً لفن وعلم التفاوض.
- يحتاج الكثير من المحترفين لنهج مثالي للتخطيط واستكمال التفاوضات.
ما هو التفاوض؟
- في الوقت الذي يرغب الناس فيه في فعل شيء معاً - شراء أو بيع شيء، التوصل إلى صفقة تجارية، أو الت_decision gdzie go to dinner -هم cần استخدام بعض الآليات لبلوغ الاتفاق.
- unless هم يوافقون فوراً على كل عنصر من عناصر القرارات التي принимать، هم cần استخدام عملية قرار متفق عليها في التقدير.
تعريف التفاوض
- روجر فيشر و ويليام يوري يقولان إن التفاوض عملية، وسيلة لبلوغ الهدف نفسه.
- ستيفن (2002) يعرّف التفاوض بأنه عملية العمل معاً لدي اثنين أو أكثر من الأطراف لبلوغ القرار المقبول عما يقرب من واحد أو أكثر من القضايا.
- بريت (2007) يعرّف التفاوض بأنه عملية الاجتماع بين اثنين أو أكثر من الأطراف لبلوغ الاتفاق بشأن بعض الأمور التي تكون عليه خلافات.
خصائص التفاوض
- التفاوض عملية 교환، عملية تبادل حيث كل طرف يحاول إحلال اتفاقه.
- التفاوض عملية تبادل متبادل حيث كل طرف يحتاج لاتفاق الطرف الآخر.
مقارنة التفاوض بالنسج
- ستيفن (2002) يقارن التفاوض بالنسج حيث أن التفاوض أكثر بقوةَ من الغزل.
- في التفاوض، تتحدد الاتفاقات من خلال مساهمات متعددة الأطراف.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Description
NEGOTIATION Chapter 1: Learn the basics of negotiation and its approaches. Understanding the different views and facets of negotiation.
