Negotiation Chapter 1

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

ما هو تعريف ستيفن للاستemezal في_year 2002؟

  • عملية التفاوض بين طرفين أو أكثر لوصول إلى اتفاق على معاملة تجارية أو عقد أو صفقة من أي نوع (correct)
  • عملية التفاوض بين طرفين أو أكثر لوصول إلى اتفاق على جميع الأمور
  • عملية التفاوض بين طرفين أو أكثر ل الوصول إلى اتفاق على بعض الأمور التي تكون بينها اتفاق
  • عملية التفاوض بين طرفين أو أكثر لوصول إلى اتفاق على بعض الأمور التي تكون بينها نزاع

ما هو الكتاب الذي كتبه فيشر واوري في عام 1981؟

  • مهارات التفاوض للمانagers
  • التفاوض لتحقيق الاتفاق من دون التنازل (correct)
  • كتاب التفاوض
  • التفاوض العالمية

ما هو مثال ستيفن للاستemezal؟

  • عملية الغزل والنسج (correct)
  • عملية النجارة والترميمة
  • عملية البيع والشراء
  • نقاش بين الأصدقاء

ما هو الفرق بين النسيج والغزل؟

<p>أن النسيج أقوى من الغزل (C)</p> Signup and view all the answers

ما هو المبدأ الأساسي في عملية التفاوض؟

<p>Việc góp phần الأطراف المختلفة (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو كتاب بريت في عام 2007؟

<p>التفاوض العالمية (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو الهدف الرئيسي من المفاوضات؟

<p>الوصول إلى نتيجة ما (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو اسم آخر لمفهوم المفاوضات؟

<p>التجارة (A)</p> Signup and view all the answers

ما هو المفهوم الرئيسي لفكرة روجر فيشر وويليام يوري عن المفاوضات؟

<p>العملية هي الهدف الرئيسي (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو ما يحتاجه المهنيون من أجل المفاوضات الناجحة؟

<p>approach optimal (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو الغرض الرئيسي من عملية المفاوضات؟

<p>التوصل إلى اتفاق (D)</p> Signup and view all the answers

ما هو ما يربطระหวěn الأطراف في عملية المفاوضات؟

<p>الprocess (C)</p> Signup and view all the answers

Flashcards are hidden until you start studying

Study Notes

مقدمة

  • mnoho من المحترفين يقضون وقتهم وطاقة في التفاوض، لكن قليلة منها فهم جيداً لفن وعلم التفاوض.
  • يحتاج الكثير من المحترفين لنهج مثالي للتخطيط واستكمال التفاوضات.

ما هو التفاوض؟

  • في الوقت الذي يرغب الناس فيه في فعل شيء معاً - شراء أو بيع شيء، التوصل إلى صفقة تجارية، أو الت_decision gdzie go to dinner -هم cần استخدام بعض الآليات لبلوغ الاتفاق.
  • unless هم يوافقون فوراً على كل عنصر من عناصر القرارات التي принимать، هم cần استخدام عملية قرار متفق عليها في التقدير.

تعريف التفاوض

  • روجر فيشر و ويليام يوري يقولان إن التفاوض عملية، وسيلة لبلوغ الهدف نفسه.
  • ستيفن (2002) يعرّف التفاوض بأنه عملية العمل معاً لدي اثنين أو أكثر من الأطراف لبلوغ القرار المقبول عما يقرب من واحد أو أكثر من القضايا.
  • بريت (2007) يعرّف التفاوض بأنه عملية الاجتماع بين اثنين أو أكثر من الأطراف لبلوغ الاتفاق بشأن بعض الأمور التي تكون عليه خلافات.

خصائص التفاوض

  • التفاوض عملية 교환، عملية تبادل حيث كل طرف يحاول إحلال اتفاقه.
  • التفاوض عملية تبادل متبادل حيث كل طرف يحتاج لاتفاق الطرف الآخر.

مقارنة التفاوض بالنسج

  • ستيفن (2002) يقارن التفاوض بالنسج حيث أن التفاوض أكثر بقوةَ من الغزل.
  • في التفاوض، تتحدد الاتفاقات من خلال مساهمات متعددة الأطراف.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Quiz Team

More Like This

Effective Negotiation Strategies
14 questions
International Business Negotiation
96 questions
Use Quizgecko on...
Browser
Browser