Módulo 3: Disposición y Ventas de Productos

Conjunto de técnicas de marketing que estudian cómo aumentar la rentabilidad en los puntos de venta, presentando productos de forma atractiva para influir en el comportamiento del cliente.

Estrategia de marketing que busca satisfacer las necesidades del cliente y obtener beneficios al mismo tiempo, mediante una gestión comercial efectiva que fideliza.

Acción y efecto de vender, transferir la propiedad de algo a otra persona mediante el pago de un precio determinado.

Conjunto de técnicas de marketing que se dedican a estudiar el modo de aumentar la rentabilidad en los distintos puntos de venta.

Estrategia de marketing que busca satisfacer las necesidades del cliente y obtener beneficios al mismo tiempo, mediante una gestión comercial efectiva que fideliza.

Acción y efecto de vender, transferir la propiedad de algo a otra persona mediante el pago de un precio determinado.

Es el precio fijado para un producto o servicio, teniendo en cuenta el margen de ganancia, el target, los objetivos económicos, precios de la competencia y otras variables.

Es el producto o servicio que la empresa ofrece para satisfacer las necesidades y expectativas del cliente.

Son los lugares estratégicos de comercialización, como tiendas físicas u online, que facilitan al cliente el acceso al producto o servicio.

Son las acciones que se realizan para difundir las características y beneficios de un producto o servicio, con la intención de aumentar las ventas.

Venta directa entre el técnico de farmacia y el usuario final, en el mostrador o a domicilio.

Venta de productos o servicios online, donde el usuario compra a través de la página web de la farmacia.

Venta por mayor de bienes en grandes cantidades a proveedores, para ser revendidos a un precio más elevado.

Venta de productos y servicios al consumidor final, para su uso personal, en una oficina de farmacia.

Son establecimientos sanitarios privados de interés público, regulados por las comunidades autónomas, donde se dispensan medicamentos y productos sanitarios.

Establecimientos sanitarios adscritos a una oficina de farmacia, destinados a garantizar la atención farmacéutica en lugares donde no hay una oficina de farmacia.

Unidades de farmacia que se encargan de la atención farmacéutica a pacientes hospitalizados y ambulatorios, bajo la dirección de un farmacéutico especialista.

Establecimientos privados donde se dispensan productos parafarmacéuticos, pero no medicamentos, pueden estar gestionados por un técnico en farmacia y parafarmacia.

Son aquellos productos que se encuentran a la venta en una oficina de farmacia, se dividen en parafarmacéuticos y farmacéuticos.

Productos que se venden en farmacias y parafarmacias, como dermofarmacia, puericultura, dietética y sanitarios.

Medicamentos, que se venden exclusivamente en farmacias.

Empresas de capital privado, donde los empresarios pueden ser o no farmacéuticos, encargadas de la adquisición, almacenamiento y distribución de medicamentos.

Almacenes donde los trabajadores son accionistas y al menos uno de ellos debe ser farmacéutico.

Son acciones que se llevan a cabo para difundir las características y beneficios de un producto o servicio, con la intención de aumentar las ventas.

Son aquellos lugares estratégicos de comercialización (tienda física, tienda online…) La finalidad es facilitar que los clientes accedan al producto o servicio de manera fácil.

Es aquello que la empresa puede ofrecer para cumplir las necesidades y expectativas del cliente, por lo tanto, es importante definir cualquier producto o servicio desde las motivaciones y necesidades del consumidor.

Es uno de los elementos más importantes del producto o servicio dentro de la estrategia de marketing, ya que de su fijación dependerá de diversos factores: margen que queremos obtener, target, objetivos económicos, precios de la competencia, tendencias y modas.

Estrategia de marketing que busca satisfacer las necesidades del cliente y obtener beneficios al mismo tiempo, mediante una gestión comercial efectiva que fideliza.

Conjunto de técnicas de marketing que se dedican a estudiar el modo de aumentar la rentabilidad en los distintos puntos de venta.