Módulo 3: Disposición y Ventas de Productos

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Questions and Answers

¿Cuál de las siguientes opciones NO es una de las 4 Ps del marketing?

Punto de venta

Promoción

Prevención (correct)

Producto

Selecciona la opción incorrecta en relación al merchandising:

Busca motivar el acto de compra de la manera más rentable.

La colocación estratégica de los productos en el establecimiento es una de sus técnicas.

Una de sus posibles estrategias es la publicidad en el punto de venta.

El concepto de merchandising es el mismo que PLV (correct)

Establecimientos sanitarios adscritos a una oficina de farmacia destinados a garantizar la atención farmacéutica de un núcleo de población en el que no se puede instalar una oficina de farmacia:

Botiquines (correct)

Parafarmacias

Cooperativas farmacéuticas

Sociedades limitadas

Según el texto, ¿qué es el marketing?

El marketing es el arte o la ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo principal de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades. Signup and view all the answers

Menciona las funciones de una oficina de farmacia.

Adquisición, custodia, conservación y dispensación de medicamentos y productos sanitarios. Vigilancia, control y custodia de las recetas médicas dispensadas. Garantía de la atención farmacéutica en su zona o núcleos de población en los que no exista oficina de farmacia. Elaboración de fórmulas magistrales y preparados oficinales. Información y seguimiento de los tratamientos farmacológicos a los pacientes. Colaboración con el sistema de farmacovigilancia. Colaboración en programas de promoción y protección de la salud, prevención de enfermedades y educación sanitaria. Colaboración en la formación e información sobre el uso racional de los medicamentos y productos sanitarios. Coordinación con los servicios de salud de las CCAA. Colaboración en la docencia para la obtención del Grado de Farmacia y ciclos formativos. Signup and view all the answers

¿En qué tipo de establecimiento se dispensan productos parafarmacéuticos, pero no medicamentos?

Parafarmacia. Signup and view all the answers

La publicidad en el punto de venta es la única estrategia de merchandising.

False Signup and view all the answers

Las cooperativas farmacéuticas pueden ser gestionadas por personas que no son farmacéuticos.

False Signup and view all the answers

¿Qué son los productos susceptibles en el contexto de una oficina de farmacia?

Los productos que se encuentran en la oficina de farmacia y en la parafarmacia, incluyendo medicamentos, productos sanitarios y parafarmacia Signup and view all the answers

¿Qué es un botiquín según el texto?

Un botiquín es un establecimiento sanitario adscrito a una oficina de farmacia destinado a garantizar la atención farmacéutica de un núcleo de población en el que no se puede instalar una oficina de farmacia. Signup and view all the answers

Study Notes

Módulo 3: Disposición y Ventas de Productos

El módulo cubre marketing, merchandising, ventas y tipos de establecimientos farmacéuticos y parafarmacéuticos.
El marketing moderno centra su atención en las necesidades del cliente, buscando la satisfacción y fidelización.
El concepto de marketing incluye las 4P's (Producto, Precio, Plaza/Punto de venta y Promoción).
El precio considera factores como márgenes, precios de la competencia y tendencias.
La promoción implica acciones para ampliar la comercialización y ventas, fomentando la compra por impulso.
Las ventas son la acción de transferir la propiedad de un producto a cambio de un precio.
Se diferencian tipos de venta como directa, online, al por mayor y minorista.
La venta directa implica contacto personal entre el vendedor y el comprador.
La venta online utiliza plataformas virtuales para transacciones.
La venta al por mayor se centra en cantidades grandes.
La venta minorista se centra en la venta unidad.
El merchandising busca optimizar la disposición y presentación de los productos para aumentar la rentabilidad.
Mejora la presentación de productos para atraer a los clientes y modificar su conducta.
Los beneficios del merchandising incluyen mayores ventas, reducción de los tiempos de compra y la potenciación de determinados productos.
Los aspectos del producto en el merchandising incluyen color, grafismo, valor de la superficie, situación de los productos, elementos decorativos y el recorrido general del local.
Las oficinas de farmacia son establecimientos sanitarios que adquieren, almacenan, dispensan medicamentos, vigilan las recetas y garantizan la atención farmacéutica en su zona.

Tipos de Establecimientos

Las oficinas de farmacia se rigen por las directrices de las comunidades autónomas.
Funciones de las oficinas de farmacia, incluyen adquisición, custodia, conservación y dispensación de medicamentos, vigilancia y control.
La farmacia hospitalaria se encarga de suministrar medicamentos a pacientes hospitalizados y algunas veces ambulatoriamente.
Los botiquines son instalaciones sanitarias adscritas a una farmacia, respondiendo a necesidades en zonas sin farmacia.
Las parafarmacias venden productos para el cuidado personal, sin incluir medicamentos.

Productos Susceptibles

Los productos susceptibles de venta en farmacias se dividen en parafarmacéuticos y farmacéuticos.
Los parafarmacéuticos incluyen dermofarmacia, puericultura y productos dietéticos.
Los farmacéuticos incluyen medicamentos, fórmulas magistrales, preparados oficinales y medicamentos especiales. La Ley 29/2006 regula los medicamentos por su tipo y uso.
Se analizan tipos de almacenes (ej. laboratorios fabricantes, sociedades limitadas, cooperativas farmacéuticas) para distribuir medicamentos.
Se presenta un resumen de los tipos de farmacias y establecimientos descritos en el presente módulo.

Preguntas

Una pregunta de opción múltiple identifica una de las 4P's no relacionada con el marketing.
Una pregunta de opción múltiple identifica qué tipo de establecimientos ofrecen atención farmacéutica en zonas sin farmacia.

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Description

Este módulo abarca los conceptos fundamentales de marketing y ventas en el contexto farmacéutico. Se exploran las 4P's del marketing, así como las diversas tipologías de venta, que incluyen métodos directos, online, al por mayor y minoristas. Aprenderás a adaptar estrategias que se enfoquen en las necesidades del cliente para impulsar la satisfacción y fidelización.