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Questions and Answers
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¿Qué aspectos se deben considerar al elegir el modo de operación?
¿Qué aspectos se deben considerar al elegir el modo de operación?
- Nivel de riesgo, nivel de control, compromiso de recursos, flexibilidad (correct)
- Nivel de ventas, inversión en tecnología, ubicación geográfica, flexibilidad
- Nivel de control, tamaño de la empresa, diversificación del producto, flexibilidad
- Nivel de competencia, nivel de riesgo, compromiso con la comunidad, flexibilidad
¿Qué implica el uso de métodos indirectos en la internacionalización de una empresa?
¿Qué implica el uso de métodos indirectos en la internacionalización de una empresa?
- La empresa reduce el riesgo y la responsabilidad al máximo
- La empresa tiene un mayor potencial de beneficios y control
- La empresa asume todos los aspectos burocráticos y logísticos
- La empresa pierde el control y vende sus productos a intermediarios (correct)
¿Cuál es la principal diferencia entre los métodos indirectos y los métodos directos?
¿Cuál es la principal diferencia entre los métodos indirectos y los métodos directos?
- Los métodos indirectos reducen el riesgo y la responsabilidad, mientras que los métodos directos aumentan el control y los beneficios (correct)
- Los métodos directos pierden el control y venden a intermediarios
- Los métodos indirectos son más flexibles que los métodos directos
- Los métodos indirectos asumen todos los aspectos burocráticos, mientras que los métodos directos venden a intermediarios
¿Qué tipo de empresas eligen los métodos directos?
¿Qué tipo de empresas eligen los métodos directos?
¿Por qué es importante el compromiso de recursos al elegir un modo de operación?
¿Por qué es importante el compromiso de recursos al elegir un modo de operación?
¿Cuál es uno de los principales efectos de elegir métodos indirectos en la fase inicial de internacionalización?
¿Cuál es uno de los principales efectos de elegir métodos indirectos en la fase inicial de internacionalización?
¿Qué caracteriza a los métodos mixtos en la cadena de valor?
¿Qué caracteriza a los métodos mixtos en la cadena de valor?
¿Cuál es una característica de las empresas que utilizan métodos indirectos?
¿Cuál es una característica de las empresas que utilizan métodos indirectos?
¿Qué función desempeña una empresa comercializadora?
¿Qué función desempeña una empresa comercializadora?
¿Qué define a un contrato de agencia comercial internacional?
¿Qué define a un contrato de agencia comercial internacional?
¿Cuál es una característica de las empresas que utilizan métodos directos?
¿Cuál es una característica de las empresas que utilizan métodos directos?
¿Qué tipo de productos son adecuados para la venta a través de una trading company?
¿Qué tipo de productos son adecuados para la venta a través de una trading company?
¿Cuál es el papel de un vendedor directo o de exportación?
¿Cuál es el papel de un vendedor directo o de exportación?
¿Qué caracteriza a las empresas que buscan un equilibrio entre recursos disponibles y nivel de control?
¿Qué caracteriza a las empresas que buscan un equilibrio entre recursos disponibles y nivel de control?
¿Qué tienen en común las empresas que compran productos en un país y los venden en diferentes países con una red propia de distribución?
¿Qué tienen en común las empresas que compran productos en un país y los venden en diferentes países con una red propia de distribución?
¿Qué tipo de riesgo asumen las empresas que utilizan métodos indirectos?
¿Qué tipo de riesgo asumen las empresas que utilizan métodos indirectos?
¿Qué caracteriza a un agente comercial en el contexto de las operaciones internacionales?
¿Qué caracteriza a un agente comercial en el contexto de las operaciones internacionales?
¿Cuál es el principal desafío al seleccionar un distribuidor-importador para operaciones internacionales?
¿Cuál es el principal desafío al seleccionar un distribuidor-importador para operaciones internacionales?
¿Qué implican los consorcios de exportación en el contexto de operaciones internacionales?
¿Qué implican los consorcios de exportación en el contexto de operaciones internacionales?
¿Qué caracteriza a un contrato de distribución en el contexto de operaciones internacionales?
¿Qué caracteriza a un contrato de distribución en el contexto de operaciones internacionales?
¿Cuál es el objetivo principal de los consorcios de promoción en operaciones internacionales?
¿Cuál es el objetivo principal de los consorcios de promoción en operaciones internacionales?
¿Cuál es el papel principal de un consorcio de ventas en operaciones internacionales?
¿Cuál es el papel principal de un consorcio de ventas en operaciones internacionales?
¿Cuál es la principal diferencia entre una subsidiaria comercial y una filial de producción?
¿Cuál es la principal diferencia entre una subsidiaria comercial y una filial de producción?
¿Cuál es uno de los principales beneficios de optar por un método mixto en la internacionalización de una empresa?
¿Cuál es uno de los principales beneficios de optar por un método mixto en la internacionalización de una empresa?
¿Qué caracteriza a la estrategia 'Piggyback' en el contexto de la exportación?
¿Qué caracteriza a la estrategia 'Piggyback' en el contexto de la exportación?
¿Cuál es la principal razón para optar por una subsidiaria comercial en lugar de una filial de producción?
¿Cuál es la principal razón para optar por una subsidiaria comercial en lugar de una filial de producción?
¿Cuál es una característica clave de los métodos mixtos en la internacionalización de empresas?
¿Cuál es una característica clave de los métodos mixtos en la internacionalización de empresas?
¿Qué define a un método indirecto en la internacionalización de una empresa?
¿Qué define a un método indirecto en la internacionalización de una empresa?
¿Por qué las multinacionales suelen optar por un único centro de almacenaje y distribución para abastecer los principales mercados comunitarios?
¿Por qué las multinacionales suelen optar por un único centro de almacenaje y distribución para abastecer los principales mercados comunitarios?
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Study Notes
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Aspectos para Elegir el Modo de Operación
- Considerar el tipo de producto, mercado objetivo y recursos disponibles.
- Evaluar el nivel de control deseado sobre la operación internacional.
Uso de Métodos Indirectos en Internacionalización
- Implica la utilización de intermediarios, como agentes y distribuidores.
- Permite menor riesgo y compromiso inicial de recursos para las empresas.
Diferencia entre Métodos Indirectos y Directos
- Los métodos indirectos no requieren presencia física en el mercado objetivo.
- Los métodos directos implican la gestión propia de las operaciones en el país.
Empresas que Optan por Métodos Directos
- Generalmente empresas con mayores recursos y experiencia internacional.
- Buscan un control total sobre sus operaciones y estrategias de mercado.
Compromiso de Recursos en la Elección de un Modo de Operación
- Influye en la sostenibilidad y éxito de las operaciones internacionales.
- Una inversión inadecuada puede llevar a fracasos en la entrada a nuevos mercados.
Efecto de Métodos Indirectos en la Internacionalización
- Permiten una entrada más rápida y menos costosa a mercados extranjeros.
- Sin embargo, pueden limitar el aprendizaje y adaptación a las particularidades del mercado.
Características de Métodos Mixtos en la Cadena de Valor
- Combina recursos propios y asociados, diversificando riesgos y beneficios.
- Permite flexibilidad y adaptación a diversas condiciones de mercado.
Características de Empresas que Utilizan Métodos Indirectos
- Suelen tener menos recursos y experiencia en mercados internacionales.
- Dependencia de terceros para el conocimiento local.
Función de una Empresa Comercializadora
- Actúa como intermediaria facilitando la venta de productos en mercados extranjeros.
- Maneja aspectos logísticos y de marketing en nombre del fabricante.
Definición de un Contrato de Agencia Comercial Internacional
- Acuerdo donde un agente actúa en nombre del principal para vender productos.
- Se establecen porcentajes de comisiones y exclusividades territoriales.
Características de Empresas que Utilizan Métodos Directos
- Poseen más recursos financieros y humanos para gestionar directa y localmente.
- Mayor control sobre la presentación y venta del producto.
Tipos de Productos para Trading Company
- Bienes de consumo masivo y productos industriales que requieren atención al mercado.
- Productos que permiten a las trading companies obtener ventajas competitivas.
Papel del Vendedor Directo o de Exportación
- Responsable de las relaciones comerciales y ventas directas en mercados extranjeros.
- Debe comprender las necesidades del mercado y adaptar la oferta.
Características de Empresas que Buscan Equilibrio entre Recursos y Control
- Optan por estrategias que les permitan minimizar riesgos y maximizar aprendizajes.
- Usan métodos mixtos para combinar el control directo e indirecto.
Semejanzas entre Empresas que Compran y Venden Productos
- Ambas utilizan redes propias de distribución para adaptar la oferta a varios mercados.
- Buscan optimizar sus operaciones y costos logísticos.
Riesgos de Métodos Indirectos
- Menor control sobre la marca y experiencia del cliente en el mercado.
- Dependencia de la capacidad del intermediario para representar la empresa.
Características de un Agente Comercial en Operaciones Internacionales
- Actúa como representante local del fabricante, gestionando ventas y relaciones.
- Conocimiento profundo del mercado local y normativa vigente.
Desafíos al Seleccionar un Distribuidor-Importador
- Evaluar la capacidad del distribuidor de gestionar el producto y la marca.
- Importancia de la alineación de objetivos comerciales y expectativas mutuas.
Consorcios de Exportación en Operaciones Internacionales
- Agrupan empresas para compartir recursos y conocimientos, reduciendo costos.
- Permiten a empresas pequeñas acceder a mercados más grandes.
Características de un Contrato de Distribución Internacional
- Acuerdo formal entre fabricante y distribuidor para la venta de productos.
- Establece términos de exclusividad, porcentaje de margen y obligaciones.
Objetivo Principal de Consorcios de Promoción
- Facilitar el acceso a mercados extranjeros mediante esfuerzos compartidos.
- Utilizar recursos conjuntos para marketing y establecimiento de relaciones.
Papel Principal de un Consorcio de Ventas
- Conjuntar esfuerzos de ventas para aprovechar sinergias y recursos.
- Mejora la eficiencia al abordar mercados internacionales.
Diferencia entre Subsidiaria Comercial y Filial de Producción
- La subsidiaria comercial se enfoca en ventas, mientras que la filial de producción fabrica.
- La subsidiaria gestiona relaciones comerciales, y la filial produce bienes.
Beneficios de Métodos Mixtos en Internacionalización
- Permiten adaptarse a diferentes escenarios mediante el uso combinado de recursos.
- Facilitan el aprendizaje y desarrollo en nuevos mercados de forma estratégica.
Estrategia 'Piggyback' en Exportación
- Implica que una empresa aproveche la red de distribución de otra para vender sus productos.
- Reduce riesgos y costos al entrar en nuevos mercados.
Razón para Optar por una Subsidiaria Comercial
- Proporciona control sobre marketing y operaciones en el país objetivo.
- Permite una mejor gestión de la marca y relaciones cliente.
Características Clave de Métodos Mixtos
- Combinan control directo e indirecto, facilitando diversificación y adaptabilidad.
- Permiten a las empresas maximizar recursos y minimizar riesgos.
Definición de Método Indirecto en Internacionalización
- Estrategia que utiliza intermediarios para acceder a mercados sin una presencia directa.
- Incluye agentes, distribuidores y asociaciones comerciales.
Centros de Almacenaje y Distribución en Multinacionales
- Simplifican la logística y optimizan costos al centralizar operaciones.
- Facilitan el cumplimiento de normativas y regulaciones en mercados comunitarios.
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