29 Questions
¿Qué aspectos se deben considerar al elegir el modo de operación?
Nivel de riesgo, nivel de control, compromiso de recursos, flexibilidad
¿Qué implica el uso de métodos indirectos en la internacionalización de una empresa?
La empresa pierde el control y vende sus productos a intermediarios
¿Cuál es la principal diferencia entre los métodos indirectos y los métodos directos?
Los métodos indirectos reducen el riesgo y la responsabilidad, mientras que los métodos directos aumentan el control y los beneficios
¿Qué tipo de empresas eligen los métodos directos?
Empresas con orientación policéntrica
¿Por qué es importante el compromiso de recursos al elegir un modo de operación?
Para evitar el fracaso al elegir un modo inadecuado para la empresa
¿Cuál es uno de los principales efectos de elegir métodos indirectos en la fase inicial de internacionalización?
Perder potencial de beneficios
¿Qué caracteriza a los métodos mixtos en la cadena de valor?
Equilibrio entre recursos disponibles y nivel de control.
¿Cuál es una característica de las empresas que utilizan métodos indirectos?
Poco control de las operaciones de marketing en el exterior.
¿Qué función desempeña una empresa comercializadora?
Comprar productos a proveedores y venderlos en grandes volúmenes.
¿Qué define a un contrato de agencia comercial internacional?
Establecer presencia comercial en países extranjeros y facturar a nombre del fabricante.
¿Cuál es una característica de las empresas que utilizan métodos directos?
Desarrollan la actividad exportadora sin delegar en otra persona.
¿Qué tipo de productos son adecuados para la venta a través de una trading company?
Productos técnicamente complejos con operaciones de importe elevado.
¿Cuál es el papel de un vendedor directo o de exportación?
Realizar ventas directas a través de su propia fuerza de ventas.
¿Qué caracteriza a las empresas que buscan un equilibrio entre recursos disponibles y nivel de control?
Métodos mixtos
¿Qué tienen en común las empresas que compran productos en un país y los venden en diferentes países con una red propia de distribución?
Internacionalización que ya no es una elección
¿Qué tipo de riesgo asumen las empresas que utilizan métodos indirectos?
Riesgo asumido por el intermediario
¿Qué caracteriza a un agente comercial en el contexto de las operaciones internacionales?
Conoce las pequeñas diferencias del mercado local y asume el riesgo de distribución.
¿Cuál es el principal desafío al seleccionar un distribuidor-importador para operaciones internacionales?
Encontrar una empresa que asuma los riesgos dentro de los límites.
¿Qué implican los consorcios de exportación en el contexto de operaciones internacionales?
Permiten la acumulación de conocimientos y presentan intereses comunes.
¿Qué caracteriza a un contrato de distribución en el contexto de operaciones internacionales?
Establece objetivos, productos y territorios para la distribución de bienes y servicios.
¿Cuál es el objetivo principal de los consorcios de promoción en operaciones internacionales?
Promover bienes y servicios en el extranjero mediante alianzas voluntarias.
¿Cuál es el papel principal de un consorcio de ventas en operaciones internacionales?
Unirse con otras empresas para hacer una pequeña asociación en el país de origen.
¿Cuál es la principal diferencia entre una subsidiaria comercial y una filial de producción?
El nivel de compromiso de recursos y asunción de riesgos
¿Cuál es uno de los principales beneficios de optar por un método mixto en la internacionalización de una empresa?
Compartir costos, oportunidades y riesgos con otras empresas
¿Qué caracteriza a la estrategia 'Piggyback' en el contexto de la exportación?
Utilización de la red de ventas de otra empresa en el exterior
¿Cuál es la principal razón para optar por una subsidiaria comercial en lugar de una filial de producción?
Necesidad de vender directamente a nivel mayorista y minorista
¿Cuál es una característica clave de los métodos mixtos en la internacionalización de empresas?
Reducción de riesgos al salir al mercado exterior
¿Qué define a un método indirecto en la internacionalización de una empresa?
La utilización de una suministradora de la red de ventas
¿Por qué las multinacionales suelen optar por un único centro de almacenaje y distribución para abastecer los principales mercados comunitarios?
Suficiencia para abastecer los principales mercados comunitarios
This quiz covers the aspects to consider when selecting a mode of operation for business, such as the level of risk, level of control, resource commitment, and flexibility. It also discusses the commonly used mixed methods and the indirect methods of entry for business operations.
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