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Questions and Answers

¿Qué aspectos se deben considerar al elegir el modo de operación?

Nivel de riesgo, nivel de control, compromiso de recursos, flexibilidad (correct)

Nivel de ventas, inversión en tecnología, ubicación geográfica, flexibilidad

Nivel de control, tamaño de la empresa, diversificación del producto, flexibilidad

Nivel de competencia, nivel de riesgo, compromiso con la comunidad, flexibilidad

¿Qué implica el uso de métodos indirectos en la internacionalización de una empresa?

La empresa reduce el riesgo y la responsabilidad al máximo

La empresa tiene un mayor potencial de beneficios y control

La empresa asume todos los aspectos burocráticos y logísticos

La empresa pierde el control y vende sus productos a intermediarios (correct)

¿Cuál es la principal diferencia entre los métodos indirectos y los métodos directos?

Los métodos indirectos reducen el riesgo y la responsabilidad, mientras que los métodos directos aumentan el control y los beneficios (correct)

Los métodos directos pierden el control y venden a intermediarios

Los métodos indirectos son más flexibles que los métodos directos

Los métodos indirectos asumen todos los aspectos burocráticos, mientras que los métodos directos venden a intermediarios

¿Qué tipo de empresas eligen los métodos directos?

Empresas con orientación policéntrica Signup and view all the answers

¿Por qué es importante el compromiso de recursos al elegir un modo de operación?

Para evitar el fracaso al elegir un modo inadecuado para la empresa Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los principales efectos de elegir métodos indirectos en la fase inicial de internacionalización?

Perder potencial de beneficios Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los métodos mixtos en la cadena de valor?

Equilibrio entre recursos disponibles y nivel de control. Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica de las empresas que utilizan métodos indirectos?

Poco control de las operaciones de marketing en el exterior. Signup and view all the answers

¿Qué función desempeña una empresa comercializadora?

Comprar productos a proveedores y venderlos en grandes volúmenes. Signup and view all the answers

¿Qué define a un contrato de agencia comercial internacional?

Establecer presencia comercial en países extranjeros y facturar a nombre del fabricante. Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica de las empresas que utilizan métodos directos?

Desarrollan la actividad exportadora sin delegar en otra persona. Signup and view all the answers

¿Qué tipo de productos son adecuados para la venta a través de una trading company?

Productos técnicamente complejos con operaciones de importe elevado. Signup and view all the answers

¿Cuál es el papel de un vendedor directo o de exportación?

Realizar ventas directas a través de su propia fuerza de ventas. Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a las empresas que buscan un equilibrio entre recursos disponibles y nivel de control?

Métodos mixtos Signup and view all the answers

¿Qué tienen en común las empresas que compran productos en un país y los venden en diferentes países con una red propia de distribución?

Internacionalización que ya no es una elección Signup and view all the answers

¿Qué tipo de riesgo asumen las empresas que utilizan métodos indirectos?

Riesgo asumido por el intermediario Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a un agente comercial en el contexto de las operaciones internacionales?

Conoce las pequeñas diferencias del mercado local y asume el riesgo de distribución. Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal desafío al seleccionar un distribuidor-importador para operaciones internacionales?

Encontrar una empresa que asuma los riesgos dentro de los límites. Signup and view all the answers

¿Qué implican los consorcios de exportación en el contexto de operaciones internacionales?

Permiten la acumulación de conocimientos y presentan intereses comunes. Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a un contrato de distribución en el contexto de operaciones internacionales?

Establece objetivos, productos y territorios para la distribución de bienes y servicios. Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de los consorcios de promoción en operaciones internacionales?

Promover bienes y servicios en el extranjero mediante alianzas voluntarias. Signup and view all the answers

¿Cuál es el papel principal de un consorcio de ventas en operaciones internacionales?

Unirse con otras empresas para hacer una pequeña asociación en el país de origen. Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal diferencia entre una subsidiaria comercial y una filial de producción?

El nivel de compromiso de recursos y asunción de riesgos Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los principales beneficios de optar por un método mixto en la internacionalización de una empresa?

Compartir costos, oportunidades y riesgos con otras empresas Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a la estrategia 'Piggyback' en el contexto de la exportación?

Utilización de la red de ventas de otra empresa en el exterior Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal razón para optar por una subsidiaria comercial en lugar de una filial de producción?

Necesidad de vender directamente a nivel mayorista y minorista Signup and view all the answers

¿Cuál es una característica clave de los métodos mixtos en la internacionalización de empresas?

Reducción de riesgos al salir al mercado exterior Signup and view all the answers

¿Qué define a un método indirecto en la internacionalización de una empresa?

La utilización de una suministradora de la red de ventas Signup and view all the answers

¿Por qué las multinacionales suelen optar por un único centro de almacenaje y distribución para abastecer los principales mercados comunitarios?

Suficiencia para abastecer los principales mercados comunitarios Signup and view all the answers

Study Notes

Aspectos para Elegir el Modo de Operación

Considerar el tipo de producto, mercado objetivo y recursos disponibles.
Evaluar el nivel de control deseado sobre la operación internacional.

Uso de Métodos Indirectos en Internacionalización

Implica la utilización de intermediarios, como agentes y distribuidores.
Permite menor riesgo y compromiso inicial de recursos para las empresas.

Diferencia entre Métodos Indirectos y Directos

Los métodos indirectos no requieren presencia física en el mercado objetivo.
Los métodos directos implican la gestión propia de las operaciones en el país.

Empresas que Optan por Métodos Directos

Generalmente empresas con mayores recursos y experiencia internacional.
Buscan un control total sobre sus operaciones y estrategias de mercado.

Compromiso de Recursos en la Elección de un Modo de Operación

Influye en la sostenibilidad y éxito de las operaciones internacionales.
Una inversión inadecuada puede llevar a fracasos en la entrada a nuevos mercados.

Efecto de Métodos Indirectos en la Internacionalización

Permiten una entrada más rápida y menos costosa a mercados extranjeros.
Sin embargo, pueden limitar el aprendizaje y adaptación a las particularidades del mercado.

Características de Métodos Mixtos en la Cadena de Valor

Combina recursos propios y asociados, diversificando riesgos y beneficios.
Permite flexibilidad y adaptación a diversas condiciones de mercado.

Características de Empresas que Utilizan Métodos Indirectos

Suelen tener menos recursos y experiencia en mercados internacionales.
Dependencia de terceros para el conocimiento local.

Función de una Empresa Comercializadora

Actúa como intermediaria facilitando la venta de productos en mercados extranjeros.
Maneja aspectos logísticos y de marketing en nombre del fabricante.

Definición de un Contrato de Agencia Comercial Internacional

Acuerdo donde un agente actúa en nombre del principal para vender productos.
Se establecen porcentajes de comisiones y exclusividades territoriales.

Características de Empresas que Utilizan Métodos Directos

Poseen más recursos financieros y humanos para gestionar directa y localmente.
Mayor control sobre la presentación y venta del producto.

Tipos de Productos para Trading Company

Bienes de consumo masivo y productos industriales que requieren atención al mercado.
Productos que permiten a las trading companies obtener ventajas competitivas.

Papel del Vendedor Directo o de Exportación

Responsable de las relaciones comerciales y ventas directas en mercados extranjeros.
Debe comprender las necesidades del mercado y adaptar la oferta.

Características de Empresas que Buscan Equilibrio entre Recursos y Control

Optan por estrategias que les permitan minimizar riesgos y maximizar aprendizajes.
Usan métodos mixtos para combinar el control directo e indirecto.

Semejanzas entre Empresas que Compran y Venden Productos

Ambas utilizan redes propias de distribución para adaptar la oferta a varios mercados.
Buscan optimizar sus operaciones y costos logísticos.

Riesgos de Métodos Indirectos

Menor control sobre la marca y experiencia del cliente en el mercado.
Dependencia de la capacidad del intermediario para representar la empresa.

Características de un Agente Comercial en Operaciones Internacionales

Actúa como representante local del fabricante, gestionando ventas y relaciones.
Conocimiento profundo del mercado local y normativa vigente.

Desafíos al Seleccionar un Distribuidor-Importador

Evaluar la capacidad del distribuidor de gestionar el producto y la marca.
Importancia de la alineación de objetivos comerciales y expectativas mutuas.

Consorcios de Exportación en Operaciones Internacionales

Agrupan empresas para compartir recursos y conocimientos, reduciendo costos.
Permiten a empresas pequeñas acceder a mercados más grandes.

Características de un Contrato de Distribución Internacional

Acuerdo formal entre fabricante y distribuidor para la venta de productos.
Establece términos de exclusividad, porcentaje de margen y obligaciones.

Objetivo Principal de Consorcios de Promoción

Facilitar el acceso a mercados extranjeros mediante esfuerzos compartidos.
Utilizar recursos conjuntos para marketing y establecimiento de relaciones.

Papel Principal de un Consorcio de Ventas

Conjuntar esfuerzos de ventas para aprovechar sinergias y recursos.
Mejora la eficiencia al abordar mercados internacionales.

Diferencia entre Subsidiaria Comercial y Filial de Producción

La subsidiaria comercial se enfoca en ventas, mientras que la filial de producción fabrica.
La subsidiaria gestiona relaciones comerciales, y la filial produce bienes.

Beneficios de Métodos Mixtos en Internacionalización

Permiten adaptarse a diferentes escenarios mediante el uso combinado de recursos.
Facilitan el aprendizaje y desarrollo en nuevos mercados de forma estratégica.

Estrategia 'Piggyback' en Exportación

Implica que una empresa aproveche la red de distribución de otra para vender sus productos.
Reduce riesgos y costos al entrar en nuevos mercados.

Razón para Optar por una Subsidiaria Comercial

Proporciona control sobre marketing y operaciones en el país objetivo.
Permite una mejor gestión de la marca y relaciones cliente.

Características Clave de Métodos Mixtos

Combinan control directo e indirecto, facilitando diversificación y adaptabilidad.
Permiten a las empresas maximizar recursos y minimizar riesgos.

Definición de Método Indirecto en Internacionalización

Estrategia que utiliza intermediarios para acceder a mercados sin una presencia directa.
Incluye agentes, distribuidores y asociaciones comerciales.

Centros de Almacenaje y Distribución en Multinacionales

Simplifican la logística y optimizan costos al centralizar operaciones.
Facilitan el cumplimiento de normativas y regulaciones en mercados comunitarios.

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Description

This quiz covers the aspects to consider when selecting a mode of operation for business, such as the level of risk, level of control, resource commitment, and flexibility. It also discusses the commonly used mixed methods and the indirect methods of entry for business operations.