Master MAC Commercial Negotiation Module
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Questions and Answers

Quel est le principal point de divergence entre l'échange planifié et l'échange négocié selon le texte?

  • Les règles sont fixées à l'avance dans l'échange planifié, tandis qu'elles ne sont pas connues à l'avance dans l'échange négocié. (correct)
  • Il n'y a pas de désaccord dans l'échange planifié, tandis qu'il peut y avoir un désaccord dans l'échange négocié.
  • Les parties impliquées dans l'échange planifié ont des relations moins importantes que dans l'échange négocié.
  • L'échange planifié est plus complexe que l'échange négocié.

    • Quelle est la principale caractéristique de l'échange négocié selon le texte?

  • Il est moins fréquent que l'échange planifié.
  • Les règles sont toujours connues à l'avance.
  • Il implique toujours un désaccord total entre les parties.
  • Il implique la présence éventuelle d'un désaccord ou d'un conflit. (correct)

    • Pourquoi l'Homme est-il considéré comme un être vivant social selon le texte?

  • Parce qu'il préfère les échanges planifiés aux échanges négociés.
  • Parce qu'il ne comprend pas les règles des échanges.
  • Parce qu'il est toujours en désaccord avec autrui.
  • Parce qu'il entretient plusieurs relations d'échanges avec autrui. (correct)

    • Quelle est la différence entre les deux types d'échange selon le texte?

    <p>L'échange planifié a des règles fixées à l'avance, tandis que l'échange négocié a des règles inconnues à l'avance avec un potentiel de désaccord.</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la signification du terme 'négoce' selon le texte?

    <p>C'est le processus de mettre en place des règles pour une transaction.</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la signification étymologique du mot 'négociation' ?

    <p>Faire du commerce ou des affaires entre deux parties souhaitant réaliser des échanges commerciaux</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui caractérise la négociation selon le texte ?

    <p>Elle implique des enjeux et un contexte spécifique à chaque situation de négociation</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'étape cruciale dans une action commerciale selon le texte ?

    <p>La convergence de points de vue sur une bonne partie des éléments de discussion</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif ultime de la négociation selon le texte ?

    <p>Réussir à déboucher sur le meilleur accord possible prenant en compte l'essentiel des objectifs et attentes des deux parties</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui caractérise la phase de concession et de conciliation dans une négociation commerciale ?

    <p>Elle permet de régler définitivement toutes les questions en suspension</p> Signup and view all the answers

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