10 Questions
Quel est le principal point de divergence entre l'échange planifié et l'échange négocié selon le texte?
Les règles sont fixées à l'avance dans l'échange planifié, tandis qu'elles ne sont pas connues à l'avance dans l'échange négocié.
Quelle est la principale caractéristique de l'échange négocié selon le texte?
Il implique la présence éventuelle d'un désaccord ou d'un conflit.
Pourquoi l'Homme est-il considéré comme un être vivant social selon le texte?
Parce qu'il entretient plusieurs relations d'échanges avec autrui.
Quelle est la différence entre les deux types d'échange selon le texte?
L'échange planifié a des règles fixées à l'avance, tandis que l'échange négocié a des règles inconnues à l'avance avec un potentiel de désaccord.
Quelle est la signification du terme 'négoce' selon le texte?
C'est le processus de mettre en place des règles pour une transaction.
Quelle est la signification étymologique du mot 'négociation' ?
Faire du commerce ou des affaires entre deux parties souhaitant réaliser des échanges commerciaux
Qu'est-ce qui caractérise la négociation selon le texte ?
Elle implique des enjeux et un contexte spécifique à chaque situation de négociation
Quelle est l'étape cruciale dans une action commerciale selon le texte ?
La convergence de points de vue sur une bonne partie des éléments de discussion
Quel est l'objectif ultime de la négociation selon le texte ?
Réussir à déboucher sur le meilleur accord possible prenant en compte l'essentiel des objectifs et attentes des deux parties
Qu'est-ce qui caractérise la phase de concession et de conciliation dans une négociation commerciale ?
Elle permet de régler définitivement toutes les questions en suspension
This quiz covers the commercial negotiation module taught by Professor Driss BAAKIL at the Université Hassan II Casablanca Ecole Supérieure de la Technologie. Test your knowledge of negotiation techniques and strategies.
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