Marketingstrategieën voor Kledingwinkels

Het geheel van vraag en aanbod op een bepaalde markt.

Een markt waar het aanbod de vraag overtreft. De klant heeft meer keuze en macht.

Een markt waar de vraag het aanbod overtreft. De verkoper heeft meer keuze en macht.

Een uniek verkoopargument dat je product of dienst onderscheidt van de concurrentie.

Een reden die de klant aanspoort om jouw product of dienst te kopen.

Een concrete locatie waar handel plaatsvindt. Denk aan markten, beurzen, enz.

Een studie die de vraag, het aanbod en de concurrentie op een bepaalde markt analyseert.

Het proces van het bepalen van je sterke punten en die van je product of dienst.

Het proces van onderzoek naar sectoren, trends, statistieken en vaktijdschriften om een beeld te krijgen van de markt.

Het onderzoek naar consumentenvoorkeuren, trends en hun behoeften.

Het segmenteren van klanten op basis van hun behoeften, interesses en demografische kenmerken.

Het focussen op de voordelen en oplossingen die je product of dienst biedt, in plaats van op de technische details.

Inzicht in de behoeften, trends en voorkeuren van je klanten.

Bedrijven die dezelfde of gelijkaardige producten of diensten aanbieden binnen jouw werkgebied.

Concurrenten met een identiek assortiment, zoals twee supermarkten.

Concurrenten die verschillende producten aanbieden binnen dezelfde productgroep, bijvoorbeeld tablet, pc en iPad.

Bedrijven die dezelfde behoefte bevredigen, maar met verschillende producten, zoals een restaurant, slager en traiteur.

Bedrijven die strijden om hetzelfde geld van de klant, bijvoorbeeld chique diner, verre vakantie of verbouwen.

Het behalen van de gestelde doelen tijdens een beursdeelname. Dit kan gemeten worden aan de hand van het aantal verkopen, gegenereerde leads, nieuwe klanten en andere vooraf bepaalde doelstellingen.

De voorbereiding van een beursdeelname is cruciaal en start vaak een jaar voorafgaand aan de beurs zelf. Dit omvat het selecteren van de juiste beurs, het vinden van de optimale standlocatie, het plannen van de standinrichting en de voorbereiding op de beurscommunicatie.

Bij het selecteren van beurzen dient er rekening gehouden te worden met het beursbezoek. Het is belangrijk dat er voldoende potentiële klanten aanwezig zijn en dat de andere exposanten enthousiast zijn over hun deelname. Dit zorgt voor een levendige en energieke beursatmosfeer.

De standlocatie heeft een grote impact op het beurs Succes. Een stand dichtbij de ingang (behalve de eerste meters), in een hoek, of in een kopstand is vaak positief. Echter, locaties dichtbij toiletten of cafetaria's zijn minder ideaal.

De standbemanning dient tijdig te worden ingelicht over de data waarop zij aanwezig dienen te zijn. Dit laat hen toe zich goed voor te bereiden en hun schema's te plannen.

Een strategie die bedrijven gebruiken om meer mensen te stimuleren om hun gewenste actie te ondernemen. Dit kan bijvoorbeeld gedaan worden door subtiele aanwijzingen te geven die mensen naar een bepaalde richting sturen.

Het creëren van een checklist om ervoor te zorgen dat je alles hebt wat je nodig hebt voor een beurs, zoals brochures, verlichting, visitekaartjes, drank, enz.

Het contacteren van potentiële klanten om hen duidelijk te maken dat je ze verwacht op de beurs. Het is belangrijk om een open deurdag te organiseren om bestaande klanten te verwelkomen.

Het is belangrijk om bestaande klanten te verwelkomen. Maar als je een beurs hebt, is het belangrijk om potentiële klanten te targeten.

Als je een beurs hebt, is het belangrijk om bestaande klanten en potentiële klanten gescheiden te houden. Dit kan je doen door ze in verschillende zones te plaatsen.

Het is een goede strategie om potentiële klanten telefonisch te benaderen 2 à 3 dagen voor de beurs opengaat, om hen een afspraak te laten maken. Dit zorgt ervoor dat je ze niet mist tijdens de beurs en dat je je voor kunt bereiden op hun komst.

Een mailing is een effectieve manier om potentiële klanten uit te nodigen voor een beurs. Zorg ervoor dat je een pakkende en professionele mailing maakt.

Een advertentie in een vaktijdschrift kan een goede manier zijn om potentiële klanten te bereiken. Zorg ervoor dat je een pakkende en professionele advertentie maakt.

Communiceren op een manier die gericht is op het vinden van oplossingen en positieve resultaten.

Het benadrukken van mogelijkheden en oplossingen in plaats van problemen.

Kijken naar kansen in het heden, verleden en toekomst.

Gebruik duidelijke en simpele taal om je boodschap over te brengen.

De behoefte van de klant goed begrijpen door actief te luisteren.

De behoefte vertalen naar oplossingen die je kunt bieden.

Letten op non-verbale signalen die aangeven dat de klant geïnteresseerd is. Bv. knikken, oogcontact, vragen stellen.

Het sluiten van de deal na het overtuigen van de klant.