Marketing y Contabilidad

Canal de Distribución

• Se entiende por canal de distribución la serie de intermediarios que participan en la transferencia de la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final.
• Existen tres tipos de canales de distribución según el número de componentes:
  • Canal de distribución directo (fabricante-consumidor)
  • Canal de distribución indirecto (fabricante-mayorista-distribuidor-consumidor)
  • Canal de distribución multiple (fabricante-mayorista-distribuidor-minimarket-consumidor)

Balance de Situación

• Es un documento que forma parte de las Cuentas Anuales de una empresa y muestra la situación financiera de la empresa en un momento determinado.
• Sus principales componentes son:
  • Activos
  • Pasivos
  • Patrimonio neto

Otro Documento que forma parte de las Cuentas Anuales

• Estado de resultados

Estrategias de Marketing

• La estrategia de penetración en el mercado consiste en entrar en un mercado nuevo o conquistar una cuota de mercado en un mercado existente.
• La estrategia de precio para implementar la estrategia de penetración en el mercado es la de fijar precios bajos para atraer a los consumidores.
• La estrategia de desarrollo de productos consiste en mejorar o innovar productos existentes para mantener la posición en el mercado.
• La similitud entre la estrategia de penetración en el mercado y la estrategia de desarrollo de productos es que ambas buscan aumentar la cuota de mercado.
• Ejemplo para una empresa de telefonía móvil:
  • Estrategia de penetración en el mercado: lanzar un nuevo modelo de teléfono con características innovadoras y precio asequible.
  • Estrategia de desarrollo de productos: mejorar la tecnología 5G en los teléfonos móviles existentes.

Estructura Organizativa

• El modelo de estructura organizativa funcional se representa gráficamente como una pirámide, donde la autoridad se delega desde la cúspide hasta la base.
• Sus principales características son:
  • Cada persona tiene un jefe directo
  • Las funciones se especializan por departamentos
• Otros modelos de estructuras organizativas son:
  • Estructura organizativa divisional
  • Estructura organizativa matricial
  • Estructura organizativa horizontal
  • Estructura organizativa en red

Canal de Distribución

• Se entiende por canal de distribución la serie de intermediarios que participan en la transferencia de la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final.
• Existen tres tipos de canales de distribución según el número de componentes:
  • Canal de distribución directo (fabricante-consumidor)
  • Canal de distribución indirecto (fabricante-mayorista-distribuidor-consumidor)
  • Canal de distribución multiple (fabricante-mayorista-distribuidor-minimarket-consumidor)

Balance de Situación

• Es un documento que forma parte de las Cuentas Anuales de una empresa y muestra la situación financiera de la empresa en un momento determinado.
• Sus principales componentes son:
  • Activos
  • Pasivos
  • Patrimonio neto

Otro Documento que forma parte de las Cuentas Anuales

• Estado de resultados

Estrategias de Marketing

• La estrategia de penetración en el mercado consiste en entrar en un mercado nuevo o conquistar una cuota de mercado en un mercado existente.
• La estrategia de precio para implementar la estrategia de penetración en el mercado es la de fijar precios bajos para atraer a los consumidores.
• La estrategia de desarrollo de productos consiste en mejorar o innovar productos existentes para mantener la posición en el mercado.
• La similitud entre la estrategia de penetración en el mercado y la estrategia de desarrollo de productos es que ambas buscan aumentar la cuota de mercado.
• Ejemplo para una empresa de telefonía móvil:
  • Estrategia de penetración en el mercado: lanzar un nuevo modelo de teléfono con características innovadoras y precio asequible.
  • Estrategia de desarrollo de productos: mejorar la tecnología 5G en los teléfonos móviles existentes.

Estructura Organizativa

• El modelo de estructura organizativa funcional se representa gráficamente como una pirámide, donde la autoridad se delega desde la cúspide hasta la base.
• Sus principales características son:
  • Cada persona tiene un jefe directo
  • Las funciones se especializan por departamentos
• Otros modelos de estructuras organizativas son:
  • Estructura organizativa divisional
  • Estructura organizativa matricial
  • Estructura organizativa horizontal
  • Estructura organizativa en red

Prueba sobre conceptos de marketing y contabilidad, incluyendo canales de distribución, balances de situación y estrategias de precios.