Marketing-Kreislauf Quiz
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Marketing-Kreislauf Quiz

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@BountifulHoneysuckle

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Questions and Answers

Was sind die Kriterien, die ein Ziel erfüllen muss, um als SMART zu gelten?

  • Schnell, messbar, aktiv, relevant, terminierbar
  • Spezifisch, motivierend, anpassbar, realistisch, terminierbar
  • Spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, testbar
  • Spezifisch, messbar, attraktiv, relevant, terminiert (correct)

    • In welcher Phase des Marketingkreislaufs wird der Marketing Mix verwendet?

  • Analysephase
  • Kontrollphase
  • Umsetzungsphase (correct)
  • Planungsphase

    • Was sind die zwei Hauptkomponenten des Suchmaschinenmarketings (SEM)?

  • SEO und SMM
  • SEM und SMM
  • SEO und Content Marketing
  • SEO und SEA (correct)

    • Was beschreibt die Parallelkontrolle im Marketingkreislauf?

    <p>Eine kontinuierliche Überprüfung während der Durchführung</p> Signup and view all the answers

    In welcher Phase beginnt die Arbeit eines Mediengestalters?

    <p>Planungsphase</p> Signup and view all the answers

    Was ist das Ziel der Suchmaschinenoptimierung (SEO)?

    <p>Die Website so zu gestalten, dass sie in der Suchleiste möglichst weit oben erscheint</p> Signup and view all the answers

    Was zeichnet den Preisführer im relevanten Markt aus?

    <p>Er hat den höchsten Preis und den höchsten Marktanteil.</p> Signup and view all the answers

    Welche Plattformen gehören zu den wichtigsten Kanälen im Social-Media-Marketing?

    <p>Facebook, Instagram, Tiktok und Co.</p> Signup and view all the answers

    Wie verhält sich der Preisfolger im Verhältnis zum Preisführer?

    <p>Er passt seinen Preis laufend an, bleibt jedoch unter dem des Preisführers.</p> Signup and view all the answers

    Was beschreibt die Preisabfolgestrategie?

    <p>Der Preis wird planmäßig und systematisch verändert.</p> Signup and view all the answers

    Was ist der Unterschied zwischen Newsletter Marketing und Permission Marketing?

    <p>Permission Marketing benötigt die Zustimmung des Empfängers, bevor Informationen gesendet werden</p> Signup and view all the answers

    Warum sind Rabatte oft einer Preissenkung vorzuziehen?

    <p>Rabatte sind oft zeitlich begrenzt, während Preissenkungen schwer rückgängig zu machen sind.</p> Signup and view all the answers

    Welche Aussage über Preiskämpfer ist korrekt?

    <p>Preiskämpfer verfolgen eine Strategie der ruinösen Tiefpreisgestaltung.</p> Signup and view all the answers

    Was ist das Hauptziel des Affiliate Marketings?

    <p>Der Verkauf von Werbeflächen zur Bewerbung von Produkten</p> Signup and view all the answers

    Was gehört nicht zu den 4Ps des Marketing-Mix?

    <p>Personalpolitik</p> Signup and view all the answers

    Welche der folgenden Stufen in der Bedürfnispyramide beschreibt das Bedürfnis nach Sicherheit?

    <ol start="2"> <li>Stufe: Bedürfnis nach Sicherheit</li> </ol> Signup and view all the answers

    Wie lässt sich Offline-Marketing im Vergleich zu Online-Marketing charakterisieren?

    <p>Es beinhaltet Maßnahmen, die nicht digital stattfinden.</p> Signup and view all the answers

    Welche der folgenden Aussagen beschreibt den USP eines Produkts?

    <p>Das Alleinstellungsmerkmal des Produkts.</p> Signup and view all the answers

    Wie können Produkte die Grundbedürfnisse eines Menschen direkt ansprechen?

    <p>Durch schnelle Beförderung an einen anderen Ort</p> Signup and view all the answers

    Was beschreibt ein USP (Unique Selling Proposition)?

    <p>Das besondere Merkmal, das ein Produkt von anderen abhebt</p> Signup and view all the answers

    Was wird unter dem Begriff 'Promotion' im Marketing-Mix verstanden?

    <p>Alle Maßnahmen zur Unternehmenskommunikation.</p> Signup and view all the answers

    Was beschreibt die Produktpolitik?

    <p>Die Gestaltung und Definition der Leistungsmerkmale von Produkten.</p> Signup and view all the answers

    In welcher Weise trägt der USP zur Kaufentscheidung des Konsumenten bei?

    <p>Indem er den Nutzen und die Einzigartigkeit des Produkts betont</p> Signup and view all the answers

    Inwiefern ist die Bedürfnispyramide nach Maslow heutzutage noch relevant?

    <p>Weil sie in der Verkaufspsychologie zur Analyse von Kundenbedürfnissen verwendet wird.</p> Signup and view all the answers

    Welche Rolle spielt das Bedürfnis nach Anerkennung in der Produktpositionierung?

    <p>Es zielt auf emotionale und soziale Aspekte ab.</p> Signup and view all the answers

    Wie unterscheiden sich Produkte, die das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung ansprechen, von Produkten, die Grundbedürfnisse erfüllen?

    <p>Sie betonen persönliche und individuelle Stilmerkmale.</p> Signup and view all the answers

    Welches dieser Elemente gehört zur Distributionspolitik im Marketing-Mix?

    <p>Festlegung des Vertriebskanals</p> Signup and view all the answers

    Was wird als kritischer Erfolgsfaktor im Marketing angesehen?

    <p>Der USP eines Produkts</p> Signup and view all the answers

    Wie könnte das Bedürfnis nach Sicherheit bei Produktdesign und Marketing berücksichtigt werden?

    <p>Durch Bereitstellung von Schutz und Stabilität</p> Signup and view all the answers

    Was versteht man unter einem natürlichen USP?

    <p>Ein USP, der auf echten, einzigartigen Produktmerkmalen basiert.</p> Signup and view all the answers

    Welche der folgenden Faktoren sind entscheidend für einen erfolgreichen USP?

    <p>Relevanz, Differenzierung, Glaubwürdigkeit</p> Signup and view all the answers

    Was zeichnet eine kostenorientierte Preispolitik aus?

    <p>Die Preise orientieren sich an den Herstellkosten plus Gewinnmarge.</p> Signup and view all the answers

    Welches Ziel verfolgt eine Niedrigpreisstrategie?

    <p>Um möglichst viele Neukunden zu gewinnen und die Konkurrenz zu unterbieten.</p> Signup and view all the answers

    Warum ist eine klare Botschaft, die auf dem USP basiert, in der Werbung vorteilhaft?

    <p>Sie vermittelt den USP schnell und präzise, ohne die Zielgruppe zu überfordern.</p> Signup and view all the answers

    Was bedeutet „Yield Management“ in der Preisgestaltung?

    <p>Die Entwicklung von Preisen basierend auf Kundennachfrage und -verhalten.</p> Signup and view all the answers

    In welcher Form hängt eine marktorientierte Preispolitik von externen Faktoren ab?

    <p>Sie passt sich an die Marktbedingungen und Konkurrenzpreise an.</p> Signup and view all the answers

    Was beschreibt die Preiswettbewerbsstrategie?

    <p>Die Preise werden an den Preisen der Konkurrenz ausgerichtet.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Marketing-Kreislauf

    • Der Marketing-Kreislauf dient der planvollen Vorgehensweise und dem Handeln nach einem vorgegebenen Plan.
    • Er besteht aus vier Phasen: Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle.

    Analysephase

    • Analyse der aktuellen Situation des Produkts und des Unternehmens, inklusive der Wirkungsweise.
    • Analyse der Bedürfnisse und Wünsche der Kunden.

    Planungsphase

    • Festlegung der Marketingziele, die SMART sein sollten (spezifisch, messbar, attraktiv, relevant, terminiert).
    • Definition der Zielgruppen und Marktsegmente.

    Umsetzungsphase

    • Entwicklung eines Marketingplans, der die Marketingstrategien in konkrete Aktionen überführt.

    Kontrollphase

    • Überprüfung des Erfolgs der Marketingaktivitäten durch das Marketing-Controlling.
    • Zwei Arten der Kontrolle: Parallelkontrolle (fortlaufende Kontrolle) und Endkontrolle (Kontrolle am Ende einer Marketingaktivität).

    Ökonomische und Psychologische Marketingziele

    • Ökonomische Marketingziele beziehen sich auf finanzielle Aspekte wie Umsatzsteigerung oder Gewinnmaximierung.
    • Psychologische Marketingziele zielen auf die Beeinflussung des Kundenverhaltens ab (z.B. Steigerung der Markenbekanntheit oder Erhöhung der Kundenzufriedenheit).

    Marketing-Mix

    • Der Marketing-Mix bezeichnet die Kombination von Marketinginstrumenten, die zur Umsetzung von Marketingstrategien eingesetzt werden.
    • Er wird in der Umsetzungsphase des Marketing-Kreislaufs angewendet.

    Die 4 Ps des Marketing-Mix

    • Produktpolitik: Gestaltung und Definition der Leistungsmerkmale eines Produkts, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
    • Preispolitik: Festlegung des Verkaufspreises, der die Rentabilität des Produkts sicherstellt und Kaufanreize schafft.
    • Distributionspolitik: Definition des Weges, auf dem das Produkt vom Unternehmen zum Endverbraucher gelangt.
    • Kommunikationspolitik: Gestaltung der Unternehmenskommunikation, um mit potenziellen Kunden zu interagieren.

    Arbeit des Mediengestalters

    • Beginnt bereits in der Planungsphase mit der Erstellung von Briefings für den Marketingplan.
    • Der Mediengestalter ist von Anfang bis Ende indirekt oder direkt am Marketingprozess beteiligt, da er das Image des Unternehmens beeinflusst.

    Smarte Ziele

    • Spezifisch: Ziele sollten eindeutig und präzise definiert sein.
    • Messbar: Es sollte möglich sein, den Erfolg der Ziele messbar zu machen.
    • Attraktiv: Ziele sollten für alle Beteiligten motivierend und erreichbar sein.
    • Relevant: Ziele sollten zum Gesamtkonzept und den strategischen Zielen des Unternehmens passen.
    • Terminiert: Ziele sollten einen definierten Zeitrahmen haben.

    Online-Marketing

    • Die eigene Website ist ein zentraler Bestandteil des Online-Marketings, da sie als Plattform für die Vermittlung von Informationen und die Generierung von Leads dient.

    Suchmaschinenmarketing (SEM)

    • SEM umfasst alle Maßnahmen zur Gewinnung von Besuchern für eine Website über Websuchmaschinen.
    • Die beiden Hauptkomponenten des SEM sind:
      • SEO (Suchmaschinenoptimierung): Verbesserung der Sichtbarkeit einer Website in Suchmaschinen.
      • SEA (Suchmaschinenwerbung): Bezahlung für die Schaltung von Anzeigen in Suchmaschinen.

    Suchmaschinenoptimierung (SEO)

    • Ziele der SEO: Steigerung der Sichtbarkeit einer Website in den organischen Suchergebnissen von Suchmaschinen.
    • So wird sichergestellt, dass die Website in der Suchleiste weit oben positioniert wird.

    Suchmaschinenwerbung (SEA)

    • SEA-Kampagnen basieren auf der Schaltung von Anzeigen in Suchmaschinen, die mit relevanten Keywords verknüpft sind.
    • Keywords sind Suchbegriffe, die Nutzer in Suchmaschinen eingeben.

    Social-Media-Marketing

    • Facebook, Instagram, TikTok und Co. sind die wichtigsten Kanäle im Social-Media-Marketing.

    Newsletter-Marketing vs. Permission Marketing

    • Newsletter-Marketing: Versand von E-Mails mit Werbebotschaften an eine Abonnentenliste.
    • Permission Marketing: Versand von E-Mails mit Werbebotschaften nur an Personen, die ihre Zustimmung zum Erhalt der E-Mails gegeben haben.

    Content Marketing

    • Content Marketing zielt darauf ab, wertvolle, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verteilen, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen und ein Unternehmen bekannt zu machen.
    • Beispiel: Erstellung von Blogbeiträgen, die auf relevanten Suchbegriffen basieren.

    Affiliate Marketing

    • Affiliate Marketing basiert auf der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
    • Unternehmen stellen Werbeflächen auf ihren Websites bereit, die von anderen Unternehmen genutzt werden können, um für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.
    • Wenn ein Besucher über den Link des Werbetreibenden ein Produkt kauft, erhält das Unternehmen eine Provision.

    Offline-Marketing

    • Offline-Marketing umfasst alle Marketingaktivitäten, die nicht digital stattfinden (z.B. Printwerbung, Fernsehspots, Messen, Sponsoring).
    • Offline-Marketing ist schwerer messbar als Online-Marketing, da die Reichweite und der Erfolg von Offline-Marketingaktivitäten nicht im Detail nachvollzogen werden können.

    Produktpolitik

    • Die Produktpolitik beschäftigt sich mit der Gestaltung und Definition der Leistungsmerkmale von Produkten.
    • Ziel ist es, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu schaffen.

    Bedürfnispyramide nach Maslow

    • Die Maslowsche Bedürfnispyramide ist ein Modell, das die hierarchische Struktur von Bedürfnissen beschreibt.
    • Es wird in der Verkaufspsychologie verwendet, um Bedürfnisse im Allgemeinen und Kundenbedürfnisse im Speziellen darzustellen.
    • Die fünf Stufen der Bedürfnispyramide sind:
      • Körperliche und existenzielle Grundbedürfnisse: Essen, Trinken, Wohnraum.
      • Sicherheitsbedürfnisse: Recht und Ordnung, Schutz vor Gefahr.
      • Soziale Bedürfnisse: Zugehörigkeit zu einer Gemeinschaft.
      • Bedürfnisse nach Anerkennung und Wertschätzung: Respekt, Wohlstand.
      • Selbstverwirklichung: Persönliche Entfaltung.

    USP (Unique Selling Proposition)

    • Der USP ist das Alleinstellungsmerkmal eines Produkts, das es von der Konkurrenz abhebt.
    • Er beantwortet die Frage: Was macht dieses Produkt einzigartig und besser im Vergleich zu anderen?

    Bedeutung des USP

    • Der USP ist ein kritischer Erfolgsfaktor im Marketing, da er den entscheidenden Wettbewerbsvorteil eines Produkts oder einer Dienstleistung definiert.
    • Er spielt eine zentrale Rolle in der Werbung und kann dazu beitragen, die Kaufentscheidung eines Konsumenten zu beeinflussen.

    Preispolitik

    • Die Preispolitik beschäftigt sich mit der Festlegung des Preises für ein Produkt.
    • Es gibt verschiedene Preisstrategien, die ein Unternehmen wählen kann.

    Kostenorientierte Preispolitik

    • Der Preis für ein Produkt wird auf Basis der Produktionskosten festgelegt, wobei eine Gewinnmarge hinzukommt.

    Marktorientierte Preispolitik

    • Die Marktorientierte Preispolitik orientiert sich an den Bedingungen des Marktes.
    • Der Preis wird an die Nachfrage, die Konkurrenz und die Marktstruktur angepasst.

    Festpreisstrategien

    • Hochpreisstrategie: Festlegung eines hohen Preises, um die Qualität oder den Exklusivcharakter des Produkts zu signalisieren.
    • Niedrigpreisstrategie: Festlegung eines niedrigen Preises, um Marktanteile zu gewinnen oder die Konkurrenz zu unterbieten.
    • Yield Management: Dynamische Preisdifferenzierung, die den Preis in Abhängigkeit von Faktoren wie Nachfrage, Zeit und Verfügbarkeit anpasst.

    Gründe für die Wahl einer Festpreisstrategie

    • Hochpreisstrategie: Unternehmen wählen diese Strategie, um ihre Produkte als hochwertig zu positionieren und eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, die bereit ist, für Qualität zu zahlen.
    • Niedrigpreisstrategie: Unternehmen wählen diese Strategie, um durch günstige Preise Marktanteile zu gewinnen, die Konkurrenz zu unterbieten oder besonders preissensible Kunden anzusprechen.

    Preiswettbewerbsstrategie

    • Die Preiswettbewerbsstrategie orientiert sich an der Konkurrenz, um im Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.
    • Unternehmen passen ihre Preise an die Bewegung der Wettbewerber an.

    Preisführer, Preisfolger und Preiskämpfer

    • Preisführer: Das Unternehmen im Markt mit dem höchsten Preis und dem größten Marktanteil.
    • Preisfolger: Unternehmen, die ihren Preis an den des Preisführers anpassen, jedoch einen etwas niedrigeren Preis ansetzen.
    • Preiskämpfer: Unternehmen, die den niedrigsten Preis im Markt anbieten.

    Preisabfolgestrategien

    • Abschöpfungsstrategie: Ein hoher Anfangspreis wird im Laufe der Zeit gesenkt, um den maximalen Preis von jeder Käufergruppe abzuholen.
    • Penetrationsstrategie: Ein niedriger Anfangspreis wird eingesetzt, um schnell Marktanteile zu gewinnen und Konkurrenten von der Marktteilnahme abzuhalten. Später kann der Preis erhöht oder gesenkt werden.

    Rabatte

    • Rabatte sind Preisnachlässe, die in der Regel einer Preissenkung vorgezogen werden sollten.
    • Rabatte können zeitlich begrenzt sein, während eine Preissenkung schwer rückgängig zu machen ist (gilt insbesondere für Mengenrabatte und Treuerabatte).

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