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Questions and Answers
¿Qué proceso describe el modelo de la Escuela de Uppsala?
¿Qué proceso describe el modelo de la Escuela de Uppsala?
- Creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado.
- Establecimiento de redes de alianzas supranacionales.
- Desarrollo inicial en el mercado nacional y establecimiento de filiales en el extranjero.
- Exportaciones esporádicas, avance a exportaciones regulares y establecimiento de operaciones en el extranjero. (correct)
¿Cuál es la importancia del enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales?
¿Cuál es la importancia del enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales?
- Desarrollar mercados nacionales y hacer exportaciones ocasionales.
- Reconocer que las empresas operan en un entorno globalizado. (correct)
- Establecer subsidiarias comerciales en países de destino.
- Crear entidades operativas en el extranjero tras acumular experiencia de mercado.
¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?
¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?
- Desarrollo de exportaciones sistemáticas.
- Organización de exportaciones a través de intermediarios. (correct)
- Globalización y redes supranacionales.
- Establecimiento de subsidiarias en el extranjero.
¿Qué tipo de estrategia se basa en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales?
¿Qué tipo de estrategia se basa en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales?
¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?
¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?
¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
¿Qué implica el desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino en el contexto de la internacionalización?
¿Qué implica el desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino en el contexto de la internacionalización?
¿Cuál es la importancia del reconocimiento de las redes y alianzas supranacionales dentro del enfoque actual de globalización?
¿Cuál es la importancia del reconocimiento de las redes y alianzas supranacionales dentro del enfoque actual de globalización?
¿En qué consiste la estrategia de desarrollo de exportaciones sistemáticas según el modelo de la Escuela de Uppsala?
¿En qué consiste la estrategia de desarrollo de exportaciones sistemáticas según el modelo de la Escuela de Uppsala?
¿Qué etapa del proceso de internacionalización implica el desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino?
¿Qué etapa del proceso de internacionalización implica el desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
¿Qué proceso describe el modelo de la Escuela de Uppsala?
¿Qué proceso describe el modelo de la Escuela de Uppsala?
¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?
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¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?
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¿Cuál es el enfoque principal del modelo de la Escuela de Uppsala en el proceso de internacionalización?
¿Cuál es el enfoque principal del modelo de la Escuela de Uppsala en el proceso de internacionalización?
¿Qué caracteriza el enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales en el contexto del proceso de internacionalización?
¿Qué caracteriza el enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales en el contexto del proceso de internacionalización?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?
¿Qué representa la estrategia de exportación indirecta?
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¿Qué implica la propiedad individual en el contexto de la expansión internacional?
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¿Cuándo es aconsejable utilizar la venta directa al cliente final como forma de entrada a un mercado extranjero?
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¿Qué representa la estrategia de franquicia internacional en el contexto de la expansión internacional?
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¿Cuál es la principal ventaja de la venta a grandes detallistas como forma de entrada a un mercado extranjero?
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¿Qué implica la estrategia de compra parcial de empresa local en el contexto de la expansión internacional?
¿Qué implica la estrategia de compra parcial de empresa local en el contexto de la expansión internacional?
¿Cuál es una desventaja de la venta a grandes detallistas como forma de entrada a un mercado extranjero?
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¿Cuál es el principal objetivo de la empresa en relación con su expansión internacional?
¿Cuál es el principal objetivo de la empresa en relación con su expansión internacional?
¿Qué implicaciones tiene contar con una fuerte marca y capacidades de marketing en el mercado objetivo?
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¿Qué estrategia busca la empresa al intentar expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local?
¿Qué estrategia busca la empresa al intentar expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local?
¿Qué implica ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local?
¿Qué implica ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local?
¿Qué desafíos puede presentar la expansión internacional en términos de gestión y estructura organizativa?
¿Qué desafíos puede presentar la expansión internacional en términos de gestión y estructura organizativa?
¿Qué debe considerar la empresa antes de expandirse internacionalmente según el análisis presentado?
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¿Qué implica el proceso de expansión lenta y metódica para la empresa?
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¿Qué caracteriza a las empresas internacionales que nacen con una perspectiva global desde su fundación?
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¿Cuáles son las barreras que obstaculizan o disuaden a la empresa de iniciar, mantener o incrementar la actividad exportadora?
¿Cuáles son las barreras que obstaculizan o disuaden a la empresa de iniciar, mantener o incrementar la actividad exportadora?
¿Cuál es el principal desafío relacionado con las diferencias culturales y lingüísticas en el contexto de la internacionalización?
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¿Qué implica el uso intensivo del conocimiento y la innovación como ventajas competitivas en el mercado global?
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¿Cuál es el impacto de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
¿Cuál es el impacto de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
¿Cuál es la importancia del reconocimiento de las redes y alianzas supranacionales dentro del enfoque actual de globalización?
¿Cuál es la importancia del reconocimiento de las redes y alianzas supranacionales dentro del enfoque actual de globalización?
¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
¿Qué elementos debe considerar una empresa al definir su estrategia en el mercado internacional, según la viñeta 3?
¿Qué elementos debe considerar una empresa al definir su estrategia en el mercado internacional, según la viñeta 3?
¿Qué ayuda a las empresas a identificar dónde se genera valor agregado en el proceso de negocio, según la viñeta 4?
¿Qué ayuda a las empresas a identificar dónde se genera valor agregado en el proceso de negocio, según la viñeta 4?
¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la viñeta 5?
¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la viñeta 5?
¿Cuál es la ventaja competitiva mencionada en la estrategia competitiva internacional descrita en la viñeta 6?
¿Cuál es la ventaja competitiva mencionada en la estrategia competitiva internacional descrita en la viñeta 6?
¿Cuál es una dificultad logística que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
¿Cuál es una dificultad logística que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
¿Qué debe identificar una empresa al definir su estrategia en el mercado internacional, según la viñeta 3?
¿Qué debe identificar una empresa al definir su estrategia en el mercado internacional, según la viñeta 3?
¿Qué tipo de estrategia se utiliza para competir directamente en el mercado internacional, según la viñeta 6?
¿Qué tipo de estrategia se utiliza para competir directamente en el mercado internacional, según la viñeta 6?
¿Qué elementos ayudan a las empresas a identificar dónde se genera valor agregado en el proceso de negocio, según la viñeta 4?
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¿Qué caracteriza el desarrollo de exportaciones sistemáticas según el modelo de la Escuela de Uppsala?
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¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
¿Cuál es la importancia del enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales en el contexto del proceso de internacionalización?
¿Cuál es la importancia del enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales en el contexto del proceso de internacionalización?
¿Cuál es el principal desafío relacionado con las diferencias culturales y lingüísticas en el contexto de la internacionalización?
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¿Qué representa la estrategia de exportación indirecta?
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¿Qué implica la estrategia de propiedad individual en el contexto de la expansión internacional?
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¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?
¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la información proporcionada?
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¿Cuál es la principal ventaja de la venta a grandes detallistas como forma de entrada a un mercado extranjero?
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¿En qué consiste la estrategia útil en las primeras etapas de la internacionalización, según la información proporcionada?
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¿Qué implica la estrategia de compra parcial de empresa local en el contexto de la expansión internacional?
¿Qué implica la estrategia de compra parcial de empresa local en el contexto de la expansión internacional?
¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la información proporcionada?
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¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
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¿Qué estrategia busca la empresa al intentar expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local?
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¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la viñeta 5?
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¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
¿Qué implica el proceso de expansión lenta y metódica para la empresa?
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¿Qué impacto tiene la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
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¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
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¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?
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¿Cuáles son los principales obstáculos que pueden disuadir a una empresa de iniciar, mantener o incrementar la actividad exportadora?
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¿Qué tipo de empresas nacen con una perspectiva global desde su fundación?
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¿Cuál es el enfoque principal del modelo de Desarrollo Internacional Acelerado?
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¿Cuál es la Gestión Basada en el Conocimiento en el mercado global?
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¿Cuál es uno de los desafíos logísticos que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
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¿Cuál es uno de los impactos de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
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¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
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¿Cuál es uno de los desafíos que puede presentar la expansión internacional en términos de gestión y estructura organizativa?
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¿Qué implica contar con una fuerte marca y capacidades de marketing en el mercado objetivo?
¿Qué implica contar con una fuerte marca y capacidades de marketing en el mercado objetivo?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?
¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?
¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?
¿Qué implica ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local?
¿Qué implica ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local?
¿Cuál es un impacto potencial de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
¿Cuál es un impacto potencial de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
¿Qué implica la estrategia de exportación indirecta?
¿Qué implica la estrategia de exportación indirecta?
¿Qué desafíos pueden presentar las diferencias culturales y lingüísticas en el contexto de la internacionalización?
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¿Qué representa la estrategia competitiva internacional descrita en la viñeta 6?
¿Qué representa la estrategia competitiva internacional descrita en la viñeta 6?
¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
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Study Notes
[Viñeta 1: Mercado Internacional] "Marketing International" es un tema clave en negocios internacionales. La localización de distribuidores o canales de distribución adecuados representa un desafío.
[Viñeta 2: Dificultades en el extranjero] Se encuentran dificultades logísticas, comerciales y exógenas. Logísticamente, hay problemas de transporte, almacenamiento y entrega a través de fronteras internacionales. Comercialmente, existen barreras arancelarias y no arancelarias, como tarifas e importaciones restrictivas. Exogenas, el riesgo de fluctuaciones en tipos de cambio y políticas instables en países objetivo son factores a considerar.
[Viñeta 3: Estrategia y Planificación] La estrategia empresa debe definirse en términos de mercado objetivo, estrategia, estructura organizacional y competitiva ventaja. Identificar mercados potenciales basados en factores de demanda, competencia y regulación. Decidir la estrategia, sea exportación directa, alianzas, inversión directa, etc. Determinar estructura organizacional y operativa en el mercado internacional.
[Viñeta 4: Tabla de Valor ADDING] La "Tabla de Valor ADDING" ayuda a empresas a identificar donde se genera valor agregado en el proceso de negocio. Valor agregado puede provenir de innovación, eficiencia, servicio al cliente excepcional, logística y distribución eficaz.
[Viñeta 5: Criterios de Selección de Mercados] Criterios para la selección de mercados incluyen perspectivas de crecimiento económico, renta per cápita, entorno de negocio, ventajas de localización, demanda interior, acceso y control de suministros, capital humano, tecnología y barreras de entrada.
[Viñeta 6: Estrategias Competitivas Internacionales] Empresa participante: Entra en el mercado para competir directamente. Objetivo de dar a conocer y hacerse un hueco. Productos estandarizados soportados por una marca fuerte. Ventaja competitiva: Diferenciación basada en marca. Mercado objetivo: Capas altas de la población.
[[Ventaja de Marca: La empresa cuenta con una fuerte marca y capacidades de marketing. Esto la posiciona bien en el mercado objetivo, pero implica costos de inversión y difícil mantención de un margen de ganancia alto.]]
[[Objetivo: El principal objetivo de la empresa es expandir su cuota de mercado internacional y mejorar la competitividad de sus productos. Esto puede implicar ofrecer productos de mayor calidad, innovadores o coste-efectivos.]]
[[Personalización: La empresa busca ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local. Además, pueden ofrecer servicios adicionales para diferenciarse de la competencia.]]
[[Costos: Implementar medidas para reducir costos de producción o operación para ofrecer precios competitivos o mejorar la rentabilidad.]]
[[Objetivo: La empresa busca crear un nuevo mercado o ampliar el mercado existente mediante la innovación y la diferenciación. Esto ofrece oportunidades para obtener nichos de mercado desatendidos y crear una ventaja competitiva difícil de copiar.]]
[[Desafíos: Requiere sólidos conocimientos del mercado objetivo y el desarrollo de talento local para innovar efectivamente. La expansión internacional puede presentar desafíos en la gestión y estructura organizativa.]]
[[Estrategia: La empresa busca expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local. Esto ofrece la facilidad de obtener economías de escala y adelantarse a los competidores.]]
[[Análisis: Antes de expandirse internacionalmente, la empresa debe considerar su fuerza de marketing, la eficiencia de su cadena de suministro, su capacidad operativa y la estructura de soporte. Desde una expansión lenta y metódica hasta una expansión rápida y agresiva, la empresa debe evaluar su velocidad deseada y tolerancia a riesgo.]]
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