84 Questions
¿Qué proceso describe el modelo de la Escuela de Uppsala?
Exportaciones esporádicas, avance a exportaciones regulares y establecimiento de operaciones en el extranjero.
¿Cuál es la importancia del enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales?
Reconocer que las empresas operan en un entorno globalizado.
¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?
Organización de exportaciones a través de intermediarios.
¿Qué tipo de estrategia se basa en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales?
Estrategia de penetración de mercado.
¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?
Desarrollo inicial en el mercado nacional y establecimiento de filiales en el extranjero.
¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
Compromiso incremental y gradual con mercados internacionales, comenzando con exportaciones esporádicas y avanzando a operaciones en el extranjero.
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
Adaptarse a las condiciones del mercado local para penetrar efectivamente en él.
¿Qué implica el desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino en el contexto de la internacionalización?
Compromiso progresivo con mercados exteriores, comenzando con el desarrollo en el mercado nacional y estableciendo filiales después.
¿Cuál es la importancia del reconocimiento de las redes y alianzas supranacionales dentro del enfoque actual de globalización?
Es fundamental para trascender las fronteras nacionales y operar eficientemente en un entorno globalizado.
¿En qué consiste la estrategia de desarrollo de exportaciones sistemáticas según el modelo de la Escuela de Uppsala?
Proceso incremental y gradual de compromiso con mercados internacionales, comenzando con exportaciones esporádicas y avanzando a exportaciones regulares.
¿Qué etapa del proceso de internacionalización implica el desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino?
Establecimiento de Subsidiarias
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
Importancia de las redes y alianzas supranacionales
¿Qué proceso describe el modelo de la Escuela de Uppsala?
Desarrollo de Exportaciones Sistemáticas
¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?
Desarrollo de Exportaciones Sistemáticas
¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?
Establecimiento de Subsidiarias
¿Cuál es el enfoque principal del modelo de la Escuela de Uppsala en el proceso de internacionalización?
Desarrollo inicial en el mercado nacional y establecimiento de filiales en países destino
¿Qué caracteriza el enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales en el contexto del proceso de internacionalización?
Reconocimiento de redes y alianzas supranacionales
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?
Desarrollo inicial en el mercado nacional y establecimiento de filiales en países destino
¿Qué representa la estrategia de exportación indirecta?
Empresas que utilizan terceros para vender sus productos en mercados internacionales
¿Qué implica la propiedad individual en el contexto de la expansión internacional?
Compra total de una empresa local (100% del capital)
¿Cuándo es aconsejable utilizar la venta directa al cliente final como forma de entrada a un mercado extranjero?
Cuando el importe medio de cada operación es elevado
¿Qué representa la estrategia de franquicia internacional en el contexto de la expansión internacional?
Extensión de una marca o negocio a través de franquicias en otros países
¿Cuál es la principal ventaja de la venta a grandes detallistas como forma de entrada a un mercado extranjero?
Se obtienen pedidos importantes
¿Qué implica la estrategia de compra parcial de empresa local en el contexto de la expansión internacional?
Adquisición de una parte de una empresa existente en el mercado objetivo
¿Cuál es una desventaja de la venta a grandes detallistas como forma de entrada a un mercado extranjero?
Márgenes comerciales
¿Cuál es el principal objetivo de la empresa en relación con su expansión internacional?
Expandir su cuota de mercado internacional y mejorar la competitividad de sus productos.
¿Qué implicaciones tiene contar con una fuerte marca y capacidades de marketing en el mercado objetivo?
Altos costos de inversión y dificultad para mantener un margen de ganancia alto.
¿Qué estrategia busca la empresa al intentar expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local?
Estrategia de aprovechar economías de escala y adelantarse a los competidores.
¿Qué implica ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local?
Implica diferenciación y satisfacción de necesidades específicas.
¿Qué desafíos puede presentar la expansión internacional en términos de gestión y estructura organizativa?
Requiere sólidos conocimientos del mercado objetivo y el desarrollo de talento local para innovar efectivamente.
¿Qué debe considerar la empresa antes de expandirse internacionalmente según el análisis presentado?
Velocidad deseada y tolerancia a riesgo.
¿Qué implica el proceso de expansión lenta y metódica para la empresa?
Implica un proceso cuidadoso que evalúa el riesgo y la velocidad deseada.
¿Qué caracteriza a las empresas internacionales que nacen con una perspectiva global desde su fundación?
Acceso más rápido a múltiples mercados internacionales.
¿Cuáles son las barreras que obstaculizan o disuaden a la empresa de iniciar, mantener o incrementar la actividad exportadora?
Complejidad de la documentación asociada a las operaciones de exportación.
¿Cuál es el principal desafío relacionado con las diferencias culturales y lingüísticas en el contexto de la internacionalización?
Malentendidos debidos a diferencias en idioma y prácticas culturales.
¿Qué implica el uso intensivo del conocimiento y la innovación como ventajas competitivas en el mercado global?
Importancia de la tecnología y la información para mantener la relevancia a nivel internacional.
¿Cuál es el impacto de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
Ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar.
¿Cuál es la importancia del reconocimiento de las redes y alianzas supranacionales dentro del enfoque actual de globalización?
Enfoque en alianzas globales y redes supranacionales.
¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
Barreras arancelarias y no arancelarias
¿Qué elementos debe considerar una empresa al definir su estrategia en el mercado internacional, según la viñeta 3?
Factores de demanda, competencia y regulación
¿Qué ayuda a las empresas a identificar dónde se genera valor agregado en el proceso de negocio, según la viñeta 4?
Tabla de Valor ADDING
¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la viñeta 5?
Demanda interior y acceso a suministros
¿Cuál es la ventaja competitiva mencionada en la estrategia competitiva internacional descrita en la viñeta 6?
Diferenciación basada en marca
¿Cuál es una dificultad logística que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
Problemas de transporte interno
¿Qué debe identificar una empresa al definir su estrategia en el mercado internacional, según la viñeta 3?
Competencia y regulación
¿Qué tipo de estrategia se utiliza para competir directamente en el mercado internacional, según la viñeta 6?
Exportación directa
¿Qué elementos ayudan a las empresas a identificar dónde se genera valor agregado en el proceso de negocio, según la viñeta 4?
'Tabla de Valor ADDING'
¿Qué caracteriza el desarrollo de exportaciones sistemáticas según el modelo de la Escuela de Uppsala?
Exportaciones esporádicas seguidas de exportaciones regulares antes de establecer operaciones en el extranjero
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
Utilizar el conocimiento local y adaptarse a las condiciones locales para ingresar al mercado internacional
¿Cuál es la importancia del enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales en el contexto del proceso de internacionalización?
Importancia de las redes y alianzas supranacionales que trascienden las fronteras nacionales
¿Cuál es el principal desafío relacionado con las diferencias culturales y lingüísticas en el contexto de la internacionalización?
Gestionar eficazmente las diferencias culturales y lingüísticas
¿Qué representa la estrategia de exportación indirecta?
Utilizar intermediarios como empresas de trading para exportar e importar productos.
¿Qué implica la estrategia de propiedad individual en el contexto de la expansión internacional?
Establecer una nueva empresa de propiedad completa en el extranjero.
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?
Extensión de una marca o negocio a través de franquicias en otros países.
¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la información proporcionada?
Localizar a clientes potenciales y negociar con ellos.
¿Cuál es la principal ventaja de la venta a grandes detallistas como forma de entrada a un mercado extranjero?
Se obtienen pedidos importantes.
¿En qué consiste la estrategia útil en las primeras etapas de la internacionalización, según la información proporcionada?
Realizar por sí misma la actividad exportadora sin delegarla en otros.
¿Qué implica la estrategia de compra parcial de empresa local en el contexto de la expansión internacional?
Adquirir una parte de una empresa existente en el mercado objetivo.
¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la información proporcionada?
Considera la disponibilidad general de recursos, incluyendo financieros, humanos y materiales.
¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
Problemas de transporte a través de fronteras internacionales
¿Qué estrategia busca la empresa al intentar expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local?
Estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento local
¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la viñeta 5?
Tamaño del mercado objetivo
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?
Ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas del mercado local
¿Qué implica el proceso de expansión lenta y metódica para la empresa?
Una cuidadosa selección y entrada en mercados extranjeros
¿Qué impacto tiene la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
Pérdida de oportunidades de crecimiento y expansión internacional
¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
Desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino
¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?
Establecimiento gradual y planificado en mercados extranjeros
¿Cuáles son los principales obstáculos que pueden disuadir a una empresa de iniciar, mantener o incrementar la actividad exportadora?
La falta de capacidad de producción y recursos financieros para cubrir los costos asociados con la entrada a nuevos mercados.
¿Qué tipo de empresas nacen con una perspectiva global desde su fundación?
Empresas con énfasis en estrategias globales y visión global.
¿Cuál es el enfoque principal del modelo de Desarrollo Internacional Acelerado?
Nacimiento con una perspectiva global desde su fundación, permitiendo un acceso más rápido a múltiples mercados internacionales.
¿Cuál es la Gestión Basada en el Conocimiento en el mercado global?
Uso intensivo del conocimiento y la innovación como ventajas competitivas en el mercado global.
¿Cuál es uno de los desafíos logísticos que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?
Falta de recursos para la investigación de mercados y gestión de cobro lenta.
¿Cuál es uno de los impactos de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
Ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar.
¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
El desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino.
¿Cuál es uno de los desafíos que puede presentar la expansión internacional en términos de gestión y estructura organizativa?
Desarrollo de talento local para innovar efectivamente
¿Qué implica contar con una fuerte marca y capacidades de marketing en el mercado objetivo?
Difícil mantención de un margen de ganancia alto
¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?
Desarrollo de talento local para innovar efectivamente
¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?
Acumulación de experiencia de mercado
¿Qué implica ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local?
Facilidad de obtener economías de escala
¿Cuál es un impacto potencial de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?
Difícil mantención de un margen de ganancia alto
¿Qué implica la estrategia de exportación indirecta?
Desarrollo de exportaciones sistemáticas
¿Qué desafíos pueden presentar las diferencias culturales y lingüísticas en el contexto de la internacionalización?
Dificultad en la comunicación y comprensión intercultural
¿Qué representa la estrategia competitiva internacional descrita en la viñeta 6?
Facilidad de obtener economías de escala
¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?
Desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino
Study Notes
[Viñeta 1: Mercado Internacional] "Marketing International" es un tema clave en negocios internacionales. La localización de distribuidores o canales de distribución adecuados representa un desafío.
[Viñeta 2: Dificultades en el extranjero] Se encuentran dificultades logísticas, comerciales y exógenas. Logísticamente, hay problemas de transporte, almacenamiento y entrega a través de fronteras internacionales. Comercialmente, existen barreras arancelarias y no arancelarias, como tarifas e importaciones restrictivas. Exogenas, el riesgo de fluctuaciones en tipos de cambio y políticas instables en países objetivo son factores a considerar.
[Viñeta 3: Estrategia y Planificación] La estrategia empresa debe definirse en términos de mercado objetivo, estrategia, estructura organizacional y competitiva ventaja. Identificar mercados potenciales basados en factores de demanda, competencia y regulación. Decidir la estrategia, sea exportación directa, alianzas, inversión directa, etc. Determinar estructura organizacional y operativa en el mercado internacional.
[Viñeta 4: Tabla de Valor ADDING] La "Tabla de Valor ADDING" ayuda a empresas a identificar donde se genera valor agregado en el proceso de negocio. Valor agregado puede provenir de innovación, eficiencia, servicio al cliente excepcional, logística y distribución eficaz.
[Viñeta 5: Criterios de Selección de Mercados] Criterios para la selección de mercados incluyen perspectivas de crecimiento económico, renta per cápita, entorno de negocio, ventajas de localización, demanda interior, acceso y control de suministros, capital humano, tecnología y barreras de entrada.
[Viñeta 6: Estrategias Competitivas Internacionales] Empresa participante: Entra en el mercado para competir directamente. Objetivo de dar a conocer y hacerse un hueco. Productos estandarizados soportados por una marca fuerte. Ventaja competitiva: Diferenciación basada en marca. Mercado objetivo: Capas altas de la población.
[[Ventaja de Marca: La empresa cuenta con una fuerte marca y capacidades de marketing. Esto la posiciona bien en el mercado objetivo, pero implica costos de inversión y difícil mantención de un margen de ganancia alto.]]
[[Objetivo: El principal objetivo de la empresa es expandir su cuota de mercado internacional y mejorar la competitividad de sus productos. Esto puede implicar ofrecer productos de mayor calidad, innovadores o coste-efectivos.]]
[[Personalización: La empresa busca ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local. Además, pueden ofrecer servicios adicionales para diferenciarse de la competencia.]]
[[Costos: Implementar medidas para reducir costos de producción o operación para ofrecer precios competitivos o mejorar la rentabilidad.]]
[[Objetivo: La empresa busca crear un nuevo mercado o ampliar el mercado existente mediante la innovación y la diferenciación. Esto ofrece oportunidades para obtener nichos de mercado desatendidos y crear una ventaja competitiva difícil de copiar.]]
[[Desafíos: Requiere sólidos conocimientos del mercado objetivo y el desarrollo de talento local para innovar efectivamente. La expansión internacional puede presentar desafíos en la gestión y estructura organizativa.]]
[[Estrategia: La empresa busca expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local. Esto ofrece la facilidad de obtener economías de escala y adelantarse a los competidores.]]
[[Análisis: Antes de expandirse internacionalmente, la empresa debe considerar su fuerza de marketing, la eficiencia de su cadena de suministro, su capacidad operativa y la estructura de soporte. Desde una expansión lenta y metódica hasta una expansión rápida y agresiva, la empresa debe evaluar su velocidad deseada y tolerancia a riesgo.]]
Explora las decisiones y etapas clave en la internacionalización del marketing, incluyendo el compromiso progresivo con mercados exteriores y el desarrollo gradual de exportaciones. Comprende cómo las empresas establecen filiales en países destino y el proceso incremental de compromiso con mercados internacionales.
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