Marketing Internacional: Decisiones y Etapas
84 Questions
2 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

¿Qué proceso describe el modelo de la Escuela de Uppsala?

  • Creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado.
  • Establecimiento de redes de alianzas supranacionales.
  • Desarrollo inicial en el mercado nacional y establecimiento de filiales en el extranjero.
  • Exportaciones esporádicas, avance a exportaciones regulares y establecimiento de operaciones en el extranjero. (correct)

    • ¿Cuál es la importancia del enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales?

  • Desarrollar mercados nacionales y hacer exportaciones ocasionales.
  • Reconocer que las empresas operan en un entorno globalizado. (correct)
  • Establecer subsidiarias comerciales en países de destino.
  • Crear entidades operativas en el extranjero tras acumular experiencia de mercado.

    • ¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?

  • Desarrollo de exportaciones sistemáticas.
  • Organización de exportaciones a través de intermediarios. (correct)
  • Globalización y redes supranacionales.
  • Establecimiento de subsidiarias en el extranjero.

    • ¿Qué tipo de estrategia se basa en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales?

    <p>Estrategia de penetración de mercado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?

    <p>Desarrollo inicial en el mercado nacional y establecimiento de filiales en el extranjero.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?

    <p>Compromiso incremental y gradual con mercados internacionales, comenzando con exportaciones esporádicas y avanzando a operaciones en el extranjero.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?

    <p>Adaptarse a las condiciones del mercado local para penetrar efectivamente en él.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica el desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino en el contexto de la internacionalización?

    <p>Compromiso progresivo con mercados exteriores, comenzando con el desarrollo en el mercado nacional y estableciendo filiales después.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la importancia del reconocimiento de las redes y alianzas supranacionales dentro del enfoque actual de globalización?

    <p>Es fundamental para trascender las fronteras nacionales y operar eficientemente en un entorno globalizado.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia de desarrollo de exportaciones sistemáticas según el modelo de la Escuela de Uppsala?

    <p>Proceso incremental y gradual de compromiso con mercados internacionales, comenzando con exportaciones esporádicas y avanzando a exportaciones regulares.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué etapa del proceso de internacionalización implica el desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino?

    <p>Establecimiento de Subsidiarias</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?

    <p>Importancia de las redes y alianzas supranacionales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué proceso describe el modelo de la Escuela de Uppsala?

    <p>Desarrollo de Exportaciones Sistemáticas</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?

    <p>Desarrollo de Exportaciones Sistemáticas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?

    <p>Establecimiento de Subsidiarias</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el enfoque principal del modelo de la Escuela de Uppsala en el proceso de internacionalización?

    <p>Desarrollo inicial en el mercado nacional y establecimiento de filiales en países destino</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza el enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales en el contexto del proceso de internacionalización?

    <p>Reconocimiento de redes y alianzas supranacionales</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?

    <p>Desarrollo inicial en el mercado nacional y establecimiento de filiales en países destino</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué representa la estrategia de exportación indirecta?

    <p>Empresas que utilizan terceros para vender sus productos en mercados internacionales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la propiedad individual en el contexto de la expansión internacional?

    <p>Compra total de una empresa local (100% del capital)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuándo es aconsejable utilizar la venta directa al cliente final como forma de entrada a un mercado extranjero?

    <p>Cuando el importe medio de cada operación es elevado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué representa la estrategia de franquicia internacional en el contexto de la expansión internacional?

    <p>Extensión de una marca o negocio a través de franquicias en otros países</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la principal ventaja de la venta a grandes detallistas como forma de entrada a un mercado extranjero?

    <p>Se obtienen pedidos importantes</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la estrategia de compra parcial de empresa local en el contexto de la expansión internacional?

    <p>Adquisición de una parte de una empresa existente en el mercado objetivo</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una desventaja de la venta a grandes detallistas como forma de entrada a un mercado extranjero?

    <p>Márgenes comerciales</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el principal objetivo de la empresa en relación con su expansión internacional?

    <p>Expandir su cuota de mercado internacional y mejorar la competitividad de sus productos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implicaciones tiene contar con una fuerte marca y capacidades de marketing en el mercado objetivo?

    <p>Altos costos de inversión y dificultad para mantener un margen de ganancia alto.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia busca la empresa al intentar expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local?

    <p>Estrategia de aprovechar economías de escala y adelantarse a los competidores.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local?

    <p>Implica diferenciación y satisfacción de necesidades específicas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué desafíos puede presentar la expansión internacional en términos de gestión y estructura organizativa?

    <p>Requiere sólidos conocimientos del mercado objetivo y el desarrollo de talento local para innovar efectivamente.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué debe considerar la empresa antes de expandirse internacionalmente según el análisis presentado?

    <p>Velocidad deseada y tolerancia a riesgo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica el proceso de expansión lenta y metódica para la empresa?

    <p>Implica un proceso cuidadoso que evalúa el riesgo y la velocidad deseada.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza a las empresas internacionales que nacen con una perspectiva global desde su fundación?

    <p>Acceso más rápido a múltiples mercados internacionales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son las barreras que obstaculizan o disuaden a la empresa de iniciar, mantener o incrementar la actividad exportadora?

    <p>Complejidad de la documentación asociada a las operaciones de exportación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el principal desafío relacionado con las diferencias culturales y lingüísticas en el contexto de la internacionalización?

    <p>Malentendidos debidos a diferencias en idioma y prácticas culturales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica el uso intensivo del conocimiento y la innovación como ventajas competitivas en el mercado global?

    <p>Importancia de la tecnología y la información para mantener la relevancia a nivel internacional.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el impacto de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?

    <p>Ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la importancia del reconocimiento de las redes y alianzas supranacionales dentro del enfoque actual de globalización?

    <p>Enfoque en alianzas globales y redes supranacionales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?

    <p>Barreras arancelarias y no arancelarias</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué elementos debe considerar una empresa al definir su estrategia en el mercado internacional, según la viñeta 3?

    <p>Factores de demanda, competencia y regulación</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué ayuda a las empresas a identificar dónde se genera valor agregado en el proceso de negocio, según la viñeta 4?

    <p>Tabla de Valor ADDING</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la viñeta 5?

    <p>Demanda interior y acceso a suministros</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la ventaja competitiva mencionada en la estrategia competitiva internacional descrita en la viñeta 6?

    <p>Diferenciación basada en marca</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una dificultad logística que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?

    <p>Problemas de transporte interno</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué debe identificar una empresa al definir su estrategia en el mercado internacional, según la viñeta 3?

    <p>Competencia y regulación</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de estrategia se utiliza para competir directamente en el mercado internacional, según la viñeta 6?

    <p>Exportación directa</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué elementos ayudan a las empresas a identificar dónde se genera valor agregado en el proceso de negocio, según la viñeta 4?

    <p>'Tabla de Valor ADDING'</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza el desarrollo de exportaciones sistemáticas según el modelo de la Escuela de Uppsala?

    <p>Exportaciones esporádicas seguidas de exportaciones regulares antes de establecer operaciones en el extranjero</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?

    <p>Utilizar el conocimiento local y adaptarse a las condiciones locales para ingresar al mercado internacional</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la importancia del enfoque actual de Globalización y Redes Supranacionales en el contexto del proceso de internacionalización?

    <p>Importancia de las redes y alianzas supranacionales que trascienden las fronteras nacionales</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el principal desafío relacionado con las diferencias culturales y lingüísticas en el contexto de la internacionalización?

    <p>Gestionar eficazmente las diferencias culturales y lingüísticas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué representa la estrategia de exportación indirecta?

    <p>Utilizar intermediarios como empresas de trading para exportar e importar productos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la estrategia de propiedad individual en el contexto de la expansión internacional?

    <p>Establecer una nueva empresa de propiedad completa en el extranjero.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?

    <p>Extensión de una marca o negocio a través de franquicias en otros países.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la información proporcionada?

    <p>Localizar a clientes potenciales y negociar con ellos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la principal ventaja de la venta a grandes detallistas como forma de entrada a un mercado extranjero?

    <p>Se obtienen pedidos importantes.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia útil en las primeras etapas de la internacionalización, según la información proporcionada?

    <p>Realizar por sí misma la actividad exportadora sin delegarla en otros.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la estrategia de compra parcial de empresa local en el contexto de la expansión internacional?

    <p>Adquirir una parte de una empresa existente en el mercado objetivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la información proporcionada?

    <p>Considera la disponibilidad general de recursos, incluyendo financieros, humanos y materiales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un desafío logístico que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?

    <p>Problemas de transporte a través de fronteras internacionales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia busca la empresa al intentar expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local?

    <p>Estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento local</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un criterio para la selección de mercados que se menciona en la viñeta 5?

    <p>Tamaño del mercado objetivo</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales en el contexto de la internacionalización?

    <p>Ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas del mercado local</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica el proceso de expansión lenta y metódica para la empresa?

    <p>Una cuidadosa selección y entrada en mercados extranjeros</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué impacto tiene la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?

    <p>Pérdida de oportunidades de crecimiento y expansión internacional</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?

    <p>Desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la creación de entidades operativas en el extranjero tras la acumulación de experiencia de mercado?

    <p>Establecimiento gradual y planificado en mercados extranjeros</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son los principales obstáculos que pueden disuadir a una empresa de iniciar, mantener o incrementar la actividad exportadora?

    <p>La falta de capacidad de producción y recursos financieros para cubrir los costos asociados con la entrada a nuevos mercados.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de empresas nacen con una perspectiva global desde su fundación?

    <p>Empresas con énfasis en estrategias globales y visión global.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el enfoque principal del modelo de Desarrollo Internacional Acelerado?

    <p>Nacimiento con una perspectiva global desde su fundación, permitiendo un acceso más rápido a múltiples mercados internacionales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la Gestión Basada en el Conocimiento en el mercado global?

    <p>Uso intensivo del conocimiento y la innovación como ventajas competitivas en el mercado global.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los desafíos logísticos que enfrentan las empresas en el mercado internacional, según la viñeta 2?

    <p>Falta de recursos para la investigación de mercados y gestión de cobro lenta.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los impactos de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?

    <p>Ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?

    <p>El desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los desafíos que puede presentar la expansión internacional en términos de gestión y estructura organizativa?

    <p>Desarrollo de talento local para innovar efectivamente</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica contar con una fuerte marca y capacidades de marketing en el mercado objetivo?

    <p>Difícil mantención de un margen de ganancia alto</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste la estrategia de penetración de mercado basada en el conocimiento y adaptación a las condiciones locales según el proceso de internacionalización?

    <p>Desarrollo de talento local para innovar efectivamente</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué etapa la empresa desarrolla inicialmente su mercado nacional y hace exportaciones ocasionales?

    <p>Acumulación de experiencia de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local?

    <p>Facilidad de obtener economías de escala</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un impacto potencial de la ignorancia de los beneficios económicos y no económicos que la exportación puede generar?

    <p>Difícil mantención de un margen de ganancia alto</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la estrategia de exportación indirecta?

    <p>Desarrollo de exportaciones sistemáticas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué desafíos pueden presentar las diferencias culturales y lingüísticas en el contexto de la internacionalización?

    <p>Dificultad en la comunicación y comprensión intercultural</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué representa la estrategia competitiva internacional descrita en la viñeta 6?

    <p>Facilidad de obtener economías de escala</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza el proceso de internacionalización según el modelo de la Escuela de Uppsala?

    <p>Desarrollo inicial en el mercado nacional y eventual establecimiento de filiales en países destino</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    [Viñeta 1: Mercado Internacional] "Marketing International" es un tema clave en negocios internacionales. La localización de distribuidores o canales de distribución adecuados representa un desafío.

    [Viñeta 2: Dificultades en el extranjero] Se encuentran dificultades logísticas, comerciales y exógenas. Logísticamente, hay problemas de transporte, almacenamiento y entrega a través de fronteras internacionales. Comercialmente, existen barreras arancelarias y no arancelarias, como tarifas e importaciones restrictivas. Exogenas, el riesgo de fluctuaciones en tipos de cambio y políticas instables en países objetivo son factores a considerar.

    [Viñeta 3: Estrategia y Planificación] La estrategia empresa debe definirse en términos de mercado objetivo, estrategia, estructura organizacional y competitiva ventaja. Identificar mercados potenciales basados en factores de demanda, competencia y regulación. Decidir la estrategia, sea exportación directa, alianzas, inversión directa, etc. Determinar estructura organizacional y operativa en el mercado internacional.

    [Viñeta 4: Tabla de Valor ADDING] La "Tabla de Valor ADDING" ayuda a empresas a identificar donde se genera valor agregado en el proceso de negocio. Valor agregado puede provenir de innovación, eficiencia, servicio al cliente excepcional, logística y distribución eficaz.

    [Viñeta 5: Criterios de Selección de Mercados] Criterios para la selección de mercados incluyen perspectivas de crecimiento económico, renta per cápita, entorno de negocio, ventajas de localización, demanda interior, acceso y control de suministros, capital humano, tecnología y barreras de entrada.

    [Viñeta 6: Estrategias Competitivas Internacionales] Empresa participante: Entra en el mercado para competir directamente. Objetivo de dar a conocer y hacerse un hueco. Productos estandarizados soportados por una marca fuerte. Ventaja competitiva: Diferenciación basada en marca. Mercado objetivo: Capas altas de la población.

    [[Ventaja de Marca: La empresa cuenta con una fuerte marca y capacidades de marketing. Esto la posiciona bien en el mercado objetivo, pero implica costos de inversión y difícil mantención de un margen de ganancia alto.]]

    [[Objetivo: El principal objetivo de la empresa es expandir su cuota de mercado internacional y mejorar la competitividad de sus productos. Esto puede implicar ofrecer productos de mayor calidad, innovadores o coste-efectivos.]]

    [[Personalización: La empresa busca ofrecer productos y servicios personalizados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y el mercado local. Además, pueden ofrecer servicios adicionales para diferenciarse de la competencia.]]

    [[Costos: Implementar medidas para reducir costos de producción o operación para ofrecer precios competitivos o mejorar la rentabilidad.]]

    [[Objetivo: La empresa busca crear un nuevo mercado o ampliar el mercado existente mediante la innovación y la diferenciación. Esto ofrece oportunidades para obtener nichos de mercado desatendidos y crear una ventaja competitiva difícil de copiar.]]

    [[Desafíos: Requiere sólidos conocimientos del mercado objetivo y el desarrollo de talento local para innovar efectivamente. La expansión internacional puede presentar desafíos en la gestión y estructura organizativa.]]

    [[Estrategia: La empresa busca expandirse aprovechando sus innovaciones y conocimiento local. Esto ofrece la facilidad de obtener economías de escala y adelantarse a los competidores.]]

    [[Análisis: Antes de expandirse internacionalmente, la empresa debe considerar su fuerza de marketing, la eficiencia de su cadena de suministro, su capacidad operativa y la estructura de soporte. Desde una expansión lenta y metódica hasta una expansión rápida y agresiva, la empresa debe evaluar su velocidad deseada y tolerancia a riesgo.]]

    Studying That Suits You

    Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

    Quiz Team

    Related Documents

    Tema 4 - Marketing Internacional PDF

    Description

    Explora las decisiones y etapas clave en la internacionalización del marketing, incluyendo el compromiso progresivo con mercados exteriores y el desarrollo gradual de exportaciones. Comprende cómo las empresas establecen filiales en países destino y el proceso incremental de compromiso con mercados internacionales.

    More Like This

    Use Quizgecko on...
    Browser
    Open
    Browser
    Browser