Questions and Answers
El macrosegmento se utiliza para dividir el mercado en pequeños grupos de consumidores con características similares.
True
El objetivo principal de la empresa en el mercado internacional es la satisfacción del consumidor.
False
La microsegmentación se utiliza para dividir el mercado en grandes grupos de consumidores con características similares.
False
La principal diferencia entre el mercado internacional y el mercado nacional es que el mercado internacional se enfoca en un solo país.
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El objetivo del plan de marketing internacional es reducir costos.
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La adaptación local en el marketing internacional se refiere a la reducción de costos.
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La orientación a la producción en el marketing internacional se enfoca en la satisfacción del cliente.
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El marketing estratégico se enfoca en la combinación de la orientación a la producción, ventas y clientes.
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El mercado de referencia se refiere a un conjunto de productos y actividades comerciales específicas.
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La segmentación de mercados porr país se basa en la característica demográfica y psicográfica.
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Study Notes
Mapa del Marketing Internacional
- Los factores que influyen en el marketing internacional son estrategias de fidelización, ofensivas y defensivas, y fuerzas externas e internas (macro entorno y micro entorno)
- La estrategia corporativa se enfoca en la reducción de costos y adaptación local, considerando factores culturales y económicos
Orientación/Enfoque de Marketing
- La orientación a la producción se centra en la eficiencia y calidad de la producción, con poco análisis de clientes
- La orientación a los clientes prioriza la satisfacción de los clientes y se adapta modificando los productos
- La orientación estratégica combina la producción, ventas y clientes, se adapta al público objetivo y busca información y nuevas oportunidades
- La estrategia corto plazo se enfoca en el apasionamiento de la marca
Mercado de Referencia
- El mercado de referencia es un conjunto de productos, mercado y actividades comerciales
- Considera el producto, mercado, tecnología, cliente, macro segmento y necesidades genéricas
Marketing Social
- El marketing social se utiliza en empresas que enfrentan problemas ambientales, de salud, sociales y laborales
- La presión social puede afectar la capacidad de la empresa para vender y concretar proyectos
Mercado Objetivo
- Las empresas deben decidir qué mercados desean captar
- La segmentación de mercados se puede hacer por país, segmentación global y múltiples criterios
- El producto se adapta mejor al público objetivo con la estrategia global y Marketing mix
Segmentación de Mercados
- Macrosegmentación:
- Geográfica: ciudades y regiones que consumen más el producto
- Demográfica: edad, género, ocupación
- Microsegmentación:
- Conductual: beneficios de producción, ocasión de compra
- Psicográfica: personalidad, estilo de vida
- Estudio de mercado: comportamiento de compra del consumidor
Objetivos del Marketing Internacional
- Objetivo de la empresa: rentabilidad e incrementos de ventas
- Objetivo del plan de marketing internacional: ingresar a nuevos mercados, posicionamiento de la marca, efecto de recordación de la marca e intención de compra
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