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Questions and Answers
¿Cuáles son las actividades que se requieren para asegurar un encuentro eficiente entre la oferta y la demanda de los productos?
¿Cuáles son las actividades que se requieren para asegurar un encuentro eficiente entre la oferta y la demanda de los productos?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones se corresponde con la orientación hacia las ventas?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones se corresponde con la orientación hacia las ventas?
¿Cuál de las siguientes variables no es controlable por la empresa?
¿Cuál de las siguientes variables no es controlable por la empresa?
¿Para que exista un mercado, desde el punto de vista del marketing, es necesario que un conjunto de personas necesiten un producto, lo deseen o puedan desearlo y tengan la capacidad para comprarlo?
¿Para que exista un mercado, desde el punto de vista del marketing, es necesario que un conjunto de personas necesiten un producto, lo deseen o puedan desearlo y tengan la capacidad para comprarlo?
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¿De dónde proviene la información secundaria?
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¿Qué tipo de fuente de información se utiliza al realizar una encuesta a los clientes?
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¿Qué tipo de comportamiento de compra está demostrando Rubén al decidir comprarle un juego a su hijo Agustín para desarrollar su destreza manual?
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¿Cómo se denomina al comportamiento de compra cuando el consumidor adquiere un producto de forma habitual sin mucha reflexión ni comparación?
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¿Qué etapas se incluyen en el proceso de decisión de compra de alta implicación?
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¿Qué factor forma parte del microentorno de una empresa?
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¿En qué consiste la diferenciación de productos?
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¿Qué tipo de decisiones son las decisiones estratégicas sobre la variable producto o servicio?
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¿Qué estrategia de marca está aplicando la compañía Iberia al comercializar detergentes como Dixan y Perlan?
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¿Fue un error que la empresa de bolígrafos Bic lanzara un perfume con el mismo nombre?
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¿Qué se entiende por marcas blancas?
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¿La matriz de crecimiento o cuota de mercado relativa se relaciona con la Matriz de Crecimiento-Participación del BCG?
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¿En qué etapa del ciclo de vida del producto, la competencia es mayor y las estrategias de marketing deben enfocarse en la diferenciación y la fidelización?
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¿La estrategia de precios influye en la percepción de calidad y en la segmentación del mercado?
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¿Cuál es la estrategia básica de precios para vender lo máximo posible, aunque debe ser sostenible y alineada con la rentabilidad del negocio?
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¿Cuál es el objetivo de las estrategias de relaciones públicas?
¿Cuál es el objetivo de las estrategias de relaciones públicas?
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Flashcards
Función del marketing
Función del marketing
Asegura un encuentro eficiente entre oferta y demanda.
Actividades del marketing
Actividades del marketing
Organización material, intercambio y comunicación de productos.
Orientación hacia las ventas
Orientación hacia las ventas
Las empresas utilizan publicidad para estimular la demanda.
Variable no controlable
Variable no controlable
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Requisitos para un mercado
Requisitos para un mercado
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Información secundaria
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Información primaria
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Comportamiento complejo de compra
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Compra de rutina
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Alta implicación en la compra
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Microentorno
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Diferenciación del producto
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Decisiones sobre producto
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Estrategia de marca individual
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Estrategia de marca paraguas
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Marcas blancas
Marcas blancas
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Impacto de marcas de distribuidor
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Matriz de crecimiento-participación
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Ciclo de vida del producto
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Precio como instrumento de marketing
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Estrategia básica de precios
Estrategia básica de precios
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Estrategias de relaciones públicas
Estrategias de relaciones públicas
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Promoción de ventas
Promoción de ventas
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Study Notes
Marketing: Questions and Answers
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Marketing's Role in the Economy: Marketing ensures efficient matching of supply and demand, requiring activities like organization, exchange, and communication. These activities guarantee products/services reach consumers effectively, meeting market needs.
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Sales Orientation: A sales-oriented approach emphasizes aggressive promotion and advertising to stimulate demand and boost sales. The belief is that consumers won't buy enough without prompting.
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Uncontrollable Marketing Variable: The consumer behavior is the uncontrollable factor in marketing. Businesses can influence but not directly control consumer actions.
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Market Definition: A market, from a marketing perspective, requires a group of people needing or wanting a product, and possessing the ability to purchase it. Without these elements, a viable market doesn't exist.
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Secondary and External Information: Information gathered from existing sources (secondary) or from outside the company (external) is used to make business decisions.
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Primary External Information: Surveys or direct consumer feedback are examples of primary, external information, providing new data directly from the target consumers.
Buyer Behavior Analysis
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Complex Buying Behavior: When a consumer perceives major differences among product choices, extensive research and evaluation occur before purchase.
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Habitual Buying Behavior: Consumers purchase routine products without much thought or comparison.
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High-Involvement Purchases: Purchases with high importance or perceived risk typically involve all stages of the buying process, including thorough information gathering, evaluation, and post-purchase analysis.
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Microenvironment: Factors immediately affecting a company, including suppliers, customers, and competitors are part of the immediate environment.
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Product Differentiation: Highlighting unique product characteristics like quality, design, service, or value to stand out against competitors.
Product and Service Decisions
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Brand Strategies: Companies utilize strategies like brand names (Dixan/Perlan) or a single brand name for multiple products to position their goods/services. Using the same name for multiple unrelated products can be a problematic strategy.
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Blanket Brand: White label products or distributor brands are sold under the store's name instead of the manufacturer's.
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Pricing Strategies: Pricing strategies should maintain profitability while being competitive and viable.
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Promotion Strategies: Sales promotions are intended to heighten consumer demand in a short timeframe.
Market Research and Decision Making
- Market Research Methods: Market research often includes surveys to target customers.
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Description
Este cuestionario explora el papel del marketing en la economía, destacando su importancia en la satisfacción de las necesidades del consumidor y la influencia sobre el comportamiento del consumidor. Se abordarán conceptos clave como la orientación de ventas y la definición de mercado.
