Marketing Empresarial y Demanda

Marketing empresarial

• El marketing empresarial se divide en dos categorías principales: marketing con ánimo de lucro y marketing sin ánimo de lucro.
• El marketing industrial se centra en la venta de productos y servicios a otras empresas, mientras que el marketing de servicios se centra en la venta de servicios a los consumidores finales.
• El marketing de consumo se centra en la venta de productos y servicios a los consumidores finales.

Demanda

• Las dimensiones de una demanda son el producto y el mercado.
• El estudio de la demanda puede tener como finalidad segmentar la demanda (dividirla en grupos distintos con características similares) o explicar el comportamiento de la demanda.
• Las técnicas de estudio de la demanda que se basan en estimaciones subjetivas de personas conocedoras del mercado incluyen encuestas, observación directa y análisis de datos históricos

Segmentación

• Segmentar correctamente es dividir un mercado en consumidores diferentes por cualquier criterio general.
• La segmentación del mercado permite a las empresas centrarse en los consumidores más propensos a comprar sus productos y servicios.

Ciclo de vida del producto

• En la etapa de crecimiento del ciclo de vida de un producto, crecen la competencia, las ventas y las ganancias.
• En la etapa de madurez, los costos de producción disminuyen y la competencia aumenta.

Balance de empresa

• Los activos financieros de elevada liquidez, pero no dinero, se consideran activos disponibles.

Autofinanciación

• La autofinanciación es una fuente de financiación que se obtiene utilizando los recursos propios de la empresa.
• La autofinanciación puede ser a corto o largo plazo, dependiendo del tipo de autofinanciación.

Deudas con proveedores

• Las deudas con proveedores son un pasivo corriente de la empresa.
• Las deudas con proveedores representan un coste financiero para la empresa.

Fondo de rotación

• Un fondo de rotación nulo en un momento dado no significa que la empresa esté en quiebra.
• Un fondo de rotación nulo significa que la empresa tiene problemas de liquidez.
• El tiempo que transcurre desde que se compran los factores para fabricar un producto hasta que se vende, si este es largo, el fondo de rotación deberá ser mayor.

Coste de la deuda

• El coste de la deuda es un gasto financiero que refleja el coste de los fondos obtenidos a través de préstamos o créditos.

Reparto de beneficios

• El reparto de beneficios del periodo supone decidir sobre dividendos, autofinanciación de mantenimiento y otros usos de las ganancias.

Quiebra

• Se considera que existe quiebra de la empresa cuando no se cumplen las obligaciones de pago con los acreedores.

Este cuestionario explora las diferentes categorías y enfoques del marketing empresarial, así como los fundamentos de la demanda y la segmentación del mercado. Aprenderás sobre las técnicas y objetivos detrás del estudio de la demanda, así como las diferencias entre marketing con y sin ánimo de lucro. Prepárate para evaluar tus conocimientos en estos conceptos clave del marketing.