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Questions and Answers
¿Cómo se establecen los precios a partir de los costos?
Se establecen los costos variables y fijos unitarios; se les agrega de modo arbitrario un porcentaje para el margen de utilidad, llegándose al precio.
¿Por qué es importante el concepto de 'valor del producto' para el cliente en el precio?
El concepto de 'valor del producto' es importante porque los precios altos implican mayor calidad del producto para personas de altos ingresos, mientras que los precios bajos se orientan a gente de menos ingresos y la venta de mayor volumen.
¿Cómo se fijan los segmentos de precio de acuerdo a la competencia?
Los segmentos de precio se fijan igualando a los competidores o con reducidos porcentajes de diferencia.
¿Qué elementos se consideran para la proyección del precio del producto?
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¿Por qué son importantes los precios de productos o servicios en los proyectos de inversión?
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¿Qué quiere el comprador en relación al precio de los productos?
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¿Qué se pone en duda si los precios son más bajos que los de la competencia?
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¿Qué es la elasticidad de precios de la demanda?
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¿Por qué las empresas deben modificar los precios?
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¿Qué alternativas evitan el aumento de precios?
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Study Notes
Establecimiento de precios
- Los precios se establecen a partir de los costos, considerando la relación entre el costo y el valor del producto para el cliente.
Valor del producto
- El concepto de valor del producto es importante para el cliente en el precio, ya que influye en la percepción del valor del producto y su disposición a pagar.
Fijación de precios competitivos
- Los segmentos de precio se fijan considerando la competencia, analizando precios de productos o servicios similares en el mercado.
Elementos para la proyección de precios
- La proyección del precio del producto considera elementos como costos, valor del producto, competencia y objetivos de la empresa.
Importancia de los precios en proyectos de inversión
- Los precios de productos o servicios son importantes en proyectos de inversión, ya que afectan la rentabilidad y el valor del proyecto.
Expectativas del comprador
- El comprador busca un equilibrio entre el precio y el valor percibido del producto, esperando obtener el mejor valor posible.
Dudas sobre precios bajos
- Si los precios son más bajos que los de la competencia, se cuestiona la calidad o la autenticidad del producto.
Elasticidad de precios de la demanda
- La elasticidad de precios de la demanda mide cómo cambia la cantidad demandada en respuesta a cambios en el precio.
Modificación de precios
- Las empresas deben modificar los precios para adaptarse a cambios en el mercado, la competencia o los costos.
Alternativas para evitar aumentos de precios
- Alternativas como mejorar la eficiencia o reducir costos pueden evitar aumentos de precios y mantener la competitividad.
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Description
Este quiz aborda el análisis de precios y estrategias de comercialización. Examina el concepto de precio, la percepción del comprador, la elasticidad de precios de la demanda y diversas formas en las que el precio se manifiesta en los servicios y productos.
