Marketing e Segmentazione del Mercato

Vantaggi della Segmentazione dei Mercati

• La segmentazione dei mercati migliora la differenziazione competitiva.
• Permette un utilizzo più efficiente delle risorse aziendali.

Tipi di Dati nelle Ricerche di Mercato

• I dati primari sono raccolti specificamente per la ricerca attuale.
• I dati secondari sono preesistenti e raccolti per altri scopi, ma utilizzabili in ricerca.

Sistema Informativo di Marketing

• Struttura integrata di persone, attrezzature e procedure.
• Finalizzata a raccogliere, analizzare e distribuire informazioni per decisioni di marketing.

Segmentazione della Domanda

• Un efficace segmento permette di adattare l’offerta alle esigenze specifiche dei consumatori.
• Consumatori con comportamenti d'acquisto differenti non dovrebbero appartenere allo stesso segmento.

Tipi di Ricerca

• Ricerca qualitativa si differenzia da quella quantitativa per l'approccio e le finalità.
• La ricerca ben progettata offre informazioni mirate, non sempre chiare.

Tecnica del Brainstorming

• Riunione creativa per "produrre" idee senza giudizi immediati.

Caratteristiche dei Segmenti di Mercato

• Un segmento deve essere accessibile e misurabile per fornire vantaggi significativi all’impresa.

Variabili Comportamentali nella Segmentazione

• Fedeltà alla marca, occasioni d'uso e atteggiamenti sono variabili chiave.

Segmentazione A Priori e A Posteriori

• La segmentazione a priori è teoria formulata dal Management, mentre quella a posteriori è basata su ricerche specifiche.

Profili di Consumo di Eurisiko

• I profili sono il risultato di una segmentazione che si basa sullo stile di vita.

Marketing Indifferenziato

• Una strategia di marketing che non differenzia i segmenti di mercato; nessuna delle opzioni precedenti si considera tale.

Test di Mercato

• Inizia con un test del questionario per verificare la validità delle domande.

Condizioni di Mercato e Orientamento alla Vendita

• Un orientamento alla vendita si attua quando la domanda è inferiore all'offerta.

Matrice di Ansoff

• Analizza prodotti e mercati attuali e potenziali dell’impresa per strategie di crescita.

Attività di Marketing

• Il marketing operativo dpende da attività quotidiane, mentre il marketing strategico considera piani a lungo termine.

Modello di Portafoglio della Matrice Boston

• Classifica prodotti come "Star", "Cash Cow", "Dog" e "Question Mark" in base a crescita e quota di mercato.

Analisi SWOT

• Serve a identificare punti di forza, debolezze, opportunità e minacce per l’impresa.

Trade Marketing

• Focalizzato sulle attività di marketing destinate agli intermediari.

Distribuzione

• Distribuzione esclusiva è usata per beni speciali.
• Beni di largo consumo tipicamente hanno distribuzione intensiva.

Brand e Asset Economico

• Brand equity è il valore percepito di un marchio.
• Brand identity comprende tutti gli elementi espressivi della marca.

Ciclo di Vita del Prodotto

• Fasi includono introduzione, crescita, maturità e declino, ogni fase ha caratteristiche specifiche di vendite e costi.

Innovazioni Radicali

• Breakthrough è un’innovazione che crea nuovi mercati.

Adozione di Nuovi Prodotti

• Fasi di adozione: consapevolezza, interesse, valutazione, sperimentazione e adozione.

Rischi della Brand Extension

• Utilizzare una politica di brand extension può comportare rischi se non gestito correttamente.

Ricerche di Mercato e Espansione della Forza Vendita

• Analisi della forza vendita può fornire indicazioni sul rendimento competitivo rispetto ai concorrenti.

Questo quiz esplora le strategie di marketing e la segmentazione basata sullo stile di vita. Affronta domande su approcci indifferenziati e sulla ricerca di mercato. Testa le tue conoscenze riguardo l'orientamento alla produzione e le relative attività.