Marketing e Segmentazione del Mercato

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Questions and Answers

Quale strategia di marketing è considerata indifferenziata?

Segmentazione basata sullo stile di vita

Marketing di massa (correct)

Segmentazione basata sul prezzo

Marketing differenziato

Qual è la finalità principale dell'orientamento alla produzione?

Sviluppo di nuovi prodotti

Massimizzazione dell'efficienza produttiva (correct)

Aumento della pubblicità

Espansione del mercato

Quale delle seguenti affermazioni sul marketing operativo è vera?

Si concentra esclusivamente sulla ricerca di mercato

Riguarda la pianificazione e l'implementazione di attività di marketing (correct)

Include solo la distribuzione del prodotto

Coinvolge solo la promozione del prodotto

Quali elementi caratterizzano la matrice di Ansoff?

Prodotti e mercati attuali e potenziali Signup and view all the answers

Come viene definita l'attrattività di un mercato?

Misurata dal tasso di sviluppo previsto per la domanda Signup and view all the answers

Cosa significa che il marketing relazionale è finalizzato alla creazione di valore?

Sviluppare relazioni durature con i clienti Signup and view all the answers

Quale condizione di mercato indica un'orientamento alla vendita?

Offerta superiore alla domanda Signup and view all the answers

Nel modello di portafoglio della matrice Boston, cosa indicano quote di mercato basse e tasso di crescita alto?

Question marks Signup and view all the answers

Qual è uno dei principali vantaggi della segmentazione della domanda?

Adattamento dell’offerta alle esigenze specifiche dei consumatori Signup and view all the answers

Quale affermazione è vera riguardo ai dati primari e secondari in una ricerca di mercato?

I dati primari sono raccolti specificamente per la ricerca attuale Signup and view all the answers

Cosa caratterizza un sistema informativo di marketing efficace?

Essere una struttura integrata di persone e procedure Signup and view all the answers

Quale delle seguenti opzioni non rappresenta un vantaggio della segmentazione dei mercati?

Accesso a un pubblico tutto compreso Signup and view all the answers

Qual è la differenza fondamentale tra ricerca qualitativa e quantitativa?

La ricerca qualitativa esplora le motivazioni e le opinioni Signup and view all the answers

Cosa si intende per segmentazione a priori?

Segmentazione effettuata a tavolino dal Management Signup and view all the answers

Quale delle seguenti variabili non è considerata una variabile comportamentale per la segmentazione?

Il reddito familiare Signup and view all the answers

Quale affermazione riguardo al brainstorming è corretta?

È una tecnica di riunione creativa per la generazione di idee Signup and view all the answers

Qual è la principale caratteristica della distribuzione esclusiva?

La vendita presso pochi negozi selezionati Signup and view all the answers

Cosa si intende per canale diretto di distribuzione?

Un canale di distribuzione senza intermediari Signup and view all the answers

Quale indicatore è più significativo per valutare la copertura di un nuovo prodotto?

Distribuzione ponderata Signup and view all the answers

Quali tra i seguenti parametri sono rilevanti per il brand?

Benefici e valore per il denaro Signup and view all the answers

Cosa si intende per brand equity?

Il valore reputazionale di un marchio Signup and view all the answers

Qual è un vantaggio nell'utilizzo di marche di gruppo?

L’insuccesso di un prodotto non danneggia l’immagine di altri Signup and view all the answers

Quale dei seguenti rischi è associato alla brand extension?

Surcharge di stimoli per il consumatore Signup and view all the answers

Quali sono i tipi di rischio nelle valutazioni del concept di un prodotto?

Rischio strategico, di mercato e interno Signup and view all the answers

Cosa rappresenta la brand identity?

L'insieme degli elementi espressivi utilizzati dall'azienda per veicolare una marca Signup and view all the answers

Qual è una delle fasi del ciclo di vita del prodotto?

Sviluppo avanzato Signup and view all the answers

Qual è il rischio legato all'utilizzo di una politica di brand extension?

Rischio di confusione tra i marchi Signup and view all the answers

Qual è la sequenza più comune nel processo di adozione di un nuovo prodotto?

Consapevolezza, interesse, valutazione, sperimentazione, adozione Signup and view all the answers

In quale fase del ciclo di vita del prodotto le vendite aumentano con tassi marginali crescenti?

Crescita Signup and view all the answers

Cosa indica l'esperimento del team di vendita?

Un test per valutare l'efficacia delle tecniche di vendita Signup and view all the answers

Cosa forniscono le intenzioni di acquisto del marchio?

Percentuale di consumatori che intendono acquistare un determinato marchio Signup and view all the answers

Cosa si intende per breakthrough?

Un'innovazione radicale che apre un nuovo mercato Signup and view all the answers

Cosa rappresenta il termine 'dati primari'?

Dati freschi raccolti per uno scopo specifico Signup and view all the answers

Quali indicatori chiave di prestazione (KPI) si possono apprendere da un esperimento pubblicitario?

Consapevolezza, intenzioni di acquisto e contributo dopo il marketing Signup and view all the answers

Quali sono i due fattori chiave che influenzano le intenzioni di acquisto?

Posizionamento del marchio e copertura distributiva Signup and view all the answers

Cosa si intende per 'copertura distributiva'?

Il numero di punti vendita disponibili per il prodotto Signup and view all the answers

Come puoi avere una visione globale delle prestazioni competitive della tua azienda rispetto ai principali concorrenti?

Acquistando uno studio di benchmarking di settore Signup and view all the answers

Qual è la definizione di 'intenzioni di acquisto'?

La percentuale di consumatori che intendono acquistare un dato marchio Signup and view all the answers

Cosa indica la 'recall del marchio'?

La capacità dei consumatori di ricordare il nome di un marchio Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo ai dati secondari?

Sono già esistenti e raccolti per scopi diversi Signup and view all the answers

Study Notes

Vantaggi della Segmentazione dei Mercati

La segmentazione dei mercati migliora la differenziazione competitiva.
Permette un utilizzo più efficiente delle risorse aziendali.

Tipi di Dati nelle Ricerche di Mercato

I dati primari sono raccolti specificamente per la ricerca attuale.
I dati secondari sono preesistenti e raccolti per altri scopi, ma utilizzabili in ricerca.

Sistema Informativo di Marketing

Struttura integrata di persone, attrezzature e procedure.
Finalizzata a raccogliere, analizzare e distribuire informazioni per decisioni di marketing.

Segmentazione della Domanda

Un efficace segmento permette di adattare l’offerta alle esigenze specifiche dei consumatori.
Consumatori con comportamenti d'acquisto differenti non dovrebbero appartenere allo stesso segmento.

Tipi di Ricerca

Ricerca qualitativa si differenzia da quella quantitativa per l'approccio e le finalità.
La ricerca ben progettata offre informazioni mirate, non sempre chiare.

Tecnica del Brainstorming

Riunione creativa per "produrre" idee senza giudizi immediati.

Caratteristiche dei Segmenti di Mercato

Un segmento deve essere accessibile e misurabile per fornire vantaggi significativi all’impresa.

Variabili Comportamentali nella Segmentazione

Fedeltà alla marca, occasioni d'uso e atteggiamenti sono variabili chiave.

Segmentazione A Priori e A Posteriori

La segmentazione a priori è teoria formulata dal Management, mentre quella a posteriori è basata su ricerche specifiche.

Profili di Consumo di Eurisiko

I profili sono il risultato di una segmentazione che si basa sullo stile di vita.

Marketing Indifferenziato

Una strategia di marketing che non differenzia i segmenti di mercato; nessuna delle opzioni precedenti si considera tale.

Test di Mercato

Inizia con un test del questionario per verificare la validità delle domande.

Condizioni di Mercato e Orientamento alla Vendita

Un orientamento alla vendita si attua quando la domanda è inferiore all'offerta.

Matrice di Ansoff

Analizza prodotti e mercati attuali e potenziali dell’impresa per strategie di crescita.

Attività di Marketing

Il marketing operativo dpende da attività quotidiane, mentre il marketing strategico considera piani a lungo termine.

Modello di Portafoglio della Matrice Boston

Classifica prodotti come "Star", "Cash Cow", "Dog" e "Question Mark" in base a crescita e quota di mercato.

Analisi SWOT

Serve a identificare punti di forza, debolezze, opportunità e minacce per l’impresa.

Trade Marketing

Focalizzato sulle attività di marketing destinate agli intermediari.

Distribuzione

Distribuzione esclusiva è usata per beni speciali.
Beni di largo consumo tipicamente hanno distribuzione intensiva.

Brand e Asset Economico

Brand equity è il valore percepito di un marchio.
Brand identity comprende tutti gli elementi espressivi della marca.

Ciclo di Vita del Prodotto

Fasi includono introduzione, crescita, maturità e declino, ogni fase ha caratteristiche specifiche di vendite e costi.

Innovazioni Radicali

Breakthrough è un’innovazione che crea nuovi mercati.

Adozione di Nuovi Prodotti

Fasi di adozione: consapevolezza, interesse, valutazione, sperimentazione e adozione.

Rischi della Brand Extension

Utilizzare una politica di brand extension può comportare rischi se non gestito correttamente.

Ricerche di Mercato e Espansione della Forza Vendita

Analisi della forza vendita può fornire indicazioni sul rendimento competitivo rispetto ai concorrenti.

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Description

Questo quiz esplora le strategie di marketing e la segmentazione basata sullo stile di vita. Affronta domande su approcci indifferenziati e sulla ricerca di mercato. Testa le tue conoscenze riguardo l'orientamento alla produzione e le relative attività.