Marketing Concepts and Consumer Types

Le marché est l'ensemble des désirs des consommateurs actuels et potentiels et leur pouvoir d'achat.

Un consommateur absolu n'achètera jamais le produit, alors qu'un non-consommateur relatif ne consomme pas le produit à un moment donné mais pourrait le faire à l'avenir.

<p>L'ère de la production se concentrait sur la capacité à produire en masse, tandis que l'ère du marketing met l'accent sur la compréhension des besoins et désirs des consommateurs.</p> Signup and view all the answers

<p>Une stratégie sélective vise à se concentrer sur un petit nombre de segments de marché jugés les plus rentables, tandis qu'une stratégie large cible un plus large éventail de segments.</p> Signup and view all the answers

<p>La segmentation du marché implique de quantifier le marché, puis de le découper en sous-ensembles homogènes et rentables appelés segments. L'entreprise ciblera ensuite un certain nombre de segments.</p> Signup and view all the answers

<p>Les socio-styles classent les consommateurs en fonction de leur façon de penser et d'agir. Ces groupes de consommateurs sont considérés comme homogènes dans leurs comportements.</p> Signup and view all the answers

<p>Le &lt;&lt; Panel Automobiles &gt;&gt; fournit des données précises sur les achats de carburant et de lubrifiants, permettant aux entreprises de mieux comprendre le marché et d'adapter leurs stratégies commerciales.</p> Signup and view all the answers

<p>Le cycle de vie d'un produit comprend trois stades principaux: le lancement, la croissance et la maturité. Le déclin est un stade supplémentaire, qui marque la fin du cycle de vie.</p> Signup and view all the answers

<p>Un produit remplit une fonction technique, c'est-à-dire qu'il répond à un besoin pratique, et une fonction symbolique, c'est-à-dire qu'il revêt une signification particulière pour le consommateur.</p> Signup and view all the answers

<p>La politique de gamme consiste à adapter le produit type aux différents segments du marché, en proposant une variété de produits répondant aux besoins spécifiques de chaque groupe de consommateurs.</p> Signup and view all the answers

<p>Le prix d'un produit doit tenir compte des coûts de production, du marché, des objectifs de l'entreprise, des relations avec les distributeurs et des facteurs externes comme la législation.</p> Signup and view all the answers

<p>Une politique d'écrémage vise à fixer un prix élevé pour un produit haut de gamme, tandis qu'une politique de pénétration vise à fixer un prix bas pour conquérir une part de marché importante.</p> Signup and view all the answers

<p>Le prix psychologique correspond au prix que le consommateur est prêt à payer pour un produit, en fonction de son perception de sa valeur et de son utilité.</p> Signup and view all the answers

<p>La stratégie de distribution dépend du type de produit, de la clientèle visée, des objectifs de l'entreprise et du choix des canaux de distribution: magasin, e-commerce, vente à domicile, etc.</p> Signup and view all the answers

<p>La communication marketing comprend la publicité, les relations publiques, le marketing direct, le sponsoring et le mécénat, et les relations avec les clients.</p> Signup and view all the answers

<p>Le CCA propose une segmentation du marché basée sur des socio-styles, qui regroupent les consommateurs en fonction de leur façon de penser et d'agir. Ce modèle identifie 15 socio-styles distincts.</p> Signup and view all the answers

<p>Darphin privilégie une distribution exclusive dans les pharmacies, tandis que les parapharmacies misent sur une politique de bas prix et des produits à large diffusion.</p> Signup and view all the answers

<p>Renault a adopté une stratégie marketing axée principalement sur le prix, la communication et la distribution. Le prix d'appel attractif de 5 000 euros cible un marché émergent. La communication met l'accent sur l'aspect économique et la fiabilité de la voiture. La distribution s'effectue en priorisant les pays émergents, avec une commercialisation progressive.</p> Signup and view all the answers

<p>La version à 5 000 euros est une version dépouillée de tout équipement et option, et est vouée à une distribution limitée pour éviter de cannibaliser les ventes de la Dacia Solenza et de se démarquer de la compétition.</p> Signup and view all the answers