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Questions and Answers

Quel est l'objectif principal du marchandisage de gestion ?

  • Améliorer la qualité des produits
  • Accroître la fidélité des clients
  • Rentabiliser la surface de présentation marchande (correct)
  • Réduire les coûts de production

    • Quel type d'implantation favorise la visibilité des marques sur les niveaux les plus vendeurs ?

  • Implantation verticale
  • Implantation aléatoire
  • Implantation en croix
  • Implantation horizontale (correct)

    • Quand l'implantation horizontale est-elle moins adaptée ?

  • Lorsque le client est pressé
  • Lorsque les produits sont de différentes catégories
  • Lorsqu'elle est utilisée en magasin de détail
  • Lorsque la gamme est large avec beaucoup de références (correct)

    • Quel est l'un des principaux intérêts de l'implantation verticale ?

    <p>Permettre au client de choisir plus facilement (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel niveau de présentation est considéré comme le plus vendeur ?

    <p>Super niveau (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'intérêt principal de l'implantation verticale dans un hypermarché?

    <p>Faciliter la comparaison qualité/prix (A)</p> Signup and view all the answers

    Quelle technique n'est pas utilisée dans le marchandisage de gestion ?

    <p>Calculer le taux d'inventaire (A)</p> Signup and view all the answers

    Comment se mesure le linéaire au sol?

    <p>En mètres (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel est un objectif du marchandisage de gestion pour les distributeurs ?

    <p>Accroître la rentabilité des ventes (D)</p> Signup and view all the answers

    Quel calcul permet de déterminer la longueur totale des présentations de produits sur un rayon?

    <p>Linéaire développé (D)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le résultat du calcul suivant ? Si la longueur de présentation est de 0,75 m et la longueur d'un conditionnement est de 15 cm, combien de produits composent le facing?

    <p>5 (D)</p> Signup and view all the answers

    Le marchandisage de gestion inclut quel type de techniques ?

    <p>Techniques commerciales (B)</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la longueur de linéaire développée d'un rayon de 20 mètres sur 3 niveaux de présentation?

    <p>120 ML (D)</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la capacité de stockage du linéaire?

    <p>Le nombre total de produits d'une référence en rayon (D)</p> Signup and view all the answers

    Quel est un des inconvénients de l'implantation verticale?

    <p>Certaines produits échappent à la visibilité (B)</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que le facing?

    <p>Le nombre de produits d'une même référence vus de face (A)</p> Signup and view all the answers

    Comment calcule-t-on le nombre d'articles à disposer en longueur sur un rayon ?

    <p>X = L / l (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le résultat de l'indice de sensibilité lorsque l'IS est égal à 1 ?

    <p>Le linéaire est optimisé (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'indice de sensibilité pour le produit A?

    <p>1,75 (B)</p> Signup and view all the answers

    Comment interpréter un indice de sensibilité inférieur à 1 ?

    <p>Il faut diminuer le linéaire accordé (A)</p> Signup and view all the answers

    Quel produit a le meilleur linéaire optimal?

    <p>C (B)</p> Signup and view all the answers

    Quelle formule permet de déterminer la capacité de stockage dans un rayon ?

    <p>Capacité = X x Y x Z (B)</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la formule pour calculer l'indice de sensibilité?

    <p>% de CA ou de marge / % de linéaire utilisé (A)</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la première étape pour calculer le linéaire au sol ?

    <p>Calculez la longueur du rayon (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le calcul utilisé pour déterminer le nombre d'articles à disposer en hauteur sur un rayon ?

    <p>Y = h / h (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel produit génère le plus de chiffre d'affaires (CA)?

    <p>Produit C (D)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le total du linéaire développé pour tous les produits?

    <p>10 (D)</p> Signup and view all the answers

    Comment calcule-t-on le nouveau linéaire à partir de l'ancien ?

    <p>Nouveau linéaire = ancien linéaire x IS (C)</p> Signup and view all the answers

    Quelle relation établit l'indice de sensibilité dans le contexte de l'exposition des produits ?

    <p>IS = % de marge / % de linéaire utilisé (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel pourcentage de linéaire est utilisé pour le produit B?

    <p>30% (D)</p> Signup and view all the answers

    Combien de produits ont un indice de sensibilité inférieur à 1?

    <p>2 (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel est le nouveau linéaire pour le produit A?

    <p>3,5 (C)</p> Signup and view all the answers

    Quel pourcentage du CA total est généré par le produit C?

    <p>50% (B)</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'ancien linéaire du produit B?

    <p>3 (B)</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Marchandisation de Gestion

    • Le marchandisage de gestion est l'ensemble des techniques commerciales utilisées par les distributeurs pour optimiser la surface de présentation des produits.
    • Le but est de rentabiliser l'espace de présentation.
    • Il inclut la répartition du linéaire entre les produits et la mesure de l'efficacité de cette répartition.

    Déroulé de la Séance

    • Objectif 1: Définir le marchandisage de gestion.
    • Objectif 2: Différencier les niveaux de présentation.
    • Objectif 3: Déterminer les types d'implantation et leurs intérêts.
    • Objectif 4: Identifier les calculs utiles pour gérer un rayon.

    Définition

    • Le marchandisage de gestion est un ensemble de techniques commerciales utilisées par les distributeurs pour optimiser l'espace de présentation des produits.
    • Il vise à rentabiliser la surface de vente en optimisant la disposition des produits.
    • Les techniques permettent de :
      • Répartir le linéaire entre les produits.
      • Mesurer l'efficacité et optimiser le linéaire.

    La Présentation Horizontale

    • La présentation horizontale des produits est une disposition par format ou taille des conditionnements.
    • Cette méthode optimise l'espace.
    • Un exemple est présenté avec des images de produits sur un rayonnage.

    Les Niveaux de Présentation

    • Différents niveaux de présentation sont définis, du niveau du sol au niveau des yeux. (illustré graphiquement).
    • La hauteur de présentation affecte la visibilité des produits.
    • 4 niveaux sont définis :
      • Niveau des yeux
      • Niveau des yeux et des mains (ou "Super Niveau")
      • Niveau des mains
      • Niveau du sol

    Les Niveaux de Présentation (Tableau)

    • Des niveaux de présentation sont expliqués, avec des indications du niveau de visibilité et les produits à implanter à ce niveau.

    Les 6B de Kepner (pour optimiser le point de vente)

    • Le schéma présente 6 aspects pour optimiser un point de vente.
    • Les aspects sont présentés par des symboles.

    Les Types d'Implantation

    • Objectif 3: Déterminer les types d'implantation et leurs intérêts.
    • Les types d'implantation visent à servir le client, permettre aux fournisseurs de faire connaître leurs produits et augmenter la rentabilité des ventes.

    L'Implantation Horizontale

    • Cette technique place les produits de la même famille ou marque sur la même longueur de rayon.
    • Le client parcourt le rayon entier.
    • C'est une méthode efficace mais ne convient pas toujours pour des gammes larges.

    L'Implantation Verticale

    • Cette technique place les produits de la même famille ou marque verticalement sur les étagères.
    • Cela donne un aspect plus ordonné facilite la recherche par le client.
    • Excellente pour la lisibilité et la comparaison des produits sur des critères différents.
    • Ne convient pas pour certains produits qui pourraient ne pas être facilement visible.

    Les Calculs de Linéaire

    • Objectif 4: Identifier les calculs utiles pour gérer un rayon.
    • A. Linéaire au sol: Calcul de la longueur occupée par le mobilier de linéaire dans un rayon. L'unité de mesure est le mètre.
    • B. Linéaire développé: Correspond à la longueur totale de présentation des produits sur le linéaire. Calcul effectué en multipliant la longueur du rayon par le nombre de niveaux.
    • C. Le facing: Calcul du nombre de conditionnements d'une même référence vus de face sur un niveau.
    • D. Capacité de stockage: Calcul du nombre total de produits d'une référence pour un rayon, en considérant la longueur, la profondeur et la hauteur.
    • E. Indice de sensibilité: Calcul qui permet de déterminer si l'exposition d'un produit est cohérente avec son chiffre d'affaires généré. L'indice est la traduction du rapport % du CA par rapport au % de linéaire occupé.

    Les Indices (IV. Les Indices)

    • Des tableaux sont présentés pour fournir des indicateurs de part de marché, de taux de service, d'indice de fréquence, d'indice d'achat, d'indicateur d'attractivité et d'indice d'acquisition.
    • Ce tableau devrait inclure des informations sur les formules de calcul et l'interprétation des résultats.

    Sources

    • Une liste de liens (URLs) est fournie vers des sites web et des documents. Les informations se rapportent à des sites web et à des exemples d'implémentation et de gestion de rayons. (Exemples de noms de sites: Marketing-etudiant, Regionsjob, Hellopro, etc.)

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