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Questions and Answers
Quel est le résultat du duel entre Lionel et JM?
Quel est le résultat du duel entre Lionel et JM?
- Lionel et JM ont des voix égales.
- JM gagne 65 voix contre 35.
- Lionel n'est pas mentionné dans les duels.
- Lionel gagne 60 voix contre 40. (correct)
Qu'indique la situation de Lionel au premier tour?
Qu'indique la situation de Lionel au premier tour?
- Lionel gagne par une large majorité.
- Lionel a le plus de voix.
- Lionel est éliminé du second tour. (correct)
- Lionel reçoit des voix uniquement de JM.
Comment la transitivité des préférences est-elle définie?
Comment la transitivité des préférences est-elle définie?
- A est préféré à C sans passer par B.
- Si A est préféré à B et à C, alors A est aussi préféré à B.
- A est préféré à B et C, mais pas nécessairement à la fois.
- Si A est préféré à B mais B à C, alors A est aussi préféré à C. (correct)
Pourquoi l'offre papier affecte-t-elle les préférences pour l'offre combinée?
Pourquoi l'offre papier affecte-t-elle les préférences pour l'offre combinée?
Quel est le mécanisme des soldes selon l'information présentée?
Quel est le mécanisme des soldes selon l'information présentée?
Quelle stratégie a été appliquée par Williams-Sonoma pour augmenter les ventes?
Quelle stratégie a été appliquée par Williams-Sonoma pour augmenter les ventes?
Comment les clients perçoivent-ils l'achat d'un produit lorsqu'ils ont un leurre?
Comment les clients perçoivent-ils l'achat d'un produit lorsqu'ils ont un leurre?
Quel est l'objectif de la technique du leurre dans le marketing?
Quel est l'objectif de la technique du leurre dans le marketing?
Pourquoi les offres d'abonnement à The Economist incluent-elles une version papier seule?
Pourquoi les offres d'abonnement à The Economist incluent-elles une version papier seule?
Quel phénomène social décrit les changements de préférences causés par l'introduction d'une option inintéressante?
Quel phénomène social décrit les changements de préférences causés par l'introduction d'une option inintéressante?
Quel pourcentage d'étudiants a choisi l'abonnement papier parmi ceux ayant eu le choix complet?
Quel pourcentage d'étudiants a choisi l'abonnement papier parmi ceux ayant eu le choix complet?
Dans quel cas l'offre internet a-t-elle été préférée sur l'offre combinée?
Dans quel cas l'offre internet a-t-elle été préférée sur l'offre combinée?
Quel effet a l'introduction d'une option peu attrayante sur les choix, selon Dan Ariely?
Quel effet a l'introduction d'une option peu attrayante sur les choix, selon Dan Ariely?
Lors d'une élection présidentielle, quel scénario montre l'impact d'un candidat sans chance sur le résultat?
Lors d'une élection présidentielle, quel scénario montre l'impact d'un candidat sans chance sur le résultat?
Comment peut-on définir l'observation générale selon laquelle 'on ne sait ce que l'on veut que lorsqu'on le replace dans le contexte'?
Comment peut-on définir l'observation générale selon laquelle 'on ne sait ce que l'on veut que lorsqu'on le replace dans le contexte'?
Quel est l'implication du choix entre plusieurs options d'abonnement à The Economist selon l'étude?
Quel est l'implication du choix entre plusieurs options d'abonnement à The Economist selon l'étude?
Quel pourcentage d'étudiants a choisi l'offre combinée lorsqu'elle était la seule alternative à l'offre internet?
Quel pourcentage d'étudiants a choisi l'offre combinée lorsqu'elle était la seule alternative à l'offre internet?
Quel est l'impact de la publicité des rémunérations sur les salaires des cadres depuis 1993 ?
Quel est l'impact de la publicité des rémunérations sur les salaires des cadres depuis 1993 ?
Quel est le coefficient de rémunération d'un PDG par rapport à un ouvrier aujourd'hui ?
Quel est le coefficient de rémunération d'un PDG par rapport à un ouvrier aujourd'hui ?
Comment la valeur d'un objet est généralement perçue selon le contenu ?
Comment la valeur d'un objet est généralement perçue selon le contenu ?
Quel type de traitement est considéré comme un placebo ?
Quel type de traitement est considéré comme un placebo ?
Quel facteur influence la perception d'efficacité d'un médicament selon l'expérience discutée ?
Quel facteur influence la perception d'efficacité d'un médicament selon l'expérience discutée ?
Dans l'expérience impliquant une boisson énergisante, quelle était la performance du groupe ayant consommé la boisson à prix discount ?
Dans l'expérience impliquant une boisson énergisante, quelle était la performance du groupe ayant consommé la boisson à prix discount ?
Pourquoi un DRH disait-il que la publication des rémunérations pourrait être problématique ?
Pourquoi un DRH disait-il que la publication des rémunérations pourrait être problématique ?
Lorsqu'une mention publicitaire est ajoutée pour une boisson à prix élevé, quel est l'effet observé sur les performances des participants ?
Lorsqu'une mention publicitaire est ajoutée pour une boisson à prix élevé, quel est l'effet observé sur les performances des participants ?
Que faut-il pour qu'un médicament soit considéré comme efficace selon les résultats des expériences ?
Que faut-il pour qu'un médicament soit considéré comme efficace selon les résultats des expériences ?
Quel était le but des expériences menées pour tester des produits ou traitements ?
Quel était le but des expériences menées pour tester des produits ou traitements ?
Quelle problématique se pose à propos des expériences sur les traitements médicaux coûteux ?
Quelle problématique se pose à propos des expériences sur les traitements médicaux coûteux ?
Comment les choix que nous faisons sont-ils souvent influencés selon le contenu ?
Comment les choix que nous faisons sont-ils souvent influencés selon le contenu ?
Dans quelle situation est constaté un effet placebo négatif ?
Dans quelle situation est constaté un effet placebo négatif ?
Flashcards
Effet d'attirance
Effet d'attirance
L'introduction d'une option supplémentaire peut influencer les décisions, même si cette nouvelle option n'est pas elle-même la plus attrayante.
La valeur perçue
La valeur perçue
Lorsque l'on a le choix entre plusieurs options, on a tendance à privilégier celle qui offre le plus de valeur perçue, même si le prix est le même.
Difficulté de choix
Difficulté de choix
La difficulté de faire des choix dans l'absolu peut être contournée en introduisant un choix moins intéressant qui sert de référence.
Influence du contexte
Influence du contexte
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Manipulation des préférences
Manipulation des préférences
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Effet de troisième candidat
Effet de troisième candidat
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Le paradoxe de Condorcet
Le paradoxe de Condorcet
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Rationalité des préférences
Rationalité des préférences
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L'effet d'attirance et les préférences
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Complexité des choix
Complexité des choix
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Paradoxe de Condorcet
Paradoxe de Condorcet
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Transitivité des préférences
Transitivité des préférences
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Effet d'attractivité
Effet d'attractivité
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Produit leurre
Produit leurre
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Stratégie du leurre en marketing
Stratégie du leurre en marketing
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Manipulation des perceptions de valeur
Manipulation des perceptions de valeur
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Exemple des fours à pain Williams-Sonoma
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Stratégie du leurre en contexte social
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L'effet placebo du prix
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La course à la rémunération la plus élevée
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Expériences placebo en médecine
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Effet placebo
Effet placebo
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L'effet de prix sur la valeur perçue
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Effet du prix discount
Effet du prix discount
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L'effet placebo du prix sur la performance
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Influence du slogan publicitaire
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L'effet placebo dans le cadre d'éthique
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Ajouter une option inintéressante
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Recherche d'efficacité réelle vs. effet placebo
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Le prix et l'effet placebo
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Prise de décision par comparaison
Prise de décision par comparaison
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L'effet placebo sur la perception
L'effet placebo sur la perception
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Study Notes
Offres d'abonnement et manipulation du consommateur
- L'Economist propose des offres d'abonnement internet, papier et combiné.
- L'ajout d'une offre papier seule, peu attrayante, influence les choix des consommateurs.
- La présence d'une option sans chance de gagner peut modifier le résultat final dans des choix de plusieurs candidats / produits.
- Ce phénomène est connu en choix social, et repose sur la difficulté des individus à évaluer les options dans l'absolu.
- L'introduction d'une option inintéressante peut influencer les choix entre les deux options principales, en créant une comparaison illusoire.
- L'attribution de valeur à une offre dépend du contexte et des options comparables.
Expériences de Dan Ariely
- Ariely a mené des expériences sur les choix des étudiants quant à l'abonnement à The Economist.
- Résultats: L'introduction d'une offre papier a poussé les étudiants à préférer l'offre combinée à l'offre internet.
- Les choix individuels sont influençables par la mise en comparaison avec des options supplémentaires, sans effet réel.
- L'offre papier agit comme un leurre, créant une fausseté de valeur comparativement à l'abonnement purement internet.
- La transitivité des préférences n'est pas respectée : si A est préféré à B et B à C, A est préféré à C ; cette principe n'est pas valide quand un troisième choix est ajouté.
Effet Placebo et Prix
- L'effet placebo est un traitement sans effet pharmacologique, mais qui agit par un mécanisme psychologique ou physiologique si le patient le perçoit comme un traitement actif.
- L'efficacité d'un traitement est perçue plus efficacement lorsqu'il est cher.
- Ariely a démontré expérimentalement cette corrélation grâce à l'utilisation de médicaments et de boissons énergisantes avec des prix variables.
- La perception de la valeur d'un produit dépend de son prix annoncé.
- Le slogan en tant que facteur améliore les performances du groupe discount.
Implications éthiques des expériences
- Les expériences sur l'effet placebo sont intéressantes pour identifier les vraies valeurs, mais doivent tenir compte des implications éthiques, surtout dans des cas tels que les traitements médicaux.
- L'expérimentation sur les malades nécessite une prudence particulière.
- Il existe des limites éthiques à l'utilisation de ces expériences pour identifier l'action de placebos ou d'autres mécanismes psychologiques sur les patients.
Studying That Suits You
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Description
Ce quiz explore comment les offres d'abonnement au magazine The Economist influencent les choix des consommateurs. À travers des expériences menées par Dan Ariely, découvrez comment l'introduction d'options inintéressantes peut affecter la perception de la valeur. Testez vos connaissances sur la psychologie du choix et les dynamiques de consommation.
