Manipulation du comportement en éthologie

Le phénomène où un animal, souvent un nourrisson, s'attache au premier objet en mouvement qu'il voit après sa naissance.

Un stimulus qui déclenche un comportement inné chez un animal.

Un type d'apprentissage inconscient où des associations sont formées entre des stimuli et des réponses.

Une stratégie utilisée par les animaux pour imiter d'autres espèces, souvent pour obtenir un avantage.

La manipulation du comportement humain en utilisant des techniques de persuasion.

Une étude où les participants ont accepté d'être interrompus dans leur queue à la photocopieuse avec différentes justifications.

Le fait d'accepter une demande ou une proposition sans y avoir réfléchi.

L'idée que la présence d'une justification, même si elle est fausse, peut influencer une décision.

Technique de persuasion qui consiste à proposer une demande importante et irréaliste, puis une demande plus petite et acceptable.

Phénomène psychologique observant que la perception d'une demande est influencée par la demande précédente.

La règle de réciprocité stipule que les humains sont enclins à rendre la pareille en retournant des avantages à ceux qui leur en ont fait.

Une étude sur la réciprocité montrant que les individus sont plus enclins à acheter des billets de loterie à une personne qui leur a offert un soda.

Un comportement socialement attendu, impliquant que l'on doit se montrer reconnaissant envers ceux qui nous font des faveurs.

Une étude montrant qu'une requête précédée d'un refus augmente la probabilité d'acceptation.

Une étude montrant l'efficacité du rejet-retrait dans l'incitation au don de sang.

La technique du rejet-retrait est utilisée dans différents contextes, comme la vente, les négociations et la publicité.

Technique de persuasion qui consiste à faire une petite demande à laquelle la personne est susceptible d'accepter, puis à suivre avec une demande plus importante.

Technique de persuasion qui consiste à faire une demande importante et irréaliste, puis à suivre avec une demande plus petite et raisonnable.

Le fait qu'une première demande, même insignifiante, peut influencer l'acceptation d'une demande plus importante par la suite.

Une petite demande, comme porter un badge, peut augmenter la probabilité d'acceptation d'une demande plus importante, comme faire un don.

La condition de succès de la technique du pied dans la porte, où la deuxième demande doit être faite dans un délai limité.

La condition de succès de la technique du pied dans la porte, où la deuxième demande peut être faite par une personne différente.

La condition de succès de la technique du pied dans la porte, où la deuxième demande doit être cohérente avec la première demande et impliquer un effort minimal.

Le simple fait d'accepter une petite demande peut générer un sentiment d'engagement envers une cause et influencer la personne à accepter des demandes plus importantes.

Le contraste psychologique qui survient lorsque deux objets distincts sont présentés, l'un après l'autre. L'objet suivant est perçu comme étant plus différent par rapport au premier.

L'effet de contraste est utilisé dans la vente pour inciter les clients à acheter en présentant un article coûteux avant un article moins cher, rendant ainsi le moins cher plus attractif.

Le principe du pied dans la porte consiste à demander une petite faveur à quelqu'un avant de lui demander une faveur plus importante. L'accord initial à la petite demande rend plus probable l'accord à la demande importante.

Une expérience menée par Freedman et Fraser en 1966 a démontré que les femmes étaient plus susceptibles d'accepter une grande demande (permettre des enquêtes à domicile) lorsqu'elles avaient préalablement accepté une petite demande (répondre à un court questionnaire téléphonique).

Le principe du pied dans la porte peut être utilisé dans divers contextes pour influencer le comportement des personnes.

La familiarité créée avec la personne qui fait la demande peut jouer un rôle dans l'efficacité du principe du pied dans la porte. Les personnes peuvent être plus susceptibles d'accepter une demande importante si elles ont déjà interagi avec la personne qui la formule.

Le principe du pied dans la porte est un exemple d'influence sociale qui peut être utilisé pour influencer des décisions et des actions.

Le principe du pied dans la porte et le principe de contraste sont des techniques d'influence social qui exploitent des mécanismes psychologiques pour obtenir un résultat souhaité.

Le phénomène où une personne est plus susceptible de prendre un engagement plus important après avoir accepté un engagement plus petit, même si l'engagement initial était superficiel.

L'idée que notre comportement social est souvent automatisé et inconscient, et qu'il peut être manipulé par des techniques de persuasion.

Le simple fait de faire un choix, même un choix mineur, accroit la probabilité de maintenir ce choix, voire de le renforcer.

Le principe de réciprocité stipule que nous sommes plus enclins à aider ceux qui nous ont déjà aidés. Cette pression à répondre à une faveur peut être manipulée.

Une technique d'influence sociale qui consiste à demander à quelqu'un un service important qu'il refusera, puis de lui proposer un service plus petit qui semble plus acceptable en comparaison.

Une technique d'influence sociale qui consiste à créer une impression positive chez la personne à influencer avant de lui demander quelque chose. Par exemple, se montrer amical et compatissant dans une conversation avant de demander un service.

L'influence des phrases banales comme "Comment ça va ?" sur l'influence de la personne. Par exemple, une personne qui répond "Bien" à une question sur son état de santé sera plus susceptible de répondre positivement à une demande par la suite.

Une technique d'influence sociale qui consiste à demander à quelqu'un un service avec une justification, même si celle-ci n'est pas vraie. Par exemple, demander à une personne de s'enregistrer pour un questionnaire en promettant un cadeau, même si ce cadeau n'existe pas.

Un facteur qui influence le succès d'un pied dans la porte. La première demande doit être suffisamment importante pour que la personne la refuse, mais suffisamment petite pour qu'elle ne soit pas offensante.

Un facteur qui influence le succès d'un pied dans la porte. Les deux demandes doivent être suffisamment différentes en coût ou en effort pour que la deuxième demande semble plus acceptable.

Un facteur qui influence le succès d'un pied dans la porte. Le temps qui s'écoule entre les deux demandes doit être le plus court possible. Plus le délai est long, moins l'effet du pied dans la porte est efficace.