La scala del valore: Marketing e Business Development

Non attirare l'attenzione del cliente in modo spontaneo e avere un alto costo di acquisizione del cliente.

Il marketing di interruzione non è garantito di trovare traffico caldo.

L'inbound marketing ha un costo di acquisizione del cliente inferiore rispetto all'outbound marketing.

<p>Lo storytelling agevola l'acquisizione di attenzione del cliente in modo organico.</p> Signup and view all the answers

<p>Una grande quantità di dati informatici che sono difficili o impossibili da elaborare con i metodi tradizionali.</p> Signup and view all the answers

<p>Il crescendo numero di dati.</p> Signup and view all the answers

<p>Ogni dato può variare o mutare il proprio significato a seconda del contesto.</p> Signup and view all the answers

<p>Per verificare la qualità e l'affidabilità dei dati.</p> Signup and view all the answers

<p>Il labelling è la capacità di attribuire la giusta etichetta ad ogni tag in modo da creare una serie di tag che utilizzano una struttura particolare e di conseguenza hanno un significato intuibile a tutti immediatamente.</p> Signup and view all the answers

<p>La CTA (Call-to-Action) è fondamentale per guidare gli utenti ad uno step successivo.</p> Signup and view all the answers

<p>Edrone è un software specifico per l'e-commerce che riduce la complessità e permette una maggiore focalizzazione e concentrazione di contenuti.</p> Signup and view all the answers

<p>L'automazione funziona attraverso configurazioni più complesse che possono essere sintetizzate in due parole: IF (condizione) THEN (attività).</p> Signup and view all the answers

<p>Sharpring è un software che permette di creare sequenze di nurturing molto lunghe e personalizzate.</p> Signup and view all the answers

<p>L'automazione è la possibilità di definire degli scenari basati su condizioni di partenza per far realizzare risultati specifici.</p> Signup and view all the answers

<p>La differenza principale è che Edrone riduce la complessità, mentre Sharpring permette una maggiore personalizzazione.</p> Signup and view all the answers

<p>La CTA porta chi ha letto il nostro articolo a fare un passo in più per approfondire il tema, ad esempio scaricare il lead magnet.</p> Signup and view all the answers

<p>La scala del valore rappresenta un aumento del prezzo (valore economico delle offerte), all'aumento del valore offerto (benefici reali), incrementando il CLV.</p> Signup and view all the answers

<p>Aumentare il numero di clienti acquisiti, aumentare il valore medio delle transazioni, aumentare la frequenza di acquisto.</p> Signup and view all the answers

<p>L'offerta iniziale per distinguere i clienti a seconda del calore.</p> Signup and view all the answers

<p>Il prodotto di apertura, più pubblicizzato.</p> Signup and view all the answers

<p>Per elaborare strategie per guidarli agli step successivi, ad esempio sfruttando la scala del valore.</p> Signup and view all the answers

<p>Un insieme di strumenti informatici, al servizio delle strategie di marketing di un'azienda.</p> Signup and view all the answers

<p>Aumentare il valore transazionale e i profitti.</p> Signup and view all the answers

<p>Prodotti con alti margini non vendibili se manca una relazione di fiducia.</p> Signup and view all the answers

<p>Le comunicazioni multicanale possono essere automatizzate e ottimizzate per lead e clienti in modo rilevante e personalizzato.</p> Signup and view all the answers

<p>Un workflow è la concatenazione di più automation rules che rappresenta una strategia articolata.</p> Signup and view all the answers

<p>Lead Tagging e Lead Scoring.</p> Signup and view all the answers

<p>Il lead scoring è un valore numerico che esprime il livello di engagement di un contatto.</p> Signup and view all the answers

<p>Il lead tagging serve a dividere i lead in gruppi (o liste) in base a determinati comportamenti.</p> Signup and view all the answers

<p>I Social Proof Widget sono contenuti che appaiono ai visitatori nelle pagine di prodotto e dimostrano l'interesse di altri utenti per il prodotto stesso.</p> Signup and view all the answers

<p>Perché alla riprova sociale si aggiunge un'altra leva: la scarsità.</p> Signup and view all the answers

<p>La comunicazione personalizzata (nei tempi e nei modi) è più efficace e performante: converte di più.</p> Signup and view all the answers

<p>La previsione del tasso di abbandono dei clienti identifica quali clienti sono ad alto rischio di annullare l'abbonamento o abbandonare il prodotto.</p> Signup and view all the answers

<p>La strategia di micro-copy utilizza messaggi o contatori per indurre all'acquisto facendo leva sulla parte più irrazionale del processo decisionale.</p> Signup and view all the answers

<p>PAAS significa Product as a Service, ovvero il prodotto diventa un servizio perché viene inviato mensilmente con abbonamento.</p> Signup and view all the answers

<p>SAAS è un tipo di cloud computing che offre la possibilità di utilizzare software senza doverli installare o gestire.</p> Signup and view all the answers

<p>Lo scopo della previsione del tasso di abbandono dei clienti è identificare i clienti a rischio e prendere misure per mantenerli.</p> Signup and view all the answers

<p>La strategia di micro-copy può essere utilizzata per offrire vantaggi esclusivi ai clienti, ad esempio la spedizione gratuita.</p> Signup and view all the answers

<p>La predictive analytics è utilizzata per identificare i clienti a rischio di abbandono e prendere misure per mantenerli.</p> Signup and view all the answers

<p>La retention dei clienti è il processo di mantenere i clienti attuali e aumentare la loro soddisfazione.</p> Signup and view all the answers