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Questions and Answers
¿Cuál es un factor clave en la investigación sobre el rendimiento de los vendedores?
¿Cuál es un factor clave en la investigación sobre el rendimiento de los vendedores?
- Condiciones del mercado internacional
- Diseño de territorios (correct)
- Costo de producción
- Escalabilidad de productos
¿Qué aspecto está más relacionado con la motivación de los vendedores?
¿Qué aspecto está más relacionado con la motivación de los vendedores?
- La compensación ofrecida (correct)
- La presencia de competidores
- La tasa de retorno de los productos
- El tamaño del equipo de ventas
¿Qué relación existe entre las cuotas de ventas y los territorios de ventas?
¿Qué relación existe entre las cuotas de ventas y los territorios de ventas?
- Los territorios deben ser uniformes para todos los vendedores
- Las cuotas son irrelevantes para el diseño del territorio
- Las cuotas se establecen sin considerar los territorios
- Los territorios determinan las cuotas de ventas asignadas (correct)
¿Qué método es fundamental para investigar la compensación de los vendedores?
¿Qué método es fundamental para investigar la compensación de los vendedores?
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Al evaluar el rendimiento de los vendedores, ¿cuál de los siguientes no es un indicador relevante?
Al evaluar el rendimiento de los vendedores, ¿cuál de los siguientes no es un indicador relevante?
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Study Notes
Factores Clave en la Investigación del Rendimiento de Vendedores
- Un factor clave en la investigación del rendimiento de los vendedores es la motivación. Comprender qué impulsa a los vendedores a alcanzar sus objetivos es crucial.
Motivación de Vendedores
- La motivación de los vendedores está estrechamente relacionada con la compensación y los incentivos. Un sistema de compensación justo y atractivo es un factor determinante del rendimiento.
Cuotas de Ventas y Territorios
- Las cuotas de ventas deben estar alineadas con los territorios de ventas asignados. Un territorio demasiado grande o pequeño, con cuotas poco realistas, puede afectar negativamente la motivación y el rendimiento.
Métodos de Investigación sobre Compensación
- El análisis de encuestas y entrevistas a vendedores es fundamental para estudiar su compensación, permitiendo identificar percepciones sobre la equidad y el atractivo del sistema actual.
Indicadores Irrelevantes en la Evaluación del Rendimiento.
- No se especifica en el texto qué indicadores son irrelevantes. Por lo tanto, no se puede responder a esta pregunta.
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