Introduzione alla Comunicazione

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Questions and Answers

Quale disciplina si occupa delle modalità con cui viene costruito il significato nella comunicazione?

  • Sociologia
  • Psicologia
  • Semiotica (correct)
  • Linguistica

Quale delle seguenti affermazioni meglio descrive il modello comunicativo di Shannon e Weaver?

  • Descrive la comunicazione come un processo unidirezionale. (correct)
  • Include l'interazione tra più mittenti e destinatari.
  • Esclude l'effetto del rumore nella trasmissione del segnale.
  • Si concentra esclusivamente sui segnali non verbali.

Che ruolo ha la psicologia nello studio della comunicazione secondo il contenuto?

  • Analizza il rumore durante la comunicazione.
  • Comprende e spiega i processi cognitivi sottostanti all'attività comunicativa. (correct)
  • Studia le relazioni tra i segni.
  • Si occupa esclusivamente dei segnali linguistici.

Quale settore dello studio della comunicazione si occupa del significato dei segni?

<p>Semantica (D)</p> Signup and view all the answers

Cosa rappresenta il 'rumore' nel modello di Shannon e Weaver?

<p>Una forza che interferisce con la trasmissione del segnale. (D)</p> Signup and view all the answers

Quale di queste affermazioni non riguarda il modello lineare one-way?

<p>È ideale per la comunicazione faccia a faccia. (D)</p> Signup and view all the answers

Quale affermazione descrive il significato delle implicature conversazionali?

<p>Dipendono dal contesto e possono variare. (A)</p> Signup and view all the answers

Quale tipo di atto linguistico si riferisce all'intenzione comunicativa del parlante?

<p>Atto illocutorio (D)</p> Signup and view all the answers

Quale settore della comunicazione umana si occupa dello studio delle relazioni formali tra i segni?

<p>Sintassi (A)</p> Signup and view all the answers

Quale delle seguenti massime conversazionali non è parte del Principio di cooperazione di Grice?

<p>Massima di modalità (A)</p> Signup and view all the answers

In quale modo la sociologia contribuisce allo studio della comunicazione?

<p>Valutando le interazioni in contesti sociali. (D)</p> Signup and view all the answers

Come può essere modulato un atto locutorio?

<p>Utilizzando un tono di voce (B)</p> Signup and view all the answers

In quale situazione una massima di quantità è violata?

<p>Fornendo troppe informazioni. (C)</p> Signup and view all the answers

Che cosa implica il Principio di cooperazione secondo Grice?

<p>Ogni partecipante deve dare un contributo utile alla conversazione. (A)</p> Signup and view all the answers

Qual è il risultato lasciato dall'atto prelocutorio?

<p>L'effetto che la comunicazione ha sull'interlocutore. (B)</p> Signup and view all the answers

Cosa significa che un enunciato può 'fare' qualcosa secondo Austin?

<p>Comunicare equivale ad agire in un contesto sociale. (A)</p> Signup and view all the answers

Quale metodo viene utilizzato per persuadere attraverso la paura?

<p>Mostrare le conseguenze negative di un comportamento (C)</p> Signup and view all the answers

Quali caratteristiche rendono un messaggio più efficace?

<p>Essere concreto e d'impatto emotivo (D)</p> Signup and view all the answers

Cosa attrae maggiormente la nostra percezione secondo l'evoluzione umana?

<p>Stimoli salienti e in movimento (D)</p> Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni non è vera riguardo alla persuasione?

<p>Le persone molto intelligenti sono facilmente persuadibili (A)</p> Signup and view all the answers

Quale strategia pubblicitaria è più efficace secondo quanto descritto?

<p>Impiego di tabelloni pubblicitari con prismi girevoli (A)</p> Signup and view all the answers

Quale stimolo non è considerato saliente secondo il contenuto?

<p>Richiamo a suoni armoniosi (A)</p> Signup and view all the answers

In quale caso è più difficile persuadere una persona?

<p>Quando ha un atteggiamento ben definito (B)</p> Signup and view all the answers

Quale affermazione è corretta riguardo ai messaggi vividi?

<p>Sono più facilmente memorizzabili se sono concreti (D)</p> Signup and view all the answers

Quale strategia negoziale si verifica quando c'è alta motivazione a massimizzare i propri benefici e bassa motivazione a contribuire ai rendimenti della controparte?

<p>Strategia della contesa (B)</p> Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni descrive meglio la strategia della concessione?

<p>È caratterizzata da dichiarazioni di accettazione. (B)</p> Signup and view all the answers

Quale aspetto meno frequentemente considerato può influenzare le strategie negoziali, secondo il modello di Pruitt e Rubin?

<p>Essere rispettati (B)</p> Signup and view all the answers

In quale contesto la strategia della contesa potrebbe ritenersi efficace?

<p>In situazioni di forte pressione verso i risultati individuali. (A)</p> Signup and view all the answers

Le motivazioni nel modello dei due interessi di Pruitt e Rubin possono essere utilmente suddivise in quanti gruppi principali?

<p>Due (B)</p> Signup and view all the answers

Quale stile comunicativo è associato alla strategia della contesa?

<p>Persuasivo e manipolativo (A)</p> Signup and view all the answers

Quale affermazione è vera riguardo alla strategia della concessione?

<p>È vista come appropriata nella gestione di relazioni conflittuali. (A)</p> Signup and view all the answers

Secondo il modello dei due interessi, quali motivazioni sono insite nel processo negoziale?

<p>Raggiungere un accordo equo e salvare la faccia (A)</p> Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni descrive meglio il percorso centrale nel modello della probabilità di elaborazione?

<p>Richiede un'attenzione profonda al contenuto del messaggio. (A)</p> Signup and view all the answers

In quale scenario risulta più efficace la persuasione tramite il percorso centrale?

<p>Quando il messaggio contiene argomentazioni forti. (A)</p> Signup and view all the answers

Qual è un fattore che influisce sulla persuasione attraverso il percorso periferico?

<p>La presenza di aspetti emotivi. (A)</p> Signup and view all the answers

Qual è una ragione per cui le donne potrebbero cambiare opinione più degli uomini dopo aver ricevuto un messaggio persuasivo?

<p>Sono socializzate a considerare la conformità come positiva. (B)</p> Signup and view all the answers

Quando il ricevente è meno incline a elaborare un messaggio persuasivo?

<p>Quando non è motivato o capace di un adeguato impegno cognitivo. (C)</p> Signup and view all the answers

Qual è l'effetto principale di argomentazioni deboli nella persuasione?

<p>Portano a cambiamenti temporanei di atteggiamento. (D)</p> Signup and view all the answers

Qual è la relazione tra conoscenza e persuasione secondo i modelli discussi?

<p>Si è più facilmente persuasi su argomenti di cui si sa poco. (B)</p> Signup and view all the answers

Quale affermazione rappresenta un aspetto del modello euristico-sistematico?

<p>Prevede un approccio duale alla persuasione. (B)</p> Signup and view all the answers

Qual è la principale differenza tra un gioco a somma zero e un gioco a somma variabile?

<p>Nel gioco a somma zero, ogni vittoria dell'una è una perdita per l'altra. (D)</p> Signup and view all the answers

Cosa caratterizza lo stile comunicativo competitivo nelle negoziazioni?

<p>Consiste nel mantenere una posizione rigida. (C)</p> Signup and view all the answers

Qual è un approccio più corretto nel risolvere un conflitto di tipo cognitivo?

<p>Esprimere apertamente interessi e vissuti. (C)</p> Signup and view all the answers

Cosa succede nel caso della negoziazione distributiva?

<p>La risorsa è divisa equamente senza esplorare appieno le esigenze delle parti. (B)</p> Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni descrive al meglio il concetto di gioco a somma variabile?

<p>Le vittorie non necessariamente corrispondono a perdite eguali. (B)</p> Signup and view all the answers

Qual è l'importanza di sollecitare conflitti di tipo cognitivo?

<p>Migliora la comunicazione fra i gruppi. (A)</p> Signup and view all the answers

Cosa succede quando Anna e Maria non comunicano tra di loro riguardo all'arancia?

<p>Il compromesso porta a uno spreco di risorse. (D)</p> Signup and view all the answers

Quale strategia è consigliata per una sana conflittualità?

<p>Ampliare la discussione riguardo alle risorse limitate. (C)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Implicature Conversazionali

Le implicature conversazionali sono interpretazioni aggiuntive che si aggiungono al significato letterale di un enunciato, influenzate dal contesto e dalle aspettative reciproche tra i partecipanti alla conversazione.

Pragmatica

La pragmatica si concentra sullo studio del linguaggio in azione, considerando il contesto e le intenzioni del parlante per interpretare il significato degli enunciati.

Teoria degli Atti Linguistici

La teoria degli atti linguistici sostiene che dire qualcosa equivale a compiere un'azione, influenzando il contesto sociale e l'interlocutore.

Atto Locutorio

L'atto locutorio riguarda il semplice dire qualcosa, l'azione fisica del parlare.

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Atto Illocutorio

L'atto illocutorio riguarda l'intenzione del parlante nel dire qualcosa, ad esempio fare una richiesta, dare un ordine, esprimere un'opinione.

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Atto Prelocutorio

L'atto prelocutorio si riferisce all'effetto che le parole del parlante hanno sull'interlocutore, come convincere, informare o emozionare.

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Principio di Cooperazione

Il principio di cooperazione nella comunicazione è un accordo implicito tra i partecipanti di collaborare per rendere la conversazione efficiente e comprensibile.

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Massime Conversazionali

Le massime conversazionali di Grice sono regole non scritte che guidano la comunicazione efficace. Includono quantità, qualità, relazione e modo.

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Semiotica

La disciplina che studia come viene costruito il significato e come i soggetti della comunicazione attribuiscono un senso ai contenuti.

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Sociologia della comunicazione

Riconosce il ruolo della comunicazione nel determinare l'azione sociale. Studia l'interazione tra le strutture del comportamento linguistico e le strutture sociali.

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Psicologia della comunicazione

Studia i processi cognitivi coinvolti nella comunicazione. Spiega il ruolo della comunicazione nelle relazioni interpersonali e nella manifestazione del Sé.

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Sintassi

Lo studio delle relazioni formali tra i segni. Ad esempio, come le parole sono disposte in una frase.

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Semantica

Lo studio del significato dei segni. Ad esempio, il significato della parola 'amore'.

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Modello di Shannon e Weaver

Un modello di comunicazione sviluppato da Shannon e Weaver, che descrive la comunicazione come un processo di trasferimento di informazioni da una sorgente a un destinatario.

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Modello lineare one-way

Un modello di comunicazione che non tiene conto del feedback e dei processi di interazione, adatto per sistemi di comunicazione semplici.

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Appello alla paura

Messaggi che fanno leva sulle conseguenze negative di un comportamento, possono indurre cambiamenti nell'atteggiamento, ma non sempre nel comportamento

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Messaggio vivido

Messaggi che sono visivamente accattivanti e facilmente memorizzabili

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Stimoli in movimento

Stimoli che catturano la nostra attenzione perché sono in movimento

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Stimoli salienti

Stimoli che attirano l'attenzione in modo automatico, come immagini di bambini o volti che ci guardano

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Predisposizione ad essere influenzati

Un tratto della personalità che rende una persona più suscettibile all'influenza

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Atteggiamenti poco definiti

Le persone con atteggiamenti poco definiti sono più facili da persuadere

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Alta autostima

Le persone con alta autostima sono più resistenti ai tentativi di persuasione

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Intelligenza

Generalmente, le persone più intelligenti sono più resistenti ai messaggi persuasivi

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Sensibilità ai messaggi persuasivi

Le persone sono più facilmente persuase da messaggi logici e precisi, ma risultano insensibili a messaggi confusi o non logici.

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Genere e persuasione

Le donne tendono ad essere più facilmente persuase dai messaggi, soprattutto nelle interazioni faccia a faccia.

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Conoscenza e persuasione

Sia uomini che donne sono più facilmente persuasi su argomenti di cui hanno poca conoscenza.

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Modello della probabilità di elaborazione (Petty e Cacioppo, 1981)

Modello che spiega come gli atteggiamenti cambiano in base all'elaborazione del messaggio persuasivo.

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Percorso centrale

Processo di elaborazione attenta e profonda delle informazioni e delle argomentazioni di un messaggio.

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Percorso periferico

Processo di elaborazione che si basa su aspetti emotivi o superficiali del messaggio.

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Fattori che influenzano la persuasione tramite percorso centrale

La capacità di elaborare il messaggio dipende dalla rilevanza del tema per il ricevente e dalle sue capacità cognitive.

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Percorso periferico: quando si attiva?

Quando il ricevente non è motivato o non ha la capacità di elaborare il messaggio, la persuasione avviene attraverso il percorso periferico.

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Gioco a Somma Zero

Quando le parti percepiscono ogni vittoria come una perdita per l'altro e le divergenze sono inconciliabili, con ciascuno che ritiene prioritarie le proprie ragioni. La comunicazione è competitiva e la negoziazione è distributiva.

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Gioco a Somma Variabile

Le parti percepiscono che le concessioni reciproche possono beneficiare entrambe. La vittoria di uno non implica necessariamente una perdita uguale per l'altro, poiché il valore soggettivo dei guadagni e delle perdite varia. La comunicazione è cooperativa e la negoziazione è integrativa.

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Conflitto Cognitivo

Un tipo di conflitto in cui le parti hanno opinioni diverse ma sono aperte a discutere i pro e i contro delle proprie posizioni.

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Negoziazione Integrativa

Individua le necessità specifiche di ciascuna parte e cerca soluzioni che creino più valore, soddisfacendo pienamente le esigenze di entrambi.

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Modello dei due interessi (dual concern model)

Un modello che analizza le motivazioni dei negoziatori, mettendo in relazione il loro interesse individuale con quello della controparte.

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Strategia della contesa

Strategia che privilegia il raggiungimento dei propri obiettivi a scapito della controparte, usando tattiche persuasive o aggressive.

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Negoziazione Distributiva

Divide equamente la risorsa limitata senza esplorare a fondo le esigenze delle parti.

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Strategie per una sana conflittualità

Esprimere apertamente i propri interessi e vissuti, ampliare la discussione sulle risorse scarse ed evidenziare le potenziali ambiguità e percezioni negative.

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Stile comunicativo della contesa

Stile di comunicazione utilizzato nella strategia della contesa, caratterizzato da argomentazioni, minacce, dichiarazioni di irremovibilità e rifiuti.

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Strategia della concessione

Strategia che mette in primo piano la soddisfazione della controparte rispetto ai propri obiettivi, con un atteggiamento accomodante.

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Divergenze di Priorità

Il conflitto aumenta perché le due parti hanno priorità diverse.

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Stile comunicativo della concessione

Stile di comunicazione utilizzato nella strategia della concessione, caratterizzato da accettazione, rinuncia ad esprimere i propri bisogni e invita alla conciliazione.

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Discussione delle alternative

I membri di entrambi i gruppi espongono i punti di forza di ciascun linguaggio, al fine di trovare il più vantaggioso per il progetto.

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Strategia della collaborazione

Strategia basata sulla ricerca di soluzioni che soddisfino equamente sia i propri obiettivi che quelli della controparte.

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Strategia della compromesso

Strategia che si focalizza su un risultato equo e ragionevole, senza necessariamente favorire un lato rispetto all'altro.

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Strategia dell'evitamento

Strategia che si basa sull'evitare completamente la negoziazione, preferendo rinunciare a un risultato favorevole piuttosto che confrontarsi con la controparte.

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Study Notes

Introduzione alla Comunicazione

  • La comunicazione è uno strumento per lo scambio di contenuti cognitivi ed emotivi, sia contemporaneamente, sia a distanza.
  • Gli scambi permettono il trasferimento di informazioni, riguardo passato, presente e futuro, mantenendo una continuità della conoscenza.
  • La comunicazione è un elemento centrale nell'ambiente sociale.
  • La comunicazione umana si distingue dalle altre specie viventi per l'utilizzo del linguaggio.

Distinzione tra Comunicazione e Comportamento

  • Il comportamento comprende qualsiasi azione motoria di un individuo, osservabile da un altro.
  • Ogni comunicazione è un comportamento, ma non tutti i comportamenti sono comunicazioni.
  • La comunicazione è uno scambio interattivo, in cui ci sono intenzionalità reciproche, che permette la condivisione di significati, basandosi su simboli e convenzioni culturali.

Concetti Base della Comunicazione

  • Sintassi: Studio delle relazioni formali tra segni.
  • Semantica: Studio del significato dei segni.
  • Pragmatica: Studio dell'uso dei significati.

Approccio Matematico

  • Il modello di Shannon e Weaver descrive la comunicazione come un processo lineare.
  • La sorgente invia un messaggio a un destinatario attraverso un canale, potenzialmente disturbato dal rumore.
  • Questo modello fornisce una base per l'analisi dei processi di codifica e decodifica.

Approccio Semiotico

  • La semiotica è lo studio dei segni nella vita sociale.
  • Studia come i segni creano, comunicano e interpretano significati attraverso vari sistemi (linguaggio, immagini, gesti).
  • Il triangolo semiotico (Segno/Simbolo, Referente, Referenza) mostra la relazione tra il simbolo, la rappresentazione mentale e la realtà rappresentata.

Approccio Pragmatico

  • Studia l'uso dei significati e come il contesto influenza l'interpretazione dei significati nel linguaggio.
  • Studia l'importanza degli atti linguistici.
  • I concetti chiavi sono: Atto locutorio, Atto illocutorio, Atto prelocutorio.

Limiti dei Modelli

  • I modelli lineari (uno-via) non sono adatti alle interazioni faccia a faccia.
  • I modelli contenitore presuppongono che i messaggi siano contenuti solo nelle parole e non tengono conto dell'intenzionalità.

Le Massime Conversazionali di Grice

  • Quattro regole che guidano la comunicazione efficace: quantità, qualità, relazione, modo.
  • Le massime implicano la cooperazione dei partecipanti per la comprensione reciproca.
  • Queste massime forniscono le regole implicite della conversazione.

Indizi Contestuali: La Deissi

  • Indica elementi del messaggio che consentono riferimenti alla situazione (spazio e tempo).

Presupposizione e Implicatura Conversazionale

  • Presupposizione: Informazione implicita e presupposta nello scambio.
  • Implicatura: Significato implicito della conversazionale basato sul contesto e le conoscenze condivise.

La Pragmatica della Comunicazione Umana

  • La comunicazione influenza il comportamento, le relazioni e la costruzione della realtà.
  • La pragmatica della comunicazione studia i processi comunicativi interpersonali, i ruoli e le relazioni.
  • 5 assiomi importanti per comprendere l'interazione.

La Natura di una Relazione

  • La punteggiatura delle sequenze di comunicazione.
  • La punteggiatura di una sequenza comunicativa è l'interpretazione del modo in cui si è svolto lo scambio comunicativo.

Gli Esseri Umani e Comunicazione Digitale e Analogica

  • Gli esseri umani comunicano tramite codici digitali (parole) e analogici (movimenti corporei).
  • I codici digitali veicolano il contenuto del messaggio e i codici analogici le relazioni.

La Competenza Comunicativa

  • Essa è divisa in: Competenza sintattica, Competenza semantica e Competenza pragmatica.

Il Linguaggio Verbale

  • Il linguaggio verbale si basa su parole utilizzate per rappresentare oggetti e concetti.
  • La sintassi è la struttura delle frasi.
  • I morfemi sono le unità di base del linguaggio dotate di significato
  • I fonemi sono le unità di base del linguaggio sonore.

La Lingua e la sua Struttura Piramidale

  • Fonemi e Grafemi sono le unità di base del linguaggio.
  • I morfemi, parole e sintagmi sono unità più complesse che formano il linguaggio.

Universali Linguistici di Chomsky

  • Ogni lingua ha un numero finito di fonemi e parole, le relazioni tra parole e significati sono arbitrarie.
  • Una lingua permette di formare un numero infinito di frasi.
  • Alcune caratteristiche grammaticali sono comuni a tutte le lingue.

Lo Sviluppo del Linguaggio

  • I bambini imparano a parlare e comprendere diverse lingue precocemente.
  • L'apprendimento linguistico è un'abilità cognitiva complessa.
  • I bambini sviluppano il linguaggio gradualmente acquisendo inconsciamente le regole grammaticali.

Grammatica Generativo-Trasformazionale

  • Le regole trasformazionali trasformano la struttura superficiale in una diversa dalla originale, preservando però il significato.
  • Le frasi attive e passive hanno diverse strutture superficiali ma mantengono significati simili.

La Memoria Semantica

  • La memoria semantica è parte della memoria a lungo termine che contiene le nostre conoscenze sul mondo.
  • I concetti sono organizzati in una rete,
  • Le connessioni in questa rete riflettono le relazioni tra i concetti.

Riconoscimento degli Oggetti

  • I modelli suggeriscono che il riconoscimento di un oggetto parte con una rappresentazione 2D.
  • Progressivamente si costruiscono rappresentazioni più dettagliate, fino a raggiungere una rappresentazione 3D.

Comunicazione Non Verbale

  • La comunicazione non verbale include segnali come il tono di voce, la postura, l'espressione facciale, la mimica, gli atteggiamenti e lo sguardo.
  • Include diversi sistemi come vocale, cinesico, prossemico, visivo che complementano o sostituiscono la comunicazione verbale.

La Comunicazione Persuasiva

  • Il processo di persuasione è influenzato dalle caratteristiche della fonte, del messaggio e del ricevente.
  • Credibilità, attrattiva, e stile comportamentale della fonte incrementano l'efficacia della persuasione.

Il Ricevente

  • Le caratteristiche individuali come l'autostima, l'intelligenza e il genere, influenzano la predisposizione a cambiare atteggiamento.
  • Le motivazioni e la capacità cognitiva del ricevente sono fattori importanti nel processo di persuasione.

La Comunicazione nei Conflitti

  • I conflitti derivano spesso da differenze di opinione e da risorse scarse.
  • Le strategie di negoziazione distributiva e integrativa.

La Comunicazione di Massa

  • Gli effetti della comunicazione di massa includono la promozione di stereotipi, la formazione dell'opinione pubblica, e gli effetti a lungo termine.
  • La teoria dell'ago ipodermico e la scuola di Francoforte hanno interpretato gli effetti di comunicazione di massa in modo pessimistico, mentre
  • La teoria della coltivazione e dell'influenza dei mass media hanno interpretato la comunicazione di massa in modo diverso.

Il Rischio

  • Il rischio è la possibilità che un pericolo si trasformi in un danno.
  • La percezione soggettiva del rischio è influenzata dalle emozioni, dall'incontrollabilità, dall'involuntarietà e dal livello di gravità della conseguenza.

Comunicare il Rischio

  • La comunicazione del rischio può essere migliorata utilizzando numeri, statistiche e immagini.
  • Il bias di ancoraggio e il "ratio bias" sono bias cognitivi che possono ostacolare la corretta percezione del rischio.

Teorie del Complotto

  • Le teorie del complotto sono ipotesi non verificate su piani segreti o cospirazioni.
  • Le teorie del complotto sono associate a caratteristiche personali e a processi cognitivi specifici: bias di proporzionalità, bias di conferma.
  • La dissonanza cognitiva può spiegare perché le persone credono alle teorie del complotto.

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