Introduzione al Marketing e Piramide di Maslow

False (B)

Bisogno di stima

<p>soddisfare</p> Signup and view all the answers

<p>Ingegneria (C)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Studiare il mercato ed essere attento ai bisogni del consumatore.</p> Signup and view all the answers

<p>19° Secolo = L'offerta genera la domanda. 1920 = Primi studi sul marketing, attenzione al consumatore. 20° Secolo = Industrializzazione e aumento della spesa dei consumatori.</p> Signup and view all the answers

<p>Analisi PEST (C)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Forza (interna), Debolezza (interna), Opportunità (esterna), Minaccia (esterna)</p> Signup and view all the answers

<p>forza, debolezza</p> Signup and view all the answers

<p>Mercato potenziale (D)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Misurare la domanda</p> Signup and view all the answers

<p>Mercato potenziale = Tutti i possibili clienti interessati Mercato disponibile = Clienti interessati che possono effettivamente accedere al prodotto Mercato servito = Mercato a cui l'azienda si rivolge effettivamente Mercato penetrato = Gli acquirenti</p> Signup and view all the answers

<p>Aumentare la produzione nel settore in cui l'azienda già opera. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Economia di costo ed economia di esperienza</p> Signup and view all the answers

<p>risanamento</p> Signup and view all the answers

<p>Strategie di sviluppo = Considerano l'espansione dell'impresa in nuovi mercati o la crescita nei mercati esistenti. Strategie di risanamento = Mirano a tagliare le spese e salvare l'azienda durante periodi di crisi.</p> Signup and view all the answers

<p>Strategie funzionali (B)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Diversificazione che riduce il rischio economico (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Migliorare l'immagine dell'azienda nell'ambiente economico e sociale. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Screen placement, script placement, plot placement</p> Signup and view all the answers

<p>acquisto ponderato</p> Signup and view all the answers

<p>Prodotto aumentato (A), Prodotto terziario (D)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>prodotto</p> Signup and view all the answers

<p>Beni di convenienza = Il prodotto è importante, non il marchio. Beni di acquisto ponderato = Il cliente fa un confronto tra varie opzioni. Beni speciali = È importante il marchio, non il prodotto.</p> Signup and view all the answers

<p>Logistica (D)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>AIDAS</p> Signup and view all the answers

<p>push</p> Signup and view all the answers

<p>Relazioni esterne = Attività per costruire un'immagine favorevole dell'impresa. Sponsorizzazione = Comunicare attraverso un altro tramite un contratto a due parti. Pubblicità = Acquistare uno spazio su un mezzo di comunicazione di massa. Promozione = Aggiunge un vantaggio a tempo limitato all'acquisto di un prodotto.</p> Signup and view all the answers

<p>Aumento di notorietà ed esposizione (C)</p> Signup and view all the answers

<p>True (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Comunicazione incentrata sui valori del marchio</p> Signup and view all the answers

<p>Riduzione del prezzo quando si acquista una maggiore quantità del prodotto. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Una collaborazione tra un'azienda e una causa benefica per aumentare i profitti e promuovere un'immagine positiva.</p> Signup and view all the answers

<p>promozione</p> Signup and view all the answers

<p>Promuovere una causa sociale senza aspettarsi benefici diretti in termini di vendite. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>False (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Sconto di quantità = Riduzione del prezzo basata sull'acquisto di una maggiore quantità del prodotto. Prezzo di prestigio = Prezzo alto per associare al prodotto un'alta qualità e status sociale. Promozione = Offerta a tempo limitato che aggiunge valore al prodotto. Cause-related marketing = Collaborazione tra azienda e causa benefica per aumentare i profitti.</p> Signup and view all the answers

<p>Distribuzione</p> Signup and view all the answers

È il processo di gestione aziendale per identificare e soddisfare i bisogni del consumatore.

Ottimizzare il rapporto azienda-cliente e massimizzare la soddisfazione reciproca.

Bisogni del consumatore, soddisfazione, legame e massimizzazione del profitto.

Teoria psico-sociologica che ordina i bisogni umani gerarchicamente.

L'offerta produce la domanda, con focus sui bisogni fondamentali dell'industria.

L'industrializzazione modifica i costi, aumentando la spesa dei consumatori.

Inizio degli studi di marketing, spostando l'attenzione dal prodotto al consumatore.

Economia aziendale, psicologia e sociologia sono le discipline chiave.

Rappresentazioni grafiche dei brand percepiti dai consumatori.

Confronto delle performance tra aziende per valutare i propri risultati.

Esempi di eccellenza da cui trarre modelli efficaci.

Metodo per identificare punti di forza, debolezza, opportunità e minacce.

Processo per identificare il mercato target e soddisfare la domanda.

Totale dei potenziali clienti interessati a un prodotto.

Clienti che hanno accesso effettivo al prodotto.

Selezionare variabili, identificare segmenti e analizzare la domanda.

Approcci utilizzati per promuovere e vendere prodotti o servizi.

Piani per espandere un'impresa nei mercati nuovi o esistenti.

Espansione di produzione in un solo settore con più risorse.

Controllo su più fasi della produzione, a monte o a valle.

Espansione in più settori diversi o affini.

Strategie per aumentare la presenza di mercato, anche a livello internazionale.

Collaborazioni tra aziende per raggiungere obiettivi comuni.

Piani per ridurre spese e salvare un'azienda in crisi.

Promozione che migliora l’immagine dell'azienda nell'ambiente sociale ed economico.

Comunicazione innovativa lontana dai metodi tradizionali.

Posizionamento di un prodotto all'interno di una narrazione in cambio di denaro.

Le 4 leve fondamentali per gestire il marketing di un prodotto: prodotto, prezzo, promozione, distribuzione.

Nucleo centrale di un prodotto, il beneficio essenziale per il cliente.

Caratteristiche tangibili e funzionali che completano il prodotto principale.

Prodotti per cui il marchio non è importante, spesso acquistati rapidamente.

Prodotti per cui il marchio è rilevante e il valore del prodotto stesso è secondario.

Politiche di prezzo dove più acquisti significano un costo minore, come "2 al prezzo di uno".

Prezzo alto per associarlo a qualità e status.

Offerta a tempo limitato per incentivare vendite, può includere gadget.

Collaborazione tra azienda e causa benefica per aumentare profitti e immagine.

Promuove una causa sociale, non aspettando vendite in cambio.

Riferimento alla crescita sbilanciata tra imprese culturali e commerciali.

Processo che porta un bene dal produttore al consumatore finale attraverso vari canali.

Sconti extra forniti ai negozi per abbassare i prezzi al pubblico.

Una strategia di vendita in cui il venditore promuove attivamente il prodotto al consumatore.

Processo di trasferimento di informazioni tra un mittente e un ricevente.

Il soggetto che decide cosa comunicare, generalmente l'azienda.

Il soggetto che decodifica e interpreta il messaggio comunicato.

Risposta del ricevente al messaggio del mittente; non sempre presente.

Scambio di informazioni tra membri dell'azienda, articolato in varie forme.

Formula per una comunicazione efficace: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione, Soddisfazione.

Attività come relazioni pubbliche, passaparola e sponsorizzazioni usate dalle aziende.