Instrumentos del Marketing Mix
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Questions and Answers

¿Cuál de los siguientes instrumentos se utiliza para mejorar la imagen de la empresa o marca?

  • Promoción de ventas
  • Relaciones públicas (correct)
  • Publicidad
  • Merchandising

    • La publicidad es una comunicación impersonal y gratuita.

    False

    ¿Qué se entiende por 'merchandising'?

    Publicidad que se realiza en el punto de venta.

    La _______ se refiere a la personalización y conocimiento del comportamiento del usuario.

    <p>personalización</p> Signup and view all the answers

    Relaciona cada término con su definición:

    <p>Publicidad = Comunicación masiva y pagada Promoción de ventas = Incentivos para aumentar ventas temporales Marketing directo = Comunicación individualizada con clientes Influencer = Persona con autoridad en redes sociales</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son las 4P del Marketing?

    <p>Producto, Precio, Promoción, Distribución</p> Signup and view all the answers

    La distribución se refiere únicamente a la forma en que se fija el precio del producto.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es un producto ampliado?

    <p>El producto básico más una serie de valores añadidos como garantía o financiación.</p> Signup and view all the answers

    El _________ es la satisfacción personal o psicológica que obtiene el consumidor al obtener un producto.

    <p>producto simbólico</p> Signup and view all the answers

    Asocia cada término con su definición correcta:

    <p>Producto básico = Atributos tangibles del producto Línea de productos = Característica homogénea de productos Amplitud de la gama = Número de líneas distintas de productos Ciclo de vida del producto = Etapas del producto en el mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la política de precio dentro del marketing mix?

    <p>Fijar precios tomando en cuenta la competencia y sensibilidad del consumidor</p> Signup and view all the answers

    La marca es únicamente el logotipo de una empresa.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Define la 'profundidad de la línea' en el contexto del marketing mix.

    <p>Es el número de versiones (modelos, tamaños y variantes) de cada línea de productos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes estrategias de marca se caracteriza por utilizar la misma marca para toda la gama de productos?

    <p>Marca única</p> Signup and view all the answers

    En la etapa de crecimiento, las ventas del producto comienzan a disminuir.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por marca personal?

    <p>Es cómo nos perciben los demás teniendo en cuenta todo lo que decimos y hacemos.</p> Signup and view all the answers

    El __________ es un método tradicional utilizado por las empresas para fijar precios basado en sus costes.

    <p>método basado en los costes</p> Signup and view all the answers

    Asocia cada etapa del ciclo de vida del producto con su descripción correspondiente:

    <p>Etapa de introducción = Se estabilizan las ventas y los beneficios son relativamente estables. Etapa de crecimiento = El producto comienza a ser conocido y genera beneficios. Etapa de madurez = Se satura el mercado con productos sustitutivos. Etapa de declive = Se llevan a cabo gastos en investigación antes de lanzar el producto.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué ocurre en la etapa de madurez del ciclo de vida de un producto?

    <p>Aparecen competidores con productos sustitutivos.</p> Signup and view all the answers

    La introspección es un paso fundamental para definir los objetivos de la marca personal.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    La __________ se refiere al control que grandes superficies tienen sobre productos con su propia marca.

    <p>marca blanca</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes es una utilidad de forma?

    <p>Proporcionar los bienes al cliente en una forma útil</p> Signup and view all the answers

    La distribución intensiva implica un número limitado de intermediarios.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué función cumplen los intermediarios en relación a la oferta y demanda?

    <p>Agrupan la oferta de productos de distintos fabricantes.</p> Signup and view all the answers

    La _____ directa no tiene intermediarios entre el fabricante y el consumidor.

    <p>distribución</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las funciones de la comunicación en marketing?

    <p>Informar sobre las características del producto</p> Signup and view all the answers

    Relaciona el tipo de distribución con su característica principal:

    <p>Distribución exclusiva = Un único intermediario en una región Distribución selectiva = Número limitado de intermediarios Distribución intensiva = Gran cantidad de intermediarios</p> Signup and view all the answers

    Menciona una estrategia de distribución utilizada para productos muy exclusivos.

    <p>Distribución exclusiva</p> Signup and view all the answers

    Los intermediarios no realizan actividades de promoción.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la demanda elástica?

    <p>Pequeñas variaciones de precios suponen una gran variación en la cantidad demandada.</p> Signup and view all the answers

    La estrategia de descremación implica empezar con precios bajos para atraer a los clientes de rentas altas.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por estrategia de precios psicológicos?

    <p>Los precios se perciben como indicadores de calidad y las empresas utilizan precios de prestigio.</p> Signup and view all the answers

    La _________ consiste en fijar un precio bajo desde el principio para alcanzar las máximas ventas.

    <p>estrategia de penetración</p> Signup and view all the answers

    Relaciona el método de fijación de precios con su descripción:

    <p>Método basado en costos = Calcula el coste de fabricación más un margen de beneficio Método basado en la demanda = Considera la elasticidad-precio de la demanda Método basado en la competencia = Compara precios con los de la competencia Estrategia de precios diferenciales = Vender el mismo producto a diferentes precios según el consumidor</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué ocurre cuando la demanda es inelástica?

    <p>Los ingresos aumentan al subir el precio.</p> Signup and view all the answers

    La estrategia de precios cautivos se utiliza para productos que requieren bienes complementarios.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Define la estrategia de precios igual a la competencia.

    <p>Se usa cuando el producto es percibido igual al de la competencia o para evitar guerras de precios.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Marketing Mix Instruments

    • Marketing mix are the tools a company uses to attract customers. These tools include product, price, promotion, and distribution (place), all tailored to a specific target market.
    • Product: The initial decision involves designing product features to appeal to the target market. This also includes modifying existing products.
    • Price: Pricing decisions are based on consumer responses, considering production costs, consumer sensitivity, and competitor policies.
    • Distribution: Involves decisions and activities to bring products to consumer locations. This could be direct selling or via intermediaries, including e-commerce.
    • Communication: Involves motivating consumers and communicating product features and advantages to differentiate from competitors. This includes advertising and public relations.

    Product Policy

    • Product: A good or service that addresses a need. It is a company's value proposition and the foundation for other marketing mix decisions.
    • Product Dimensions:
      • Basic product: Tangible attributes like color, quality, and size.
      • Extended product: Basic product plus added value like warranties and financing.
      • Symbolic product: The personal or psychological satisfaction gained from the purchase.
    • Product Line (or Range): All products a company sells.
      • Product line: Products within a line share similar characteristics or meet similar needs.
      • Line depth: Number of versions (models, sizes, etc.) within a product line.
      • Line breadth: Number of different product lines a company offers.
      • Product mix size: Total number of products across all lines.

    Brand and Product Life Cycle

    • Brand: A name or logo uniquely identifying a company's products.
    • Branding Strategies:
      • Single brand: Single brand name for all products, beneficial for positive brand image.
      • Multi-brand: Multiple brands for different segments or product lines for better differentiation.
      • Private label: Products sold under the store's brand name, allowing for greater control and market loyalty.
    • Product Life Cycle:
      • Introduction: Initial product launch, often with high development costs and low sales.
      • Growth: Product gains recognition, sales increase, and profits are generated. Competition might arise.
      • Maturity: Sales growth slows, competition intensifies, and companies focus on maintaining market share.
      • Decline: Sales and profits decline due to substitutes or evolving market trends, and companies must decide whether to continue product production or cease.

    Pricing Policy

    • Price: The amount of money paid for a product.
    • Pricing Methods:
      • Cost-based: Cost of production plus a profit margin.
      • Demand-based: Pricing based on consumer responsiveness to price changes (elasticity of demand).
      • Competition-based: Pricing based on competitor prices.
    • Pricing Strategies:
      • Differential pricing: Selling the same product at different prices depending on the consumer or the sales objectives.
      • Psychological pricing: Prices are set to create a perception of value (prestige pricing).
      • Product line pricing: Pricing a product related to the use of complementary products.
      • New product pricing: Strategies like skimming (high initial price) or penetration (low initial price) are utilized when introducing new products.

    Distribution

    • Distribution (Place): Activities bringing a product to the consumer, ensuring availability in the right place, at the right time.
    • Distribution Utility: Enables value by making products available where and when desired.
    • Intermediaries (Channels): Organizations facilitating product flow from producer to customer.
      • Types of channels:
        • Long channels: Multiple intermediaries (e.g., wholesalers, retailers).
        • Short channels: Fewer intermediaries.
        • Direct channels: No intermediaries (producer to customer).

    Communication and Promotion

    • Communication: Company activities informing consumers about a product and persuading them to purchase it.
    • Promotional tools:
      • Advertising: Mass communication through various media.
      • Sales promotion: Short-term incentives to encourage immediate sales.
      • Public relations: Improving a product or company's image.
      • Personal selling: Direct communication with customers.
    • Digital Marketing Transformation:
      • Personalization: Tailoring product offerings to individual consumer needs and preferences.
      • Participation: Creating online communities to engage with customers.
      • Peer-to-Peer: Utilizing recommendations from online communities and influencers.
      • Predictive Modeling: Forecasting future customer behaviors to enhance marketing strategies.

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    Description

    Este cuestionario explora los instrumentos del marketing mix, incluidos producto, precio, distribución y comunicación. A través de preguntas, aprenderás cómo cada uno de estos elementos se adapta a un mercado objetivo específico. Prueba tu conocimiento sobre cómo estas herramientas ayudan a atraer clientes.

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