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Questions and Answers
¿Por qué es importante investigar a tu cliente potencial antes de hacer tu primer acercamiento?
¿Por qué es importante investigar a tu cliente potencial antes de hacer tu primer acercamiento?
- Para demostrarle a tu cliente que en realidad te importa y que entiendes sus necesidades. (correct)
- Para pedirle directamente que compre lo que ofreces sin conocer sus necesidades.
- Para enviarle materiales promocionales sobre tu producto o servicio.
- Para evitar venderle un producto que no necesita.
¿Qué dificultad enfrentarías si no investigas a tu cliente potencial antes de acercarte a él?
¿Qué dificultad enfrentarías si no investigas a tu cliente potencial antes de acercarte a él?
- Tener que lidiar con sus necesidades específicas.
- Nadar contra corriente para ganar su confianza. (correct)
- Establecer una relación de confianza sólida desde el principio.
- Lograr cerrar clientes dentro de su sector.
¿Qué tipo de preguntas debes responder durante el proceso de investigación de tus clientes potenciales?
¿Qué tipo de preguntas debes responder durante el proceso de investigación de tus clientes potenciales?
- Si están interesados en tu producto, su capacidad de decisión, capital disponible, y si has cerrado clientes en su sector. (correct)
- Sobre su lugar de residencia actual.
- Sobre sus preferencias de entretenimiento.
- Sobre la historia personal de los clientes.
¿Qué ventaja obtienes al investigar a tus clientes potenciales a través de LinkedIn u otras fuentes antes del contacto inicial?
¿Qué ventaja obtienes al investigar a tus clientes potenciales a través de LinkedIn u otras fuentes antes del contacto inicial?
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¿Cuál es uno de los riesgos al no investigar a fondo a tus clientes potenciales antes del primer contacto?
¿Cuál es uno de los riesgos al no investigar a fondo a tus clientes potenciales antes del primer contacto?
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