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Questions and Answers
Quelle comparaison est faite avec l'approche stratégique dans la vente Fabriq?
Quelle comparaison est faite avec l'approche stratégique dans la vente Fabriq?
- Une course de vitesse
- Une partie d'échecs
- Une compétition sportive
- Un jeu de cartes (correct)
Pourquoi est-il déconseillé d'abaisser toutes les cartes en même temps lors de la vente Fabriq?
Pourquoi est-il déconseillé d'abaisser toutes les cartes en même temps lors de la vente Fabriq?
- Cela augmente la probabilité de closing
- Cela diminue la probabilité de closing (correct)
- Cela rend le prospect plus intéressé
- Cela ne fait aucune différence dans la probabilité de closing
Qu'est-ce qui est associé à chaque carte dans l'approche stratégique de la vente Fabriq?
Qu'est-ce qui est associé à chaque carte dans l'approche stratégique de la vente Fabriq?
- Un nom de prospect
- Un cycle d'achat du prospect
- Un niveau d'expertise requis
- Un pourcentage de commission (correct)
Pourquoi l'approche stratégique dans la vente Fabriq est-elle qualifiée de 'jeu de cartes'?
Pourquoi l'approche stratégique dans la vente Fabriq est-elle qualifiée de 'jeu de cartes'?
Quel est le rôle adapté pour le chef de projet selon l'étape 6?
Quel est le rôle adapté pour le chef de projet selon l'étape 6?
Quels avantages clés LinkedIn peut-il offrir dans le processus de vente selon l'étape 7?
Quels avantages clés LinkedIn peut-il offrir dans le processus de vente selon l'étape 7?
Qu'est-ce que Fabriq propose dans son package logiciel + accompagnement selon l'étape 8?
Qu'est-ce que Fabriq propose dans son package logiciel + accompagnement selon l'étape 8?
Qu'est-ce que le tableau aide à identifier selon l'étape 9?
Qu'est-ce que le tableau aide à identifier selon l'étape 9?
Quel pourcentage d'efficience peut généralement être généré par une mission de conseil en excellence opérationnelle selon l'étape 9?
Quel pourcentage d'efficience peut généralement être généré par une mission de conseil en excellence opérationnelle selon l'étape 9?
Que doit être le processus de vente selon l'étape 10?
Que doit être le processus de vente selon l'étape 10?
Quelle est l'importance de rencontrer le chef de projet (CDP) pour présenter la solution aux utilisateurs finaux?
Quelle est l'importance de rencontrer le chef de projet (CDP) pour présenter la solution aux utilisateurs finaux?
Pourquoi est-il nécessaire de connaître les concurrents et leurs avantages comparatifs?
Pourquoi est-il nécessaire de connaître les concurrents et leurs avantages comparatifs?
Pourquoi est-il important de valider les critères de réussite du pilote?
Pourquoi est-il important de valider les critères de réussite du pilote?
Pourquoi est-il important de comprendre le processus d'achat client?
Pourquoi est-il important de comprendre le processus d'achat client?
Comment gérer les obstacles IT?
Comment gérer les obstacles IT?
Que faut-il faire en attendant la réponse de l'IT?
Que faut-il faire en attendant la réponse de l'IT?
Comment répondre aux questions de l'IT?
Comment répondre aux questions de l'IT?
Quelle étape implique d'organiser une démonstration pour les utilisateurs/CDP/signataires?
Quelle étape implique d'organiser une démonstration pour les utilisateurs/CDP/signataires?
Quel est l'objectif de la mise en relation entre un prospect et un client selon le texte?
Quel est l'objectif de la mise en relation entre un prospect et un client selon le texte?
Pourquoi est-il recommandé de faire intervenir un nouvel interlocuteur selon le texte?
Pourquoi est-il recommandé de faire intervenir un nouvel interlocuteur selon le texte?
Quel est l'effet bénéfique de changer d'interlocuteur selon le texte?
Quel est l'effet bénéfique de changer d'interlocuteur selon le texte?
Quelle action doit être supervisée lors de la mise en relation entre un prospect et un client?
Quelle action doit être supervisée lors de la mise en relation entre un prospect et un client?
Pourquoi est-il recommandé de rester en contact une fois la mise en relation faite selon le texte?
Pourquoi est-il recommandé de rester en contact une fois la mise en relation faite selon le texte?
Quel est l'un des exemples de réussite mentionnés dans le texte concernant l'intervention d'un nouvel interlocuteur?
Quel est l'un des exemples de réussite mentionnés dans le texte concernant l'intervention d'un nouvel interlocuteur?
Que faut-il faire après la mise en relation pour en connaître l’issue selon le texte?
Que faut-il faire après la mise en relation pour en connaître l’issue selon le texte?
Quelle étape précède le lancement du pilote et la validation matérielle?
Quelle étape précède le lancement du pilote et la validation matérielle?
Quelle étape permet au client de se désengager automatiquement si nécessaire?
Quelle étape permet au client de se désengager automatiquement si nécessaire?
Quelle étape fait référence au renouvellement tacite du contrat d'abonnement de 12 mois?
Quelle étape fait référence au renouvellement tacite du contrat d'abonnement de 12 mois?
Quelle étape concerne la démonstration des aspects pratiques de l'application lors d'une visite sur site avec les clients?
Quelle étape concerne la démonstration des aspects pratiques de l'application lors d'une visite sur site avec les clients?
Quelle étape concerne la possibilité exceptionnelle d'ouvrir un espace de démonstration pour un prospect pendant une période maximale de 3 à 7 jours?
Quelle étape concerne la possibilité exceptionnelle d'ouvrir un espace de démonstration pour un prospect pendant une période maximale de 3 à 7 jours?
Quelle étape implique le fait de guider le prospect à travers l'application pendant l'essai?
Quelle étape implique le fait de guider le prospect à travers l'application pendant l'essai?
Quelle étape concerne l'organisation d'un appel téléphonique REX (Reference Experience) avec un client pour que les prospects obtiennent des retours d'information et des perspectives?
Quelle étape concerne l'organisation d'un appel téléphonique REX (Reference Experience) avec un client pour que les prospects obtiennent des retours d'information et des perspectives?
Study Notes
- Identification of a pilot site
- Commercial agreement (offer) and signed subscription contract including a pilot phase of 3 months and 12 months
- Client can opt out of deployment 15 days before the end of the pilot and will be automatically disengaged
- Total payment for the pilot period, followed by annual total payment for the 12-month subscription
- Tacit renewal of the 12-month subscription contract unless terminated 60 days before the contract end date
- Client's purchase order
- Pilot launch: connection and material validation
- Client visit: benefits of demonstrating professionalism, value proposition, and creating a strong relationship
- Essential checks for client visits: access to key stakeholders, clear agenda, and completed Fabriq Checklist
- Free trial: exceptionally open a demo space for a prospect, with a max of 3-7 days for testing
- During the trial, guide the prospect through the application
- Close the trial and assess the feedback
- Coordinate a site visit with warm leads for a more concrete understanding of the application
- Site visit with clients: benefits for a better understanding of the application's practical aspects
- Client visit should not be a prerequisite for deeper discussions
- Possibility of taking a prospect to meet a client for internal project promotion (subject to Agathe's approval)
- Prospects should not be in contact during site visits to avoid negative influences on one another
- Organize a telephone REX (Reference Experience) call with a client for prospects to get feedback and insights.
Studying That Suits You
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Description
Learn about the relevance of project managers in identifying the CDP for the pilot phase. Understand the importance of project managers having field experience and being in direct contact with the production site.
