Fabriq - Présenter la roadmap & embarquer

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Questions and Answers

Quelle comparaison est faite avec l'approche stratégique dans la vente Fabriq?

Une course de vitesse

Une partie d'échecs

Une compétition sportive

Un jeu de cartes (correct)

Pourquoi est-il déconseillé d'abaisser toutes les cartes en même temps lors de la vente Fabriq?

Cela augmente la probabilité de closing

Cela diminue la probabilité de closing (correct)

Cela rend le prospect plus intéressé

Cela ne fait aucune différence dans la probabilité de closing

Qu'est-ce qui est associé à chaque carte dans l'approche stratégique de la vente Fabriq?

Un nom de prospect

Un cycle d'achat du prospect

Un niveau d'expertise requis

Un pourcentage de commission (correct)

Pourquoi l'approche stratégique dans la vente Fabriq est-elle qualifiée de 'jeu de cartes'?

Parce que certaines cartes sont optionnelles Signup and view all the answers

Quel est le rôle adapté pour le chef de projet selon l'étape 6?

Ingénieur d'étude Signup and view all the answers

Quels avantages clés LinkedIn peut-il offrir dans le processus de vente selon l'étape 7?

Personnaliser votre approche Signup and view all the answers

Qu'est-ce que Fabriq propose dans son package logiciel + accompagnement selon l'étape 8?

Accompagnement sur le terrain Signup and view all the answers

Qu'est-ce que le tableau aide à identifier selon l'étape 9?

Les gains attendus par le client Signup and view all the answers

Quel pourcentage d'efficience peut généralement être généré par une mission de conseil en excellence opérationnelle selon l'étape 9?

10% Signup and view all the answers

Que doit être le processus de vente selon l'étape 10?

Clair, précis, et complet Signup and view all the answers

Quelle est l'importance de rencontrer le chef de projet (CDP) pour présenter la solution aux utilisateurs finaux?

Gagner la confiance des utilisateurs finaux Signup and view all the answers

Pourquoi est-il nécessaire de connaître les concurrents et leurs avantages comparatifs?

Pour mettre tout sous contrôle Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important de valider les critères de réussite du pilote?

Pour s'assurer que les objectifs de la phase pilote sont atteints Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important de comprendre le processus d'achat client?

Pour comprendre comment les clients fonctionnent Signup and view all the answers

Comment gérer les obstacles IT?

Collaborer avec l'équipe cyber et organiser des rencontres avec l'équipe technique si nécessaire Signup and view all the answers

Que faut-il faire en attendant la réponse de l'IT?

Transmettre la documentation à la client en attendant la réponse de l'IT Signup and view all the answers

Comment répondre aux questions de l'IT?

Consulter les FAQ et avoir une démarche proactive pour répondre aux questions Signup and view all the answers

Quelle étape implique d'organiser une démonstration pour les utilisateurs/CDP/signataires?

Étape 16 Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de la mise en relation entre un prospect et un client selon le texte?

Pour étudier la complémentarité Fabriq / MES Signup and view all the answers

Pourquoi est-il recommandé de faire intervenir un nouvel interlocuteur selon le texte?

Pour apporter des nouvelles réponses et rassurer le prospect Signup and view all the answers

Quel est l'effet bénéfique de changer d'interlocuteur selon le texte?

Cela rassure le prospect et apporte des nouvelles réponses Signup and view all the answers

Quelle action doit être supervisée lors de la mise en relation entre un prospect et un client?

Le suivi une fois la mise en relation faite pour s’assurer que le call a lieu Signup and view all the answers

Pourquoi est-il recommandé de rester en contact une fois la mise en relation faite selon le texte?

Pour que les deux parties (prospect & client) ne soient sans nouvelles de l’autre Signup and view all the answers

Quel est l'un des exemples de réussite mentionnés dans le texte concernant l'intervention d'un nouvel interlocuteur?

Intervention Maxime pour accélérer le timing du projet Celtys Signup and view all the answers

Que faut-il faire après la mise en relation pour en connaître l’issue selon le texte?

Prendre rapidement des nouvelles pour en connaître l’issue / l’impact Signup and view all the answers

Quelle étape précède le lancement du pilote et la validation matérielle?

Accord commercial (offre) et contrat d'abonnement signé incluant une phase pilote de 3 mois et 12 mois Signup and view all the answers

Quelle étape permet au client de se désengager automatiquement si nécessaire?

Le client peut choisir de se retirer du déploiement 15 jours avant la fin du pilote et sera automatiquement désengagé Signup and view all the answers

Quelle étape fait référence au renouvellement tacite du contrat d'abonnement de 12 mois?

Renouvellement automatique du contrat de 12 mois sauf résiliation 60 jours avant la date de fin du contrat Signup and view all the answers

Quelle étape concerne la démonstration des aspects pratiques de l'application lors d'une visite sur site avec les clients?

Coordonner une visite sur site avec des pistes chaudes pour une compréhension plus concrète de l'application Signup and view all the answers

Quelle étape concerne la possibilité exceptionnelle d'ouvrir un espace de démonstration pour un prospect pendant une période maximale de 3 à 7 jours?

Essais gratuits: ouvrir exceptionnellement un espace de démonstration pour un prospect, avec une durée maximale de 3-7 jours pour les tests Signup and view all the answers

Quelle étape implique le fait de guider le prospect à travers l'application pendant l'essai?

Pendant l'essai, guider le prospect à travers l'application Signup and view all the answers

Quelle étape concerne l'organisation d'un appel téléphonique REX (Reference Experience) avec un client pour que les prospects obtiennent des retours d'information et des perspectives?

Organiser un appel téléphonique REX (Reference Experience) avec un client pour que les prospects obtiennent des retours d'information et des perspectives Signup and view all the answers

Study Notes

Identification of a pilot site
Commercial agreement (offer) and signed subscription contract including a pilot phase of 3 months and 12 months
Client can opt out of deployment 15 days before the end of the pilot and will be automatically disengaged
Total payment for the pilot period, followed by annual total payment for the 12-month subscription
Tacit renewal of the 12-month subscription contract unless terminated 60 days before the contract end date
Client's purchase order
Pilot launch: connection and material validation
Client visit: benefits of demonstrating professionalism, value proposition, and creating a strong relationship
Essential checks for client visits: access to key stakeholders, clear agenda, and completed Fabriq Checklist
Free trial: exceptionally open a demo space for a prospect, with a max of 3-7 days for testing
During the trial, guide the prospect through the application
Close the trial and assess the feedback
Coordinate a site visit with warm leads for a more concrete understanding of the application
Site visit with clients: benefits for a better understanding of the application's practical aspects
Client visit should not be a prerequisite for deeper discussions
Possibility of taking a prospect to meet a client for internal project promotion (subject to Agathe's approval)
Prospects should not be in contact during site visits to avoid negative influences on one another
Organize a telephone REX (Reference Experience) call with a client for prospects to get feedback and insights.

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Description

Learn about the relevance of project managers in identifying the CDP for the pilot phase. Understand the importance of project managers having field experience and being in direct contact with the production site.

Fabriq - Présenter la roadmap &amp; embarquer

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