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Questions and Answers

Parmi les options suivantes, laquelle n'est PAS une récompense ou un label lié à la qualité de la relation client?

  • Palmes de la relation client
  • CX awards
  • Qualiweb
  • ESCPA (correct)

Quels sont les deux principaux types d'écoute dans un contexte de relation client?

  • Écoute empathique et écoute critique
  • Écoute implicite et écoute explicite
  • Écoute sélective et écoute globale
  • Écoute active et écoute passive (correct)

Quelle approche est la plus appropriée face à un client indécis?

  • Toutes ces réponses.
  • Identifier si les motifs de colère sont fondés ou non.
  • Comprendre pourquoi il n'est jamais satisfait.
  • Se montrer directif, proactif et rassurant.​ (correct)

Parmi les propositions suivantes, quelles sont les axes essentiels d'une bonne Gestion de la Relation Client (GRC)?

<p>Maîtriser la communication vers le client. (C), Proposer une relation individualisée. (D), Manifester une aptitude et compétence relationnelles. (E), Écouter et connaître le client. (G)</p> Signup and view all the answers

L'outil CRM permet de _____ l'ensemble des données clients.

<p>centraliser</p> Signup and view all the answers

Les éléments qui font un bon accueil sont:

<p>Toutes ces réponses (@)</p> Signup and view all the answers

La devise de la France est:

<p>Liberté, Egalité, Fraternité (B)</p> Signup and view all the answers

La composition du code postale Français

<p>Les 2 premiers correspondent au numéro du département et les 3 suivants correspondent au code de la ville (A)</p> Signup and view all the answers

Le Territoires d'Outre-Mer est composé de __________ départements

<p>5</p> Signup and view all the answers

La commémoration de l’Armistice de la Première Guerre mondiale est célébré le:

<p>11 Novembre (A)</p> Signup and view all the answers

Quelles sont les heures d'arrivée et de départ pour les appartements?

<p>Arrivée : 15h00, Départ : 11h00 (D)</p> Signup and view all the answers

Comment un client peut réserver un appartement?

<p>Directement sur le site web ou via les sites de réservations partenaires (C)</p> Signup and view all the answers

Combien d'adresses WS Apartments sont disponibles à Paris?

<p>Plus de 500 adresses (D)</p> Signup and view all the answers

Les appartements sont-ils adaptés aux personnes handicapées?

<p>Non, les appartements ne sont pas adaptés (D)</p> Signup and view all the answers

Le petit déjeuner comprend des plats salés, des fruits et des viennoiseries pour 12€/pers/j

<p>Faux (B)</p> Signup and view all the answers

Quels outils sont utilisés pour vérifier les paiements des clients?

<p>Octorate, SystemPay et Interaction (B)</p> Signup and view all the answers

Quel type d'informations doit être vérifié lors de la confirmation de présence des F/VDC?

<p>Leur présence et les notes sur 1check (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de la formation sur le suivi des arrivées? (Mail 1 )

<p>Vérifier l'arrivée des clients de la veille. (D)</p> Signup and view all the answers

Quels types de compensations peuvent être offerts aux clients en cas de relogement?

<p>Petit déjeuner offert Taxi gratuit</p> Signup and view all the answers

On peut déterminer si le client peut bénéficier d'un petit déjeuner inclus selon le type de réservation et un éventuel retard de nettoyage ou un relogement dans le même centre

<p>Vrai (A)</p> Signup and view all the answers

Quel est le but de la vérification des caméras et du niveau de batterie des serrures?

<p>S'assurer du fonctionnement des caméras et des serrures (C)</p> Signup and view all the answers

Quelles sont les étapes nécessaires pour préparer les arrivées des clients le lendemain?

<p>Vérifier/demander l'heure d'arrivée des clients (A), Préparer le planning des F/VDC (B), Vérifier le statut de l'appartement (C), Suivre l'arrivée des clients (D)</p> Signup and view all the answers

Il est important de maintenir à jour le fichier Interaction concernant les réservations car il permet de suivre les traitements, d'éviter les doubles réservations et d'identifier les clients VIP ou à risque.

<p>Vrai (A)</p> Signup and view all the answers

Un client étranger a effectué une réservation pour un séjour dans votre établissement. Il a deux enfants et a déjà séjourné chez vous auparavant. Vous devez vérifier les critères d'acceptation avant de confirmer la réservation.

Quels critères doivent être vérifiés pour accepter cette réservation?

<p>Client avec enfants et ancien client (A)</p> Signup and view all the answers

Le CR FDC vérifie le nettoyage des appartements et les services effectués. Il est important pour assurer la qualité et le suivi du travail des FDC/VDC.

<p>Vrai (A)</p> Signup and view all the answers

Quelles sont les étapes à suivre pour reloger un client?

<p>Vérifier la disponibilité, créer une réservation Octoption, envoyer un e-mail d'information au client (A)</p> Signup and view all the answers

Un client a réservé un appartement pour une durée de cinq jours. Il souhaite changer les serviettes et draps, mais il n'a pas encore reçu la proposition de service. Le personnel doit s'assurer que le changement est effectué deux jours après son arrivée.

Comment doit-on procéder pour proposer le changement de serviettes au client?

<p>Envoyer un mail de proposition de changement (C)</p> Signup and view all the answers

Si un appartement ne sera pas nettoyé avant 15h il faut demander au client de quitter l'appartement immédiatement et offir un remboursement complet

<p>Faux (B)</p> Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important de vérifier l'arrivée des clients ?

<p>Pour actualiser les données et garantir la disponibilité des appartements. (B)</p> Signup and view all the answers

Le délai pour proposer un changement de serviettes et draps est de deux jours après l'arrivée du client

<p>Vrai (A)</p> Signup and view all the answers

Quel est le rôle de l'outil "Systempay" dans le processus de réservation?

<p>Un outil permettant aux clients de faire le paiement en ligne (B)</p> Signup and view all the answers

Comment les commentaires des clients Airbnb influencent-ils l'acceptation des réservations?

<p>Sept commentaires positifs ou plus sont nécessaires pour l'acceptation (A)</p> Signup and view all the answers

Un client arrive dans un appartement réservé pour une famille. Il souhaite connaître les règles concernant les animaux de compagnie .

<p>Il n'est pas autorisé aux animaux. (B)</p> Signup and view all the answers

Le but principal d'un centre de relation clients (CRC) est de renforcer la relation avec les clients

<p>Vrai (A)</p> Signup and view all the answers

L'objectif principal de la gestion de la relation client est d'augmenter le profit global

<p>Faux (B)</p> Signup and view all the answers

Le CRM (Customer Relationship Management) est une stratégie marketing axée sur la publicité de masse

<p>Faux (B)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la différence entre un call center et un contact center?

<p>Un centre d'appels utilise uniquement le téléphone, tandis qu'un centre de contact utilise plusieurs canaux de communication. (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'indice utilisé pour évaluer la satisfaction client sur un point précis?

<p>Customer Satisfaction (CSAT) (B)</p> Signup and view all the answers

Les centres de relation clients contribuent à fidéliser les clients en réduisant les coûts du service client.

<p>Faux (B)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la capitale de la France?

<p>Aucune de ces villes (@)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

GRC (CRM)

Gestion de la Relation Client : Stratégie pour comprendre et influencer les clients.

Fonction de l'outil CRM

Centraliser l'ensemble des données clients.

Types d'écoute

Écoute active: effort conscient pour comprendre pleinement le message de l'autre. Écoute passive: entendre sans nécessairement s'engager activement.

Face à un client sans gêne

Rester diplomate, ne pas s'opposer, comprendre le mécontentement, et proposer une solution.

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Éléments d'un bon accueil

Être enthousiaste, sourire, avoir de l'assurance, faire preuve de considération et de respect.

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Trouver l'intrus (GRC)

Identifier l'élément qui ne correspond pas à une récompense ou un label de la relation client.

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Fonction principale d'un CRM

L'outil CRM permet de regrouper et d'organiser toutes les informations importantes concernant les clients en un seul endroit.

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Écoute active

Écouter attentivement le client et lui montrer que vous comprenez ses besoins et ses émotions.

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Écoute passive

Entendre ce que le client dit, sans nécessairement chercher à comprendre en profondeur ses émotions ou ses besoins.

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Gérer un client sans gêne

Il est important de rester calme, de comprendre la source de son mécontentement et de proposer une solution adaptée.

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Attitudes d'un bon accueil

Être positifs, attentifs et démontrer que l'on se soucie du client.

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Objectifs de la GRC

Stratégie qui vise à comprendre les besoins des clients, à personnaliser la relation et à offrir un service adapté.

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Axes essentiels de la GRC

L'écoute du client, l'aptitude relationnelle, la maîtrise de la communication et la proposition d'une relation individualisée.

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Définition de la GRC

Ensemble des stratégies et outils mis en place pour optimiser les interactions avec les clients et améliorer leur satisfaction.

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Relation individualisée

Offrir une expérience personnalisée et adaptée aux besoins spécifiques de chaque client.

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Aptitude relationnelle

Démontrer des compétences en communication et en relations humaines pour établir un lien avec le client.

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Maîtrise de la communication

Adapter le message et les canaux de communication aux préférences du client.

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Connaissance du client

Recueillir des données sur les clients et les utiliser pour mieux les comprendre et anticiper leurs besoins.

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CX Awards

Les 'CX Awards' sont une récompense.

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Écoute active

l'effort conscient pour comprendre pleinement le message de l'autre.

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Écoute passive

Entendre sans nécessairement s'engager activement.

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Date de l'Armistice de 1918

La commémoration de l’Armistice de la Première Guerre mondiale est célébrée le 11 novembre.

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Que commémore-t-on le 8 mai ?

Le 8 mai est une date commémorative importante qui célèbre la fin de la Seconde Guerre mondiale en Europe.

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Study Notes

  • GRC

L'intrus

  • Parmi Qualiweb, ESCPA, Palmes de la relation client, CX awards et La dictée de la relation client, l'intrus est "La dictée de la relation client".

CRM

  • L'outil CRM permet de centraliser l'ensemble des données clients.

Types d'écoute

  • Les différents types d'écoute sont active et passive.

Face à un client sans gêne

  • Il faut faire preuve de diplomatie et surtout ne pas s'opposer frontalement.
  • Il est important de prendre en compte la raison de son mécontentement et d'apporter une solution qui permette à l'interlocuteur d'être satisfait.
  • Se montrer directif, proactif et rassurant est également un comportement approprié.

VRAI ou FAUX

  • Les éléments d'un bon accueil incluent être enthousiaste et chaleureux (VRAI), sourire (VRAI), avoir de l'assurance (VRAI), et faire preuve de considération et de respect (VRAI).

GRC

  • La GRC est un élément essentiel basé sur l'écoute et la connaissance du client.
  • Elle nécessite de manifester une aptitude et compétence relationnelles et de maîtriser la communication vers le client.
  • Une approche individualisée est essentielle, et il faut éviter une approche standardisée.
  • Il faut éviter de surcommuniquer et de donner au client le maximum d'information.
  • Avoir d'excellentes compétences relationnelles tout en restant distant n'est pas une bonne pratique.
  • Il ne faut pas écouter attentivement les clients sans tenir compte de leurs besoins.

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