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11 Questions

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Fabriq - Répondre aux objections

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Questions and Answers

Quel est l'apport par rapport à Excel + macro ou outil de BI selon le texte ?

Excel + macro ou outil de BI sont des outils de traitement de données, mais ne permettent pas autant de fonctionnalités que fabriq (correct)

fabriq est similaire à Excel + macro ou outil de BI en termes de fonctionnalités

Excel + macro ou outil de BI offrent les mêmes fonctionnalités que fabriq

fabriq est moins performant que Excel + macro ou outil de BI

Comment je connecte avec mes autres outils (ERP etc.) selon le texte ?

Il faut utiliser un système spécifique pour connecter fabriq avec d'autres outils

Des API sont disponibles pour créer le lien entre les différents outils (correct)

Les autres outils ne sont pas compatibles avec fabriq

Il n'est pas possible de connecter fabriq avec d'autres outils

Quelle est la certification en matière de confidentialité et protection des données utilisée par un client de fabriq selon le texte ?

ISO 9001

ISO 14001

ISO 45001

ISO 27001 (correct)

Pourquoi l'utilisation d'Excel + macro ou outil de BI est considérée coûteuse selon le texte ?

Réparation des macros et maintien des tableaux pour évolution Signup and view all the answers

Pourquoi choisir un outil in-house est déconseillé selon le texte ?

Frais de développement élevés, maintenance et peu d'évolution en matière de nouvelles fonctionnalités et mises à jour Signup and view all the answers

Quelle est la meilleure manière de répondre à une objection selon la méthode CRAC?

Poser une question pour creuser l'objection Signup and view all the answers

Quelle est la première généralité mentionnée dans le texte?

Qu'est-ce qui vous différencie Signup and view all the answers

Que recommande-t-on de faire si le client exprime la peur que la solution ne soit pas aboutie?

Mentionner que la solution est déployée à l'échelle sur plus de 50 sites Signup and view all the answers

Comment recommande-t-on de répondre à la peur que fabriq ne soit pas assez solide?

Mentionner que fabriq est une jeune entreprise, néanmoins saine et solide Signup and view all the answers

Que doit-on faire pour que le client sente que son objection est bien prise en compte et acceptée?

Reformuler l'objection pour que le client sente qu'elle est bien prise en compte et acceptée Signup and view all the answers

Qu'est-ce que la méthode CRAC recommande de faire pour rassurer le client?

Poser des questions pour creuser les objections Signup and view all the answers