Fabriq - Répondre aux objections

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Questions and Answers

Quel est l'apport par rapport à Excel + macro ou outil de BI selon le texte ?

  • Excel + macro ou outil de BI sont des outils de traitement de données, mais ne permettent pas autant de fonctionnalités que fabriq (correct)
  • fabriq est similaire à Excel + macro ou outil de BI en termes de fonctionnalités
  • Excel + macro ou outil de BI offrent les mêmes fonctionnalités que fabriq
  • fabriq est moins performant que Excel + macro ou outil de BI

Comment je connecte avec mes autres outils (ERP etc.) selon le texte ?

  • Il faut utiliser un système spécifique pour connecter fabriq avec d'autres outils
  • Des API sont disponibles pour créer le lien entre les différents outils (correct)
  • Les autres outils ne sont pas compatibles avec fabriq
  • Il n'est pas possible de connecter fabriq avec d'autres outils

Quelle est la certification en matière de confidentialité et protection des données utilisée par un client de fabriq selon le texte ?

  • ISO 9001
  • ISO 14001
  • ISO 45001
  • ISO 27001 (correct)

Pourquoi l'utilisation d'Excel + macro ou outil de BI est considérée coûteuse selon le texte ?

<p>Réparation des macros et maintien des tableaux pour évolution (D)</p> Signup and view all the answers

Pourquoi choisir un outil in-house est déconseillé selon le texte ?

<p>Frais de développement élevés, maintenance et peu d'évolution en matière de nouvelles fonctionnalités et mises à jour (D)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la meilleure manière de répondre à une objection selon la méthode CRAC?

<p>Poser une question pour creuser l'objection (B)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la première généralité mentionnée dans le texte?

<p>Qu'est-ce qui vous différencie (B)</p> Signup and view all the answers

Que recommande-t-on de faire si le client exprime la peur que la solution ne soit pas aboutie?

<p>Mentionner que la solution est déployée à l'échelle sur plus de 50 sites (B)</p> Signup and view all the answers

Comment recommande-t-on de répondre à la peur que fabriq ne soit pas assez solide?

<p>Mentionner que fabriq est une jeune entreprise, néanmoins saine et solide (C)</p> Signup and view all the answers

Que doit-on faire pour que le client sente que son objection est bien prise en compte et acceptée?

<p>Reformuler l'objection pour que le client sente qu'elle est bien prise en compte et acceptée (D)</p> Signup and view all the answers

Qu'est-ce que la méthode CRAC recommande de faire pour rassurer le client?

<p>Poser des questions pour creuser les objections (D)</p> Signup and view all the answers

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