Gestion d'entreprise Licence 2

Introduction à la gestion d'entreprise

• Le cours est destiné aux étudiants de licence 2.
• Le module comprend 5 chapitres :
  • Introduction au monde de l'entreprise
  • Initiation à la stratégie
  • Finance d'entreprise & Modèles d'Affaires
  • Ethique, Responsabilité et Intelligence économique
  • Performance et innovation
• L'examen dure 1h30.

Questions depuis le dernier cours

• Une entreprise est un système organisé.
• L'environnement est complexe.
• La structure organisationnelle, la stratégie, le management, les hommes, les systèmes (processus et outils), les valeurs et la culture sont interconnectés.
• Il n'y a pas de système parfait, il faut un équilibre et de l'agilité.

2.3 Ecoles de pensées de la stratégie

• Le document présente les écoles de pensée en stratégie.

Ecole de Porter

• L'école de Porter se concentre sur la manière dont les entreprises peuvent obtenir et maintenir un avantage compétitif par un positionnement efficace sur le marché.
• Ses principes incluent le positionnement stratégique, le choix d'un positionnement pour se différencier et répondre aux besoins spécifiques des clients, et l'analyse des forces concurrentielles.
• Il existe trois stratégies génériques : le leadership en coûts, la différenciation et la focalisation.
• Porter propose de modéliser la chaîne de valeur pour mieux la 'disrupter'.
• Limites : stagnation, trop rigide en marché en mutation rapide, focalisation sur la concurrence.

Les forces de Porter

• La concurrence des fournisseurs
• La rivalité entre les concurrents existants
• La menace des nouveaux entrants
• La menace des produits de substitution
• Le pouvoir des clients

L'école "Resource Based View"

• Les ressources internes sont la source principale de l'avantage concurrentiel.
• Les clés d'un avantage concurrentiel durable :
  • Valeur : les ressources permettent de saisir les opportunités ou de neutraliser les menaces.
  • Rareté : les ressources doivent être rares parmi les concurrents.
  • Imitabilité : les ressources doivent être difficiles à imiter.
  • Organisation : l'entreprise s'organise au service du potentiel de ses ressources.
• Moteurs : évaluation stratégique, développement des ressources, alignement opérationnel et la pensée du temps.
• Limites : égocentré, ne tient pas entièrement compte de l'influence irrationnelle des forces externes, trop focaliser sur les ressources, au détriment du rythme de la dynamique de marché.

Modèle VRIO

• Un tableau présentant les résultats possibles, en fonction des critères VRIO.

L'école évolutionniste

• Elle met l'accent sur les processus de variation, de sélection et de rétention qui déterminent la survie et la réussite dans un environnement compétitif .
• Les acteurs économiques ignorent les conséquences de leurs actions et n'ont donc pas un comportement de maximisation mais de satisfaction.
• Objectifs : sélection naturelle (marché), adaptation, variation, et rétention.
• Limites : vision de l'entreprise réactive aux forces externes (sans rétroaction), adaptation permanente mène à la 'destinerrance', planification stratégique souvent chahutée.

Hedgehog Concept

• Explication et adhésion, avec un outil simple.
• Concentration sur 'la spécialisation' pour éviter la dilution des efforts.
• Innovation ciblée = maximiser les chances de résultats.
• Durabilité (modèle économique).
• Limites : rigidité, négligence des opportunités, variabilité des marchés.

Blue Ocean Strategy

• Créer de nouveaux espaces de marché inexplorés (océans bleus).
• Innovation de valeur : valeur ajoutée pour le client et réduction des coûts.
• Création d'un marché sans concurrence.
• Redéfinir les frontières du marché.
• Stratégie de canevas : visualiser la position actuelle et identifier les différences.
• Moteurs : Innovation, adaptabilité, collaboration, vision à long terme
• Limites: Risque d'innovation, apparition rapide de concurrence, complexité de mise en oeuvre.

Blue Ocean Strategy Canvas

• Un tableau qui présente le canvas stratégique.

Dans la vraie vie

• Il existe plusieurs écoles de stratégie, offrant des points de vue et des outils complémentaires.
• Ils permettent une analyse préalable aux décisions, permettant de justifier les choix dans un contexte.
• Prise en compte des valeurs et de la culture de l'entreprise pour la mise en place d'une stratégie.

Leadership

• Mots clés du leadership, tels que
  • Mission
  • Recherche
  • Preparation
  • Innovation
  • Motivation
  • Ambition
  • Information
  • Responsabilité
  • Stratégie
  • Position
  • Partenariat
  • Détermination
  • Attitude
  • Travail
  • Projet
  • Opportunité
  • Pensée
  • Apprentissage
  • Stratégie d'entreprise
  • Croissance
  • Optimisation
  • Innovation
  • Coûts
  • Diversification
  • Développement
  • Résultats -...
• Leadership, solutions, attitude, culture, marque, temps, carrière

2.4 Outils d'analyse stratégique

• (Pas d'informations supplémentaires)

Analyse de la situation de l'Entreprise

• Connaître la situation de l'entreprise est indispensable pour évaluer une stratégie.
• Analyse qualitative (contexte général, études de marché qualitatives, forces et faiblesses [SWOT]).
• Analyse des jeux de pouvoir et d'influence.
• Analyse de chaîne de valeur.
• Analyse concurrentielle (Porter, VRIO et/ou canvas stratégique).
• Analyse quantitative (étude de marché [TAM/TOM/SAM/SOM], évaluation financière, modélisations des projets en différentes situations de croissance).

Analyses quantitatives

• (pas d'informations)

Les analyses financières

• (Tableau avec données annuelles sur les ventes, coûts, bénéfices, etc.)

Analyses de marché

• Décrire les différentes couches de marché potentiel (TAM : Total adressable market), (SAM : Serviceable adressable market),(SOM : Serviceable obtainable market).

Le Total Adressable Market (TAM)

• Définir le marché total disponible (ensemble de la demande sur le marché).
• Calculé sans tenir compte des limitations géographiques, réglementaires ou concurrentielles.
• Maximum de revenus potentiels si l'entreprise captait 100% du marché

Le Serviceable Adressable Market (SAM)

• Segment du TAM atteignable par l'entreprise.
• Prendre en compte géographie et stratégies commerciales, capacité à faire des lignes de produits.
• Identifier et évaluer les segments de marché atteignables.

Segmentation

• (Diagramme de segmentation)

Paysage concurrentiel

• Décrit les grandes catégories (avec des exemples) de joueurs en termes de fonctionnalité, cloud-native, legacy, opérateurs réseau, voix, conférence/collaboration, intégration, accès, sécurité/souveraineté.

• Présente la position comparative entre les différents acteurs, en termes de fonctionnalités.

Dynamique concurrentielle (les forces de Porter)

• Présentation des forces de Porter pour l'analyse de la concurrence.

Valeur concurrentielle - Modèle VRIO

• Tableau pour évaluer la valeur d'un aspect concurrentiel.

Choisir ses combats et ses canaux marketing & commercial

• Choisir ses combats et ses canaux de marketing (avec une matrice). L'accessibilité, la réputation, l'expérience client sont des facteurs critiques.

Est-ce qu'il en manque ?(Multichannel marketing)

• Plusieurs canaux de marketing (ex : radio, catalog, website, push notification, SMS,...) - visualisation hiérarchique des canaux).

En conclusion : Étapes clés de la formulation de la stratégie

• Étapes clés pour une stratégie d'entreprise (analyser la situation, proposer des options stratégiques, clarifier vision/mission/ambition, définir des objectifs SMART, etc) - contrôle en suivant les KPI (indicateurs clés de performance).

Full Album Homework

• (Liste des albums de Daft Punk).

Analyser les jeux de pouvoir et d'influence

• Importance de se concentrer sur le sujet critique à intégrer.
• Gestion des réglementations, des décisions clients et des transformations internes.
• Diagramme illustrant les différences de styles dans le déroulement de la création d'une stratégie.

Analyser les chaînes de valeur

• Diagramme illustrant les différentes activités de soutien et de base d'une entreprise.

Evaluer les niveaux de maturité

• Diagramme pour évaluer la maturité d'une entreprise. Illustre un processus d'évaluation sur plusieurs domaines.

Évaluer le cycle de maturité

• Courbe visualisant les phases d'un cycle de maturité.

Ce quiz couvre les concepts fondamentaux de la gestion d'entreprise pour les étudiants de licence 2. Les chapitres abordent des thèmes tels que la stratégie, la finance, l'éthique et la performance. Préparez-vous à tester vos connaissances sur les écoles de pensée en stratégie et le modèle de Porter.