T5.GESTIÓN COMPRAS La rentabilidad del surtido en el establecimiento comercial

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la relación entre los KPIs y los objetivos de ventas?

Si una tienda incrementa su tráfico en un 10%, pero su tasa de conversión disminuye en un 5%, ¿cómo afectará esto a sus ventas si el ticket promedio se mantiene constante?

¿Qué implicación tiene fijar objetivos de ventas demasiado elevados sin acciones de respaldo?

En el contexto de la planificación de ventas, ¿qué representa el 'ticket promedio'?

Si una tienda tiene un tráfico de 10.000 visitantes, una tasa de conversión del 50% y un ticket promedio de 20€, y se propone un crecimiento del 10% en ventas, ¿cuál será el objetivo de ventas?

¿Cómo influiría un aumento simultáneo del tráfico y la tasa de conversión en las ventas?

Para calcular el objetivo de ventas, ¿qué porcentaje se suma a las ventas actuales?

¿Cuál es la principal característica de los productos 'estrella' dentro de la matriz BCG?

Según la matriz BCG, ¿qué tipo de productos tienen una perspectiva de crecimiento alta pero una cuota de mercado baja?

En el contexto de la matriz BCG, ¿qué implica que un producto sea clasificado como 'vaca'?

¿Cuál es el primer paso esencial para aplicar la matriz BCG a la cartera de productos de una empresa?

Si un producto tiene una cuota de mercado baja y genera pocos ingresos, ¿a qué categoría de la matriz BCG pertenecería?

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la diferencia entre el margen bruto y el margen neto?

¿Cuál es el concepto que se refiere al espacio destinado a la exposición de productos en un establecimiento comercial?

¿Qué función principal cumple el lineal en una tienda de autoservicio?

¿Qué tipo de mobiliario NO se considera parte del lineal en un establecimiento comercial?

¿Cómo se denomina a la forma específica de colocar los productos en el lineal?

¿Cuál es la principal diferencia en el cálculo de márgenes entre el margen neto y el margen bruto?

En un establecimiento de retail, ¿por qué es especialmente importante la implantación en el lineal?

¿Cuál de los siguientes NO es un elemento típico del mobiliario que conforma el lineal?

Si el margen bruto de un producto es del 40% y el margen neto es del 20%, ¿qué indica esta diferencia?

¿A qué se refiere la 'amplitud' en el contexto de una línea de productos?

¿Qué representa la 'profundidad' en el análisis de una línea de productos?

¿Cuál de las siguientes opciones define mejor la 'consistencia' dentro de una línea de productos?

Según el texto, ¿qué factor podría causar diferencias en los costes de producción entre los productos de una misma línea, como los yogures griegos?

En la matriz BCG, ¿qué evalúan los dos ejes principales para analizar la cartera de productos?

¿Quién es reconocido como el autor de la matriz BCG?

¿Qué tipo de análisis representa la matriz BCG?

Según el texto, ¿qué se considera un producto diferente dentro de la línea de yogures griegos?

¿Qué aspecto del análisis de la línea de yogures griegos muestra que el sabor de fresa es el más vendido?

¿Cuál fue la fecha aproximada de publicación de la matriz BCG?

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la diferencia entre 'surtido' y 'cartera de productos'?

Según el texto, ¿cómo se define la 'amplitud' en el contexto de la gestión de productos?

En el ejemplo de EL TAMBO S.L., ¿cuál de las siguientes opciones describe correctamente una 'línea de productos'?

¿Qué representa la 'longitud' en el contexto de la cartera de productos de una empresa?

Considerando el ejemplo de EL TAMBO S.L., la leche sin lactosa (entera, semidesnatada y desnatada) se clasifica correctamente como una:

Si una empresa de alimentos decide ampliar su 'amplitud', ¿qué acción llevaría a cabo?

Si EL TAMBO S.L. decidiera dejar de producir la línea de yogures dietéticos, ¿cómo afectaría esto a su 'longitud'?

¿Cuál de las siguientes opciones representa el concepto más amplio dentro de la jerarquía descrita en el texto?

En la empresa EL TAMBO S.L., si se ofrecieran yogures con nuevos sabores dentro de la gama de yogures griegos, pero sin cambiar el número de gamas o líneas de productos, ¿cómo afectaría esto a la 'longitud'?

¿Cuál es la afirmación que mejor resume la relación entre 'gama' y 'línea' de productos según el texto?