Gestión Comercial y Producción en Empresas

<p>Dirección de Personal (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Gestión Comercial (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Diseño del proceso de producción del producto (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Obtener información del entorno externo para comprender el mercado. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La gran cantidad de información disponible en el entorno externo. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Utilizar métodos estadísticos para analizar datos y ayudar en la toma de decisiones. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Que se basa en un plan organizado y estructurado para recopilar, analizar e interpretar datos. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Un informe de ventas de los productos de la empresa en el último trimestre. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Organización funcional (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Ventas y distribución física (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Empresas que operan en áreas geográficas extensas y heterogéneas, con productos homogéneos (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Segmentar y clasificar a los clientes según diferentes características, independientemente de su ubicación (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La ubicación geográfica de los clientes (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Análisis de la satisfacción de los empleados del departamento de marketing. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Definición de indicadores clave de rendimiento (KPIs). (B)</p> Signup and view all the answers

<p>En la importancia de la comunicación y motivación del personal de marketing. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Campañas publicitarias en redes sociales. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Organización de los medios necesarios para llevar a cabo las estrategias. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Ahorran tiempo y dinero en el proceso de investigación. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Estudios de gabinete. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Pueden estar desactualizadas o ser imprecisas. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Estudios mixtos. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Muestras aleatorias. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Dirección de Ventas (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Publicidad, promoción e investigación de mercados (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Investigación de mercados (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Dirección de Personal (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Organizar y administrar las ventas, incluyendo publicidad, promoción e investigación de mercados (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Son muy flexibles y suelen tener un carácter cualitativo. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Describir lo que está sucediendo en un mercado específico. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La causa debe darse antes que el efecto. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Estimar cuantitativamente variables como demanda o precios. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Controlar desviaciones de acciones comerciales. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Las necesidades son limitadas y no se pueden crear. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Preferencias culturales de los consumidores. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Que la empresa mantenga comunicación continua con los consumidores. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Hay una relación directa entre el incremento de los deseos y el desarrollo económico. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Que un producto incluye elementos como el diseño y la financiación, además de su forma física. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Seguir la evolución del mercado y analizar las necesidades del consumidor. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Por la duración de su ciclo de vida y el mercado potencial. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Se enfoca en las variables comerciales controlables a corto y medio plazo. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La empresa puede atraer la demanda con mayor fuerza que sus competidores. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Diseñar un plan de actuación concreto basado en políticas comerciales. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Análisis de las variables controlables (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Permite combinar diferentes esquemas organizativos para adaptarse a necesidades específicas. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La satisfacción de las necesidades del consumidor (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Producto, precio, distribución, comunicación (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Comunicación de los valores de marca y la imagen corporativa a empleados. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Dibujo de mapas de distribución. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Decisiones sobre el precio de un producto (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Identificar diferentes grupos de consumidores con necesidades específicas (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Gerente de cuentas clave. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Integran diferentes esquemas para acomodar diversas necesidades. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Estudios causales o explicativos (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Flexibles y poco estructurados, con resultados no concluyentes (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Estudios predictivos (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Se basan en una metodología rigurosa y proporcionan resultados precisos. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Controlar los resultados de las acciones comerciales y establecer medidas correctoras. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>MK relacional (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Utilidad de costo (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Involucrar a toda la organización en la filosofía del marketing (D)</p> Signup and view all the answers

<p>MK externo hacia atrás (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Es responsable de analizar cambios en el entorno para adaptarse (A)</p> Signup and view all the answers

<p>El precio es una variable controlable de tipo táctico por la empresa. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Establecimiento de precios en el punto de venta. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Persuadir al mercado objetivo sobre los beneficios del producto. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Fijación de precios del producto. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Implica actividades para estimular la compra en el punto de venta. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Un enfoque en las capacidades distintivas de la empresa (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Aplicación lucrativa y nivel positivo (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Considerar simultáneamente al consumidor, la sociedad y la competencia (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La interacción con el mercado (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Definir cómo deben ser realizadas las acciones de marketing para alcanzar objetivos (D)</p> Signup and view all the answers

Enfoque de una empresa en la eficiencia de producción y calidad de productos.

Conjunto de actividades orientadas a maximizar las ventas de una empresa.

Proceso de recopilación y análisis de información sobre consumidores y tendencias de mercado.

Capacitación de personal de ventas para mejorar sus habilidades y rendimiento.

Métodos utilizados para llevar productos al consumidor final.

Monto de dinero y esfuerzo necesario para obtener un producto.

Conecta la producción con el consumo y es estratégica.

Intermediarios y sus funciones en la entrega de productos.

Actividades para informar y persuadir sobre los productos.

Estrategias y tácticas para gestionar el equipo de ventas.

Distribución del departamento de marketing por zonas geográficas.

Actividades relacionadas con la comercialización de productos en la organización territorial.

Marketing basado en características específicas de los clientes, sin importar el producto o zona.

Diferencias significativas en condiciones entre diferentes territorios.

Condiciones favorables para estructurar operaciones en bases geográficas y de clientes.

Recopila, organiza y distribuye información generada dentro de la empresa.

Recopila y organiza información del entorno de la empresa.

Prepara y analiza datos para resolver problemas específicos de marketing.

Tratamiento de datos para hacerlos útiles en la toma de decisiones.

Función que relaciona consumidores con empresas mediante información.

Conjunto de acciones para llevar a cabo la producción de bienes y servicios.

Planificación y control de los recursos financieros de la empresa.

Actividades enfocadas en la venta y promoción de productos y servicios.

Anticipación de las ventas futuras basándose en datos históricos y tendencias.

Manejo y supervisión de los inventarios disponibles.

Acciones para crear una imagen positiva del producto y empresa a través de medios de comunicación.

Estrategias para estimular la venta a corto plazo, no a través de medios de comunicación.

Evaluación de consumidores, competencia, mercado y riesgos para tomar decisiones informadas.

Establecimiento de objetivos y estrategias para alcanzar mercados objetivo.

Mecanismos para evaluar los resultados obtenidos y corregir estrategias.

Investigación flexible y poco estructurada para buscar indicios sobre un problema.

Estudios que describen un fenómeno y responden a quién, cuándo, dónde y cómo.

Investigación que identifica relaciones entre variables, determinando causa y efecto.

Estimaciones cuantitativas sobre variables para planificar estrategias de marketing.

Objetivo de controlar resultados de acciones comerciales y correcciones necesarias.

Datos existentes generados internamente o externamente, utilizados en investigaciones.

Ahorran tiempo y dinero en el proceso de investigación.

Investigaciones que utilizan solo información interna de la empresa.

Investigaciones que se centran en recolectar información no numérica, como opiniones y emociones.

Encuestas diseñadas específicamente para una investigación particular, adaptadas a las necesidades del estudio.

Orientación hacia oportunidades económicas adaptadas a recursos y conocimientos de la empresa.

Actividades como análisis del entorno, segmentación y posicionamiento del mercado.

Bien, servicio o idea que satisface necesidades del consumidor.

Elementos como producto, precio, distribución y comunicación que la empresa puede modificar.

Etapas por las que pasa un producto desde su introducción hasta su retiro del mercado.

Carencia de algo que puede ser física o psicológica.

Expresión de una necesidad que depende del desarrollo cultural.

Interacción entre empresas que ofrecen productos y consumidores que aportan dinero.

Modelo que clasifica las necesidades humanas desde fisiológicas hasta autorrealización.

Grupo de consumidores con características y necesidades similares que una empresa identifica como objetivo para su marketing.

Acciones y planes a corto y medio plazo enfocados en la implementación de estrategias comerciales específicas.

Evaluación del potencial económico y competitivo de un producto en un mercado específico.

Cualidades que permiten a una empresa atraer más demanda que sus competidores, ya sea por diferenciación o costos menores.

Combinación de diferentes esquemas organizativos en marketing.

Actividades de comunicación para promover la identidad corporativa entre empleados.

Responsable de la gestión y estrategia de un producto específico.

Estructuras que ayudan a adaptar la organización a necesidades específicas.

Se refiere a las relaciones de la empresa con proveedores y clientes externos.

Busca establecer relaciones duraderas y rentables basadas en confianza entre comprador y vendedor.

Responsabilidad de distribución para mover bienes de producción a consumo, generando valor añadido.

Flujo de información que acompaña el intercambio de productos y servicios.

Conjunto de actividades para estimular la compra en el punto de venta.

Relación directa entre productor y consumidor sin intermediarios.

Actividades para mover productos del punto de producción al de consumo.

Estrategias que influencian costes, márgenes y descuentos.

Enfoque que considera consumidor, sociedad y competencia de manera simultánea.

Clasificación del marketing en función de nivel, carácter y aplicación.

Micro se enfoca en interacciones específicas; macro en el sistema global del marketing.

El carácter positivo estudia lo que es; el normativo, lo que debería ser en marketing.