1) Innovation

Questions and Answers

Was beschreibt das Werteversprechen eines leistungsabhängigen Angebots?

Kunden erhalten Sonderrabatte auf zukünftige Käufe.

Kunden zahlen für die Nutzung von Basisdiensten.

Kunden müssen eine feste Grundgebühr zahlen.

Kunden zahlen abhängig von Erfolg und tragen weniger Risiken. (correct)

Welches Modell zeigt höhere Margen durch Kombination von Einzelangeboten?

Leistungsabhängiges Angebot

System-Angebot (correct)

Razor-Blade-Modell

Freemium-Modell

Wie werden die Werteversprechen im System-Angebot charakterisiert?

Komplexe Preisstruktur für Einzelservices.

Niedrige Einstiegskosten für den Kunden.

Hohe Vorabinvestitionen für Softwarelösungen.

Kunden zahlen für integrierte Lösungen statt für Einzelservices. (correct)

Was ist ein Hauptcharakteristikum des Profitmodells eines leistungsabhängigen Angebots?

Höhere Margen entstehen durch erfolgreiche Erbringung von Leistungen. Signup and view all the answers

Welche Fähigkeiten sind zur Implementierung eines leistungsabhängigen Angebots erforderlich?

Zusätzliche Expertise zur Bewertung von Risiken und Potenzial. Signup and view all the answers

Welches Beispiel spiegelt das System-Angebot wider?

Nutzung einer umfassenden Software-Suite mit verschiedenen Anwendungen. Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen über das Razor-Blade-Modell ist korrekt?

Es basiert darauf, dass Kunden für das Zubehör mehr zahlen als für das Grundprodukt. Signup and view all the answers

Was ist das Hauptmerkmale des Werteversprechens im Razor-Blade-Modell?

Bietet einen einfachen Eintritt für Kunden durch ein günstiges Basisprodukt. Signup and view all the answers

Welches Werteversprechen beschreibt am besten den Übergang von Produkt zu Service?

Ermöglichung der Spezialisierung auf das Kerngeschäft durch Auslagerung. Signup and view all the answers

Welches Profitmodell wird im Freemium-Modell verwendet?

Ein kostenloses Basisdienstangebot, das zu Premiumdiensten führt. Signup and view all the answers

Wie generiert das Profitmodell im Bereich Mieten/Leasing überwiegend Umsatz?

Durch flexible Miet- und Leasingverträge. Signup and view all the answers

Was stellt eine wesentliche Komponente der Wertschöpfungskette im Razor-Blade-Modell dar?

Wiederholte Käufe des Verbrauchsprodukts. Signup and view all the answers

Welches Szenario beschreibt am besten das Freemium-Modell in Bezug auf Kunden?

Kunden werden als Referenzen für zukünftige Einnahmequellen verwendet. Signup and view all the answers

Welches dieser Beispiele passt nicht zum Razor-Blade-Modell?

Ein Smartphone hat einen hohen Preis, bietet aber kostenlose Software. Signup and view all the answers

Was kennzeichnet das Razor-Blade-Modell als Geschäftsmodelltyp?

Wachstumsorientierte Einnahmen durch wiederholte Käufe von Klingen. Signup and view all the answers

Welche Aussage über das Profitmodell im Übergang von Produkt zu Service ist korrekt?

Es generiert Einkommen durch Entlohnung für Serviceleistungen. Signup and view all the answers

Was ist ein charakteristisches Element der Wertschöpfungskette im Freemium-Modell?

Marketingstrategien zur Umwandlung kostenloser Nutzer in zahlende Kunden. Signup and view all the answers

Study Notes

Geschäftsmodell-Innovation

Übersicht über Geschäftsmodelltypen: Unterscheidung zwischen verschiedenen Modellen, die Kundenbedürfnisse adressieren und Umsatz generieren.

Razor-Blade-Modell

Werteversprechen: Günstige Einstiegsmöglichkeiten durch einen Basisproduktkauf (z.B. Rasierer).
Profitmodell: Basisprodukt zu niedrigen Kosten, hohe Margen durch wiederkehrende Käufe von Verbrauchsprodukten (z.B. Klingen).
Wertschöpfungskette: Nutzung zusätzlicher Fähigkeiten für Marketing und Kundenbindung.

Freemium-Modell

Werteversprechen: Niedriger Einstieg durch kostenloses Basisangebot.
Profitmodell: Generierung von Umsatz durch Umstieg auf Premiumdienste.
Wertschöpfungskette: Notwendige Fähigkeiten für Upgrades und Management von kostenlosen Nutzern als Referenzen.

Übergang von Produkt zu Service

Werteversprechen: Auslagerung von Aktivitäten an Dienstleister, Fokussierung auf Kerngeschäft.
Profitmodell: Einnahmen durch Dienstleistungen statt durch Produktverkäufe.
Wertschöpfungskette: Erforderliche Fähigkeiten zur Erbringung von Services und Risikomanagement (z.B. General Electric).

Übergang von Kauf zu Mieten/Leasing

Werteversprechen: Flexible Nutzung von Gütern durch Miet- und Leasingoptionen statt Kauf.
Profitmodell: Höhere Margen durch umfassende Mietverträge.
Wertschöpfungskette: Notwendige Fähigkeiten zur Verwaltung von Mietverträgen (z.B. Hilti, Adobe Creative Cloud).

Leistungsabhängiges Angebot

Werteversprechen: Zahlung basierend auf dem Erfolg, Risiko- und Vorabinvestitionen werden reduziert.
Profitmodell: Höhere Margen bei erfolgreicher Leistungserbringung.
Wertschöpfungskette: Fähigkeiten zur Bewertung von Projektrisiken und -potential notwendig.

System-Angebot

Werteversprechen: Bequeme Zahlung für ein komplett integriertes System statt Einzelservices.
Profitmodell: Hohe Margen aus dem gesamten System, das verschiedene Angebote kombiniert.
Wertschöpfungskette: Fähigkeit zur Bereitstellung nicht verfügbarer Produkte innerhalb des Systems (z.B. Apple iPod und iTunes).