Podcast
Questions and Answers
Какое из следующих утверждений является основным в правилах продаж?
Какое из следующих утверждений является основным в правилах продаж?
- Люди покупают, основываясь на эмоциях. (correct)
- Люди любят, когда им продают.
- Люди всегда принимают решения логически.
- Покупка не связана с чувствами.
Потенциальный клиент всегда покупает, когда ему объясняют логическую пользу.
Потенциальный клиент всегда покупает, когда ему объясняют логическую пользу.
False (B)
Люди не любят, когда им __________, но любят __________.
Люди не любят, когда им __________, но любят __________.
продают
Сопоставьте эмоции с их влиянием на поведение потребителей:
Сопоставьте эмоции с их влиянием на поведение потребителей:
Flashcards
Продажи основаны на эмоциях
Продажи основаны на эмоциях
Покупатели принимают решения, опираясь на чувства, а не только на логику.
Продажи это не продажа, это выгода
Продажи это не продажа, это выгода
Люди покупают то, что им приносит пользу и выгоду для их жизни.
Понимание аудитории - ключ к продажам
Понимание аудитории - ключ к продажам
Изучение потребностей, проблем и желаний целевой аудитории помогает создать эффективный маркетинг.
Убедительный копирайтинг
Убедительный копирайтинг
Signup and view all the flashcards
Анализ аудитории
Анализ аудитории
Signup and view all the flashcards
Study Notes
Фундаментальные правила продаж
- Люди не любят, когда им продают, но любят покупать.
- Люди покупают, основываясь на эмоциях, а не на логике.
- При покупке на эмоциях человек должен видеть пользу и выгоду.
Целевая аудитория
- Покупает, если доказывается возможность стать богаче, умнее, привлекательнее, здоровее.
- Покупает постоянно, если заботиться о чувствах, проблемах и потребностях.
- Если конкуренты постоянно затрагивают одну и ту же болевую точку, то это важно для целевой аудитории.
- Совет: Анализировать аудиторию, смотреть видео, читать форумы, записывать проблемы и фразы аудитории.
- Задача: дать потенциальному клиенту убедительные причины для заказа прямо сейчас.
- Копирайтинг - способ побудить человека к действию.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
