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Questions and Answers
¿Cuál de las siguientes fuentes de ingresos se caracteriza por pagos periódicos a cambio de una solución o satisfacción a largo plazo?
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Un cliente adquiere la propiedad total de un producto tras realizar un pago. ¿Qué tipo de flujo de ingresos representa esta transacción?
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¿Cuál es la principal diferencia entre una cuota por uso y una cuota de suscripción?
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Si una empresa permite a otras marcas anunciarse en su plataforma a través de espacios publicitarios, ¿qué fuente de ingresos está utilizando?
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Una empresa autoriza el uso de una patente a otra empresa a cambio de un pago. ¿Qué tipo de fuente de ingresos ejemplifica esta situación?
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Una empresa de alquiler de coches ofrece a sus clientes el uso de vehículos por un tiempo limitado. ¿Qué tipo de fuente de ingresos representa esto?
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¿Cuál de las siguientes opciones NO se considera una fuente de ingresos recurrente según el Modelo Canvas?
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En el contexto del Modelo Canvas, ¿cómo se distingue la venta de activos de la concesión de licencias?
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¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la naturaleza de los ingresos por comisión de corretaje?
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¿Qué diferencia fundamental existe entre los métodos de fijación de precios fijos y dinámicos?
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En la fijación de precios según las características del producto, ¿qué factor es determinante para establecer el precio?
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¿Cuál es un ejemplo de método de fijación de precios dinámico que se ajusta según la demanda en tiempo real?
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En el modelo de ingresos por cuota de suscripción, ¿qué característica es fundamental?
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¿Cómo se generan los ingresos en plataformas online que utilizan el espacio de publicidad como modelo de negocio?
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¿En qué se diferencia la cuota por uso de la suscripción en términos de pago?
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Si un músico o redactor vende su obra a través de la concesión de licencias, ¿qué está vendiendo?
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¿Cuál de las siguientes opciones representa un método de fijación de precios fijo según el texto provisto?
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¿Qué método de fijación de precios dinámico se basa en la interacción entre compradores y vendedores para llegar a un acuerdo?
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Study Notes
Fuentes de Ingresos en Canvas
- Existen dos modelos principales: ingresos puntuales e ingresos recurrentes. La diferencia radica en la periodicidad del pago.
Ingresos Puntuales
- Cuota por Uso: El cliente paga por el uso del producto o servicio solo cuando lo necesita. Es temporal y usualmente asociado con servicios (restaurante, curso online).
Ingresos Recurrentes
- Cuota de Suscripción: El cliente realiza pagos periódicos por un servicio que resuelve una necesidad a largo plazo (contratos de suministro, servicios de streaming).
Otras Fuentes de Ingresos
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Venta de Activos: Venta de productos o derechos de uso. El cliente se convierte en propietario. Ejemplos: venta de cualquier bien.
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Concesión de Licencias: Permite el uso de un producto o servicio a cambio de una comisión. Ejemplos: licencias de propiedad intelectual, patentes, derechos de autor.
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Espacios de Publicidad: Permite a clientes (empresas o marcas) usar espacios publicitarios. Ejemplos: plataformas web que venden anuncios a empresas.
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Arrendamiento o Préstamo: Pago por el uso de un producto o servicio por un período de tiempo limitado. Ejemplos: alquiler de vehículos; maquinaria.
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Comisión de Corretaje: Ingresos por intermediar entre dos partes. Ejemplos: contratación de seguros a través de un agente.
Métodos de Fijación de Precios
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Fijos: Precios inamovibles, sin importar las condiciones del mercado.
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Lista de Precios Fija: Precio establecido para cada producto o servicio.
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Según las Características del Producto: Precio basado en la calidad del producto.
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Según el Volumen: Precio variable según la cantidad comprada.
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Según el Segmento del Mercado: Precio orientado a un tipo específico de mercado.
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Dinámicos: Precios que cambian con el mercado.
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Negociación: Precio acordado a través de ofertas y contraofertas.
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Gestión de la Rentabilidad: Precio variable influenciado por las existencias o momento del evento (hoteles, vuelos).
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Mercado en Tiempo Real: Precios basados en oferta y demanda en ese instante (transacciones masivas).
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Subasta: Precio determinado por licitación pública.
Ejemplos
- Cuota de Suscripción: Servicios de televisión a la carta (Netflix, Disney+).
- Espacios de Publicidad: Plataformas online como Google.
- Cuota por Uso: Asesoramiento o mentoring (pago por horas).
- Concesión de Licencias: Creaciones artísticas o literarias.
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Description
Este cuestionario explora las diferentes fuentes de ingresos en el modelo Canvas, incluyendo ingresos puntuales y recurrentes. Aprenderás cómo se aplican estas fuentes en el ámbito de negocios, así como ejemplos específicos. Ideal para estudiantes de negocios o emprendedores que buscan entender las oportunidades de ingresos.
