Fixation du Prix dans le Commerce

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Questions and Answers

Quelle stratégie peut une entreprise adopter en phase de maturité pour préserver sa marge?

Baisser les prix pour attirer de nouveaux clients (correct)

Investir dans la publicité

Lancer de nouveaux produits

Augmenter le volume de produit

Quelle est la caractéristique principale de la stratégie Every Day Low Price (EDLP)?

Des promotions hebdomadaires

Des prix fluctuant selon la demande

Des prix bas tous les jours (correct)

Des remises sur les produits de luxe

Qu'est-ce qui définit le mouvement de « pricing dynamique » dans les UC virtuelles?

Des promotions saisonnières fixes

Des prix ajustés en permanence (correct)

Des prix fixes pour chaque utilisateur

Des baguettes à prix nominal

Quel type de prix les clients peuvent-ils rencontrer avec le modèle low cost?

Prix les plus bas et options payantes Signup and view all the answers

Lors d'une phase de déclin, quelle est la stratégie efficace à adopter?

Baisse des prix pour déstocker Signup and view all the answers

Quelle technique de fixation des prix est très influencée par l'évolution des attentes des clients?

Les prix bas tous les jours Signup and view all the answers

Dans quel domaine les grandes surfaces se sont-elles développées dans les années 1960?

Sur l'argument d'un assortiment large et de prix accessibles Signup and view all the answers

Quel pourcentage de ses articles Amazon a-t-il changé tous les 3 jours pendant la période de Noël selon une étude?

75 % Signup and view all the answers

Quel est l'élément essentiel à prendre en compte pour garantir la rentabilité d'une unité commerciale ?

La marge Signup and view all the answers

Quelle stratégie de fixation de prix est appropriée lors d'une concurrence très forte ?

La stratégie d'alignement Signup and view all the answers

Quelle est la conséquence potentielle de la stratégie de pénétration sur le marché ?

Guerre des prix entre concurrents Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal d'une stratégie d'écrémage ?

Positionner le produit comme un produit de luxe Signup and view all the answers

Que doit faire une entreprise au cours du cycle de vie d'un produit en phase de croissance ?

Réduire légèrement le prix Signup and view all the answers

Quel est le but de maintenir la stabilité des prix d'un produit ?

Maintenir la fidélité des clients Signup and view all the answers

Quel type de stratégie est le mieux adapté pour un produit innovant ?

Stratégie d'écrémage Signup and view all the answers

Que vise principalement la stratégie de différenciation en matière de prix ?

Proposer un produit unique sur le marché Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de la politique de prix d'une enseigne ?

Augmenter la part de marché Signup and view all the answers

Comment une enseigne peut-elle utiliser le prix pour renforcer son image de marque ?

En fixant un prix qui reflète la qualité perçue Signup and view all the answers

Quel facteur n'est pas pris en compte lors de la fixation du prix d'un produit ?

Les tendances de la mode Signup and view all the answers

Quel est l'impact d'une politique de prix cohérente avec le positionnement d'une enseigne ?

Elle renforce la perception de l'enseigne dans l'esprit des clients Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui est essentiel pour assurer la pérennité d'une entreprise en termes de prix ?

Couvrir les charges et les coûts de production Signup and view all the answers

La décision de fixer un prix doit principalement prendre en compte :

Les objectifs de l'enseigne et ses coûts Signup and view all the answers

Quel est un exemple d'objectif d'une enseigne en matière de prix ?

Augmenter les ventes pour maximiser la part de marché Signup and view all the answers

Lorsque l'enseigne The Kooples fixe ses prix, elle doit veiller à :

Rester cohérente avec son positionnement de luxe accessible Signup and view all the answers

Study Notes

Fixation du Prix

Le prix est un élément crucial pour l'attractivité d'une offre commerciale.
La politique de prix d'une enseigne englobe les décisions de fixation et de modification des prix, et doit se conformer aux objectifs généraux de l'enseigne.
Le positionnement de l'enseigne est lié à ses prix, ses produits, ses promotions, sa communication et sa distribution.
Exemple : The Kooples propose des vêtements de luxe accessibles, avec des prix élevés mais moins élevés que ceux des marques de luxe traditionnelles.
L'enseigne peut utiliser le prix pour atteindre différents objectifs : maximiser les volumes de vente, maintenir sa position concurrentielle ou maximiser sa rentabilité.
Augmenter la part de marché, devenir leader, challenger ou suivi du marché sont des buts potentiels liés à la maximisation des ventes.
La marge doit couvrir les charges et assurer la pérennité de l'entreprise, en tenant compte des coûts de revient des marchandises (fabrication) ou du coût d'achat (achat/achat + frais de transport) et de tous les frais de marketing et/ou commercialisation associés.
Une marge permet de couvrir les salaires, les frais généraux, événements imprévus et impôts, garantissant ainsi un bénéfice.

Stratégies de Fixation des Prix (Lancement)

Lors du lancement d'un produit, l'entreprise choisit une stratégie de prix en fonction de son positionnement souhaité et du contexte concurrentiel.
La stratégie d'alignement consiste à fixer un prix similaire au prix moyen du marché, utile lorsque la concurrence est forte et les produits comparables. Les axes de différenciation sont alors par exemples le service client ou la qualité.
Des produits peu différenciés peuvent utiliser une stratégie de pénétration, avec des prix inférieurs à la moyenne du marché. Cela peut déclencher des guerres de prix de la part de la concurrence.
La stratégie d'écrémage s'applique à des produits innovants ou ayant de meilleures caractéristiques, justifiant un prix supérieur à la moyenne du marché en rapport avec le positionnement et l'image de marque.

Adaptation au Cycle de Vie du Produit

Le prix doit évoluer en continu tout au long du cycle de vie du produit.
En phase de croissance, une légère baisse du prix peut attirer de nouveaux clients.
En phase de maturité, la concurrence est forte, et l'entreprise doit préserver sa marge et peut revoir ses prix.
En phase de déclin, la faible concurrence permet des baisses de prix pour déstocker le produit.

Autres Techniques de Fixation des Prix

Les prix sont influencés par l'évolution des attentes des clients, des concurrents, des saisons et de la facilité d'accès au produit.
La grande distribution propose souvent des prix bas réguliers comme ceux décrits par les hard discounters, mais aussi des promotions fréquentes pour attirer les clients.

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Description

Ce quiz explore la fixation des prix et son impact sur l'attractivité commerciale. Il aborde les décisions de prix, le positionnement de l'enseigne et les objectifs de rentabilité. À travers des exemples concrets, découvrez comment les enseignes utilisent leurs stratégies de prix pour maximiser leurs ventes.