Evaluación del riesgo en la compra de productos
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Questions and Answers

¿Cuál es el objetivo principal en la fase de activación de PRM?

  • Valorar el potencial de crecimiento de los usuarios que ya han comprado
  • Retener a los clientes que aportan mucho valor a la empresa
  • Convertir a los prospectos en clientes que repitan la compra (correct)
  • Incrementar las ventas a los usuarios que ya han tenido una experiencia de compra previa

¿Qué tipo de clientes se consideran VIP en la fase de retención?

  • Aquellos que tienen un gasto superior a la media (correct)
  • Aquellos que tienen una experiencia de compra previa
  • Aquellos que tienen una baja propensión a repetir la compra
  • Aquellos que han repetido la compra varias veces

¿Cuál es el objetivo principal en la fase de crecimiento?

  • Aumentar la frecuencia de compra de los clientes
  • Incrementar las ventas a los usuarios que ya han tenido una experiencia de compra previa (correct)
  • Reducir el riesgo de pérdida de clientes
  • Incrementar la satisfacción de los clientes

¿Qué es lo que se busca en la fase de activación de PRM?

<p>Discriminar tipologías de prospectos significativas (B)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es importante establecer indicadores de propensión a repetir la compra?

<p>Para invertir recursos de manera más eficiente (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se busca evaluar en la fase de crecimiento?

<p>El potencial de crecimiento de los usuarios (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de clientes se busca retener en la fase de retención?

<p>Aquellos que tienen un gasto superior a la media (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la fase de activación de PRM?

<p>Convertir a los prospectos en clientes (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se busca en la fase de retención?

<p>Retener a los clientes que aportan mucho valor a la empresa (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se busca evaluar en la fase de activación de PRM?

<p>La tipología de prospectos significativos (D)</p> Signup and view all the answers

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